利润、成本、库存,一直是压在经销商身上的三座大山,如今低迷的市场环境下更甚!
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市场环境变幻莫测,经销商陷入困局
1.9/600ml的无糖茶,9.9/6包的脆脆海苔……在产品饱和、同质化竞争加剧、消费者理性及渠道多元化背景下,市场价格战激烈,经销商利润受压缩。
仓储、物流、人工成本逐年上升,市场推广、客户维护等隐形成本增加,加之垫付货款致资金链紧张,经营压力增大。
市场需求快速变化,经销商选品失误率上升,面临库存积压或错失销售机遇的双重风险。
为生存,经销商需寻市场优化策略,如数字化转型降本增效、提供综合服务以提升竞争力;同时,需遵循行业规律,选择创新力强品牌,以持续创新和差异化产品获取更高利润和市场份额。
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辣可曦曦逆流而上,带来市场破局密钥
市场上有众多这样的品牌,辣可曦曦就是其中颇具实力的佼佼者。面对消费者对包装新颖、体验感有趣、高品质辣条产品的渴望,辣可曦曦通过不断创新满足市场需求,为消费者提供与众不同的辣条的同时,也为经销商带来稳定的客源和复购率。
从“经典系列”到“网红2.0系列”,从“洽辣吧薄片”到“火药脾气”,辣可曦曦每一款产品都有着独特的创意和理念,与竞品有着绝对的差异化区隔,可谓是上市即爆,深受消费者的青睐和认可。
而凭借一款又一款的爆品,辣可曦曦在辣条界也从“网红新势力”变成了“销量优等生”,备受经销商和渠道商的信任。
去年,辣可曦曦推出“来自地球的辣条”,产品聚焦年轻人兴趣浓厚的宇宙主题,极具科技感和未来感的外观,带来强烈的视觉冲击,身着太空服的宇航员及辣椒形象的外星人设计,充分激起消费者对于我国航天探索的自豪感以及对于宇宙奥秘的好奇心,彻底打破了传统辣条形象,市场反响强烈,不仅俘获了一众年轻消费群体的喜爱,更成为了全国多地门店拓客的利器。
为此,辣可曦曦再度深挖消费需求,充分发挥创新力,推出“52g星球装”,从外观设计、产品形态、口感体验等维度,掀起辣条结构性革新风潮,为消费者带来独特的食用体验,为经销商带来全新商机。
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破解消费密码,激活品类增长引擎
在瞬息万变的市场环境下,休食创新早已突破表面模仿的桎梏,而是以消费需求为轴心,通过设计理念、原料工艺、场景适配等全链路革新来构建产品,重塑行业竞争格局,辣可曦曦“52g星球装”便是如此。
外观上,是彰显价值观的社交货币:
延续了“来自地球的辣条”的设计理念,“52g星球装”继续采用科技感的外观设计,但创新了“小星球形状+小行星带”的异形包装,一方面增加产品的趣味性,一方面增强产品的价值感,成为消费者晒个性、晒价值观的社交货币。
形态上,是创造快乐的秘密武器:
“52g星球装”采用短辣棒设计,既可以实现一口一个的精准投喂,不脏手不撕扯,还可以体验口中爆料的加倍快乐,一根下去调料全部爆在嘴里,吃辣条的开心程度直接拉满。
品质和口感上,是提高销量的信任之选:
消费者对辣条产品的安全焦虑一直存在,但综观市场,辣可曦曦几乎没有负面评价,这得益于品牌对品质和口味的严格把控。自有生产工厂、可视化生产流程、三重质量检测……为品质构建了坚固的堡垒。原材料产地直采,麻辣口味定调……让产品接受度、喜爱度更高,为经销商和渠道商提供更加稳定的质量保证和销量底气。
规格上,是开拓渠道的黄金机遇:
“52g星球装”的外观设计可以轻易抓住年轻人的目光,形态设计可以完美匹配各种消费场景,而规格设定也更便于陈列和携带,不仅适合线上平台,也可全面覆盖超市、便利店、校园店、网吧、台球厅等渠道,为经销商和渠道商提供多元化的销售机会。
艾媒咨询数据显示,2023年中国辣条食品市场规模达778亿元,预计2026年市场规模将达927亿元,增长势头强劲。而从消费需求来看,品质化、个性化、健康化的辣条将更受欢迎。辣可曦曦“52g星球装”,从各方面来看都更易获得年轻人喜爱,具备庞大的潜在增长空间。
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总结
作为行业实力新锐,辣可曦曦一直以破局者的姿态打造每一款产品,为消费者带来惊喜,与合作伙伴共赢市场。
当传统辣条玩家还在用价格战内卷时,辣可曦曦已经用“52g星球装”构建起了包装、体验、口感、渠道等多重护城河。“来自地球的辣条”系列产品矩阵扩充,将继续引领辣条行业风尚,为经销商和渠道商创造更多价值,共同探索辣条行业的无限可能。
