在三浦展的《第四消费时代》中曾论述,在第四消费时代,消费模式会发生转变,不再以物为焦点,而是以“人”为焦点。人们追求充实的消费,认为可以拥有美好体验的消费才是好的消费,人们在消费时,越来越追求精神层面的健康。
当下中国正在步入第四消费时代,越来越多的消费者从物质带来的愉悦向着精神的愉悦转变,所以那些能让人感受到情感治愈,提供情绪价值的产品和品牌,才会更让人愿意买单。
其中,巨星行动早已通过综艺、直播、线下活动等方式进行各类情绪的表达,引发话题思考,深耕品牌情绪价值背后的一系列情感价值链,与消费者产生情感上的共鸣,从而引导用户产生消费行为。
1.瞄准大健康赛道,解锁流量密码
目前,我国大健康行业正处在消费快速升级阶段。如何顺应消费升级趋势,激发消费潜力,推动消费回暖跑出加速度,是值得深入思考的课题。
对此,巨星行动旗下拳头产品魔胴咖啡自2019年面世之后,便通过在《周游记》节目中透过广告、点播及离散式产品植入等方式推广。借由节目的热度以及周杰伦本人的粉丝经济效应,魔胴咖啡一炮而红。而得益于在《周游记》第一季中的持续曝光,2020年魔胴咖啡的销量大幅增长约4倍营收,从0.72亿元暴增至3.33亿元。
此外,还在《刘畊宏肥油咔咔掉》直播间以短视频和直播的形式,持续为消费者带来相关健康知识和解决方案,充分满足了消费者对于健康观念新升级的内容需求。优质内容的供给,也进一步催化了消费者对魔胴咖啡的品牌好感度、认知度的建立。
2.拓宽营销思路,辐射新零售产品
当下的市场不缺产品,缺的是对用户洞察以及用合适的内容创意,在合适的渠道用合适的手法来去实现口碑转化,这是整个营销的发展逻辑。
一个好的产品名可以帮助塑造品牌形象,降低和用户的沟通成本。茶小姐、摩肌博士等护肤产品均以拟人感的方式命名,兼具美感和趣味性,给消费者留下深刻的记忆。
在受众群体普遍年轻化的当下,古板的产品名是没法吸引年轻一代的自主传播,品牌在追求差异化竞争过程中,不妨先让品牌名和产品名独具特色,先声夺人一番。
前有线上综艺以及明星助力,后有“全民健康巡”、“全民健康能量驿站”等多圈层达人加入的线下活动赋能,巨星行动持续为旗下产品产出分享更多生活场景,不断创新消费模式、改善消费服务、培育消费新业态,为广大消费者提供了丰富多样的消费体验,受到好评如潮。