如果要在中国选择一个活力城市，那成都一定榜上有名。
8月17日，贝壳旗下的长租公寓品牌海盐公寓落地成都，这是贝壳首个自营中高端长租公寓项目，也是贝壳首个以C2M为产品理念打造的海盐公寓。据了解，海盐公寓总量605间，已交付519间，从试运营至今，入住率超过90%。
本身就具有租赁基因的贝壳，在选择长租公寓赛道时就有着自己的深刻逻辑，贝壳找房副总裁、贝壳租房公寓首席运营官宋春晖说：“从我们内部看赛道，第一点逻辑就是看市场够不够大，从目前全国租赁市场来看，市场在2.5万亿左右。第二点是看在原来的交易过程中，是否足够复杂，客户痛点多不多。”按照他的分析，国家政策鼓励租购并举，相对二手房和新房，住房租赁是受周期影响相对较小的业务，不会随着国家政策周期金融政策和调控周期变化。
切入长租赛道并不是贝壳第一次进入租房供给侧。2021年底，贝壳宣布“一体两翼”战略，贝壳租房作为其中一翼焕新出发。2022年，贝壳方面推出“贝壳省心租”，主打轻托管服务，即不会投入资金对房源进行装修和改造，而是将业主房源直接出租，截至2023年一季度末，省心租在管房源规模已突破9万套，不过贝壳并未完整披露该业务于2022年全年的入住率，这也意味着在短期内，省心租业务暂未形成成熟的体系，从长远来看，省心租更像是贝壳抛出的一枚试验炸弹。目前贝壳租赁业务主要的发展路线还是分散式，这与贝壳原本经济业务的基因更加贴合。
随后，低调发展的贝壳集中式公寓业务也陆续亮相，贝壳新青年公寓、贝壳海盐公寓两大自营品牌先后开店。此次成都海盐公寓项目定位中高端，也是贝壳的另一种尝试，因为其采取的是包租改造的运营模式。
但是市场痛点多，仅提供房源是不够的，如何匹配需求进而形成经验推广才是行业发展的关键，比如目前很多城市大量的保障性租赁住房的位置不佳，周边配套跟不上，尽管有价格优势，但难以满足青年人的租住需求。“目前租赁行业的效率仍然相对低效。通过概率来算，经纪人单量这么多年的月均单量没有突破三单，链条比较长，也比较复杂”，宋春晖认为。
贝壳租房过去的优势在于交易服务，也就是租赁经纪服务，这个过程当中，贝壳只做交易服务，完成一次交易后，一年两年甚至三年以上都没有办法再接触到客户、业主。如果想要将链条拉得更长，那势必要介入管理和服务领域，于是贝壳租房开始探索从交易服务升级延伸到资管服务，包括分散式、集中式和租住服务，目前贝壳自营供给是其第一阶段的目标，主要就是分散式和集中式。
即使是自营品牌的建设运营，也有不同的模式，如联合投资建设，或包租改造运营等。在长租公寓建设与运营的链条上，分别有资产方、资金方、运营方、品牌方、供应链等不同角色，这些角色贝壳可以都做，也可以只做其中一部分，核心是“按需连接”。核心是通过平台资源，对各个链条的需求做整合串联，最终实现运营效率提高和客户体验的提升”。
海盐公寓位于成都一环二环之间，在成都建设路建设巷网红小吃街的临侧，临地铁6号线和BRT、大学、商业，以及穿流而过的沙河，定位中高端，并要在价格、设计和服务之间找到平衡。据了解，海盐公寓价格定在成都普租均价的2200到2300范围内，在这个价格的基础上，提供了更高的配置，比如环保家具、超大公区、多个管家等等，具备高性价比。门店原本是成都电子科技大学的一栋学生宿舍，由于生源搬迁，此前已有一年多的闲置。在确定此项目之前，贝壳成都团队已摸排了几十处资产，但均由于位置、户型、品质、配套等不符合内部要求而放弃。
从效果上来看，海盐公寓受到了租客欢迎，谈及背后原因，宋春晖表示：“今天在产品的设计上，我们知道什么产品好卖，什么产品不好卖，什么产品不能接。因为我们有大量客户需求、客户连接，C2M是跟一线紧密在一起，跟客户在一起，离客户不远。所以从项目研判开始，经纪人、产品设计到最终去化，贝壳都可以通过过去20年的积累来做。”
数据显示，目前贝壳每年的租房用户访问量超过3000万，商机超过2000万，租赁成交单量超过200万，通过海量的房源信息、真实客户交易数据的常年的积累，和时刻的线上线下的连接，贝壳可以说“最懂用户想要租什么房子，会在意哪些问题”，使C2M成为可能。
贝壳研究院根据第七次人口普查数据测算，2023年成都市住房租赁人口已超过520万人。对于贝壳来说，成都只是起点，重要的一步棋已经走出，接下来更期待能有什么花活。
另外，贝壳方面将自如定义为"伙伴"。2022年年报显示，自如被贝壳定义为一家管理或经营政策受贝壳董事重大影响的集团。2022年4月28日，贝壳与自如订立在线营销服务框架协议，同意向自如集团提供在线营销服务，协议的初始期限始于上市日期并将于2024年12月31日届满。此外，贝壳控股股东左夫人目前还持有自如约33.7%的股权。
而贝壳作为寻求业务增长点的企业对独立性的要求更高，进行自营租赁也是为寻求更多的租赁商机；此外，贝壳与自如两者间的发展节奏并不相同，战略方面也存在差异性。（长租四季）
