线下线上融合的销售体系构建
在化妆品行业的多年深耕中，植物医生建立了以经销模式为主、直营模式为辅、线下线上全面布局的销售模式。在线下端，连锁经营模式是其核心，广泛分布的线下门店与丰富多样的产品陈列，满足了消费者一站式即时购物需求。到店护理、会员沙龙等优质线下服务的提供，不仅为用户带来独特的产品体验，更提供了丰富的情绪价值。截至2024年末，植物医生品牌线下连锁门店共4328家。这一规模在同行业中表现突出，2022和2023年，公司蝉联中国连锁经营协会（CCFA）发布的"生活服务业连锁企业TOP100"名单美容美体行业第二名，若仅就化妆品企业而言，公司在该榜单中排名第一。
在线上端，植物医生的布局同样可圈可点。一方面大力发展"小植商城"新零售模式，实现用户流量从线下到线上的延伸；另一方面，通过开设官方旗舰店、与网络达人合作等方式，在京东、天猫、抖音、快手等主流电商平台完成深度布局。这种线下线上融合的销售体系，为品牌的持续发展奠定了坚实基础。
从收入构成来看，报告期内公司分销售模式收入构成较为稳定。经销模式收入占主营业务收入的比例在64%左右，2022年度、2023年度、2024年度经销模式收入分别为136,778.64万元、137,203.95万元、136,557.09万元；直营模式收入占比在36%左右，同期直营模式收入分别为74,842.97万元、77,796.54万元、78,939.72万元。
科研与文化双轮驱动的品牌内核
《大国品牌》栏目中，植物医生的品牌故事片引发关注。作为深耕高山植物护肤的民族品牌，其通过镜头语言，展现了传统植物应用智慧与现代护肤科技的融合实践。中国民族植物学创始人、植物医生首席科学家裴盛基提到，我国各民族对植物的利用积累了丰富传统经验，为现代护肤研发提供了重要灵感，这种对传统智慧的挖掘，成为品牌产品研发的重要根基。
在产品打造上，植物医生将"高山植物，纯净美肌"的品牌理念贯穿始终。以品牌选用的"昆植1号"铁皮石斛为例，这是中科院昆明植物研究所历经7年培育的专研品种，于3年生4月采集，其多糖含量相较药典标准高出约15%，对自然的尊重，诠释着"美与自然和谐共生"的理念。自2014年与中国科学院昆明植物研究所建立深度合作后，植物医生构建起高山采集、科研转化、终端体验的生态闭环。其"一个中心，五大研发基地"的布局，搭配顺德工厂全产业链品控体系，实现了从配方研发到生产落地的全程可视化管理。针对胶原蛋白渗透难题，团队从石斛寡糖入手，为肌肤的紧致与弹性提供了新的解决方案。
在品牌影响力方面，植物医生收获了多个权威认可。公司于2023年11月获得了Euromonitor颁布的"全球领先的单品牌护肤品专卖店"认证；2024年10月，获得"全球领先的植萃护肤品牌"认证。根据中国香料香精化妆品工业协会出具的研究报告，按2024年度全渠道零售额计算，公司排名中国单品牌化妆品店第一名。Euromonitor数据显示，2024年公司产品零售额在中国化妆品市场国产品牌中排名第8，在中国护肤品市场国产品牌中排名第7。
财务表现与行业地位的双重印证
持续扩大的经营规模反映在公司财务数据中，是收入和利润水平的稳定提升。报告期各期，公司分别实现主营业务收入211,621.61万元、215,000.49万元和215,496.81万元，净利润16,814.57万元、22,894.16万元和24,172.57万元。值得注意的是，报告期内公司主营业务收入与净利润均远超"268日用化学产品制造"其他上市公司中位数水平，这反映出公司较大的经营规模和较强的行业代表性。
在海外市场拓展方面，植物医生以"高山植物"为文化载体，将东方自然哲学转化为品牌竞争力。在日本、新加坡等市场，石斛兰系列产品凭借独特的植物文化内涵与护肤效果，逐步在高端市场占据一席之地。品牌通过讲述"植物故事""科研故事"，构建起具有东方特色的价值体系，让海外消费者在使用产品的过程中，感受东方美学与现代科技的融合之美。
三十余载的坚守与探索，让植物医生在传承中创新，在创新中传承。无论是登陆《大国品牌》展现品牌文化底蕴，还是冲击"A股美妆单品牌店第一股"的商业实践，都彰显了其作为民族品牌的实力与魅力。在未来，植物医生能否继续保持这种科研与文化双轮驱动的发展态势，在更广阔的市场中展现中国美妆品牌的风采，值得行业持续关注。
