天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
每当读到《孟子》中的这段话时，总觉得这是古代圣贤的一种洗脑方式，毕竟现实中身边的人都是“天没打算降大任于斯人也，也要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。
直到后来，通过身边真实的故事，猛然醒悟，原来前面那些只是铺垫，“动心忍性”后的动作才是决定胜败的关键。
张家界德友软件有限公司（以下简称“张家界德友”），23年如一日为本地信息化服务，至今累计服务客户3000余家，行业覆盖率100%。这支来自湘西地区的行业老兵，背后的指挥官叫做林洪。
林洪出身贫寒，曾在毛织厂做过工人，也在入行时体会过4个月孤独的辛酸，而当“天降大任”之时，他的一次选择造就了今日的成绩。
出身贫寒，进过工厂 他独守4个月笃定一份事业
80年代，林洪出生于张家界市的小城桑植，这里是贺龙元帅的故乡。红色文化潜移默化的影响，造就了桑植人一种坚韧不拔的乐观主义精神，也令自幼生活在农村家庭的林洪，多了一股子“狠劲儿”。
高中毕业后，林洪以优异的成绩考入了湘西名校吉首大学，就读会计电算化专业。大学期间，他是班里为数不多获得珠算证的，做一名会计成了他的理想。暑假的时候，林洪便开始外出打拼，他来到广州的一家毛织厂打零工，这里不光要跟上流水线的速度，还要每天顶着高温工作到半夜，提起这次和会计行业毫不相干的实习经历，林洪这样解释道：“我家里条件不好，年轻时不对自己狠一些，成功难道会从天而降？”
大四的时候，林洪在吉首的一家软件公司实习了一个多月，年底与公司“不辞而别”后就准备回家过年。公司副总早就看出林洪是个人才，便通过电话挽留他，并许诺年后把他调到离家更近的张家界分公司工作，林洪一口答应。
第二年一开年，林洪便被派到张家界的办事处，一个人做起了软件技术工作。在那个年代里，财务软件还需要插软盘才能启动，他便一边自学，一边在零散的客户上进行实践。此外，林洪为了开拓业务，也给自己制定了计划，一有时间就外出“考察”企业，范围也越画越大。
一个人孤军奋战的日子持续了整整四个月，此后公司又派来一位销售和一位销售总监，三个人在一起相互配合，又做了两年左右的时间。谈及这段经历，林洪笑称自己还被动地沾上了坏习惯：“记得有个客户的公司门口是个水沟，夏天蚊子特别多，我和另外一个同事在夜里做实施的时候，只能轮流抽烟来驱赶蚊虫，我抽烟就是这么学会的。”
几年来，林洪给大家留下了诚恳、老实的印象，在技术岗位上的历练令他不断成长，他从没想过自己会去创业，更想不到“天将降大任于斯人也”会落到他的身上。
临危受命式创业 为能发出工资一干就是20年
2004年，林洪所在的企业进行改革，当时的老板找来林洪，让他接手负责之后的管理工作。面对突如其来的委任，林洪整个人当时都是懵的，该不该接过来，接过来要怎么做管理，自己真的可以做一家企业的负责人吗？
当时的林洪根本没有时间去思考，他看了看其他几位同事，大家坚定的目光给了他信心，于是张家界德友的前身以个体经营部的形式成立了。
企业刚成立，林洪想的不是开发新客户，而是怎么把第一个月的工资发了。为此，林洪带着员工去盘仓库，和技术人员一家家到企业登门拜访来回款，他要搞清楚哪些客户能签，哪些项目可以验收，没签成的客户是什么原因导致的。
有一家汽车运输公司的客户，曾经和林洪团队沟通过合作，客户的副总当时觉得销售人员说话比较飘，因此没有取得信任。这一次，林洪在和客户沟通的过程中，从软件的安装、使用到效果进行了细致讲解，不过客户还是有些犹豫，这时候林洪反倒是聊起了家常：“我一打听，客户副总老家也是桑植县的，贺龙的故乡嘛，然后聊了家乡好久，最后就签下来了。”林洪回忆道。
这一单不仅是林洪接手企业后的第一笔成交，也令他确定了以企事业单位为主阵地的战略打法。2003年，张家界市里的会计核算中心成立，林洪带领团队紧跟步伐，在行政事业单位的财政业务方面，提供了优质的信息化服务，也在区域内打响了知名度。2010年，林洪在和用友小型事业部（畅捷通前身）沟通后，正式成为软件代理商，
2014年，出于今后发展的考虑，张家界德友正式注册成立。彼时正赶上第二次行政事业单位改革，张家界德友的业绩迎来大幅上涨，市场上几乎没有了可以再去开拓的资源，企业在业务方向上势必要迈出新的步伐。
守着大量的本地文旅资源，张家界成为畅捷通好生意推广的一片良田。当时的渠道经理找到林洪，沟通好生意普及化市场的推广，这对他来说是机遇和挑战并存，客户要从零开始，也要相应改变销售策略，因为客单价比较低，销售和技术人员普遍缺乏主动性，但林洪却有着截然不同的想法：“大企业都是从小微企业做起来的，张家界德友存在的价值就是助力企业健康成长。“
随着第一家好生意客户的成功签约，张家界德友在小微企业的市场上开始全面开花，截至目前，张家界德友累计服务客户超3000家，行业覆盖率100%，本地行政事业单位服务率超70%。被授于“湖南省中小微企业核心服务机构”的荣誉。
小生意有大作为以数智化助力张家界文旅产融
11月24日，张家界德友成功举办了第十六届会计文化节主题活动，围绕降本增效等话题，为商贸流通、工贸一体领域的小微企业带来了丰富多彩的内容。
从一名默默无闻的技术人员，到如今企业的数智化转型的领路人，身份的变化，让林洪承担着责任的同时，也让他有了更多的力量去完成自己认为值得去做的事——成功的意义不仅是企业的独自发展壮大，更是为企业的发展之路作出更多的贡献。
2023年，是林洪在企服行业乘风破浪的第二十三年，对于大美湘西的未来发展，他从张家界德友自身角度出发说道：“未来我们要把职责和部门细化，通过转型向服务型的企业发展，以数智化助力张家界文旅产融步入新的高度。”
畅捷通信息技术股份有限公司
畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：1588.HK）是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。
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