据新浪财经“酒价内参”12月8日监测数据显示，飞天茅台全国终端成交均价在1811元/瓶，数周平稳运行。
步入年末，真实商务需求的释放，与终端价格的平稳走势互相印证，勾勒出高端消费市场的坚实轮廓。
从全国范围看，飞天茅台价格展现出“高地稳健、全域协同”的特征。
截至12月初，25年飞天原箱在不同区域市场呈现合理价差：江苏地区为1755元，内蒙古地区为1750元，天津地区为1730元。这种差异是市场自发调节与品牌价值共识共同作用的结果。
岁末年初，白酒消费市场的真实需求正逐步释放。来自南京的收藏馆负责人透露，近期曾接到一笔600万元的大额订单，客户一次性采购了飞天茅台、精品茅台及茅台1935等产品，用于企业各类宴请。
茅台酒的核心需求场景正在发生结构性调整，其底层逻辑成为茅台价格体系维持稳定的核心因素。
一是投资需求理性化，自饮需求坚实且增长，随着价格波动，以纯投资为目的的购买行为减少。但与此相反，基于真实饮用的需求不仅稳定，甚至有所增加。消费者认为当前价格“喝起来更划算”，许多爱好者坚持随喝随买或逢低囤酒自饮。
二是商务需求根基稳固，并向新兴行业拓展。在高端商务宴请场景，茅台酒的品牌认知度无可替代。尽管总体商务活动量有所变化，但在需要使用高端白酒的场合，茅台仍是首选。值得关注的是，客群正从传统行业向科技、金融、生物医药等新兴行业延伸，新领域、新客群或许更看重品牌背后的文化、品质与独特性。
三是多元化、悦己型消费崛起。直播等新渠道赋能了以往被忽视的零售需求。个体消费者为家庭聚会、节日庆祝、婚礼纪念、封存生日酒等场景购买茅台的情况日益增多。85后、90后年轻群体正成为“悦己消费”和情感消费的重要力量，他们通过消费茅台来获取情绪价值，并传递一种生活方式。
与此同时，茅台在市场的稳健表现，与集团顶层战略的清晰指引密不可分。在2025中国企业家博鳌论坛上，茅台集团党委书记、董事长陈华系统地阐述了历史经典产业的应变逻辑，指出无论是新兴科技产业还是包括茅台在内的历史经典产业，都需要在机遇和挑战中找到自身的应变逻辑。他提出了四个始终遵循的核心观点，一是要始终遵循“守正创新”的产业逻辑，推进产业的现代化;二是要始终遵循“供需适配”的商业逻辑，推动产业的市场化;三是要始终遵循“文化引领”的内在逻辑，加速产业的国际化;四是要始终遵循“共生共享”的发展逻辑，确保产业的可持续。
在终端，茅台的应变逻辑正在市场一线转化为具体行动。面对行业从以商品为中心向以消费者为中心的深刻转型，茅台主动开启了从“渠道为王”到“消费者为王”的战略转变。
综合来看，当前茅台酒市场的关键词是 “趋稳”与“健康”——价格在合理区间企稳，为各方创造了稳定的经营环境;动销改善与开瓶率提升，确保了产品实现从生产、流通到消费的“正循环”;渠道库存的优化，则为市场长期健康发展卸下了包袱。
眼下，行业调整仍在继续，但茅台通过夯实消费基础、拓展客群边界、深化渠道变革等多重向度，正在积累面向未来的新动能，由真实消费、健康渠道和强大品牌共同构筑的市场基础，是支撑茅台行稳致远的根本。
