从“单点突围”走向“生态共擎”,快推科技破解信贷营销增长难题

2025-07-17 22:09:15     来源:

4月24日,2024巨量引擎共擎奖重磅发布,评委会从近千个案例中优选出了84个获奖项目,覆盖七大核心战场,为行业提供可复用的营销解题模板。快推科技凭借“四大场景建模”全域数据策略案例,斩获云图策略奖。面对信贷行业精准人群定向、风控效率提升等需求,快推科技以“正负双向建模+精细化风控”为核心,依托巨量云图构建授信安全、高动支、多头借贷、逾期风险四大模型特征,助力授信通过率提升50%、坏账率降低80%。本期《共擎听我说》对话快推科技创始人顾昊,分享如何以数据之力优化信贷营销逻辑的破局之道。

「导语」

信贷行业正借力数字化转型迈向智能化服务新阶段,同时也面临着新的发展课题。一方面,金融机构对注册、授信、动支等长链路指标有着精细化考核要求;另一方面,由于平台人群标签(如A4人群)与品牌自身数据(一方数据)存在偏差,可能导致投放效果不够理想,加之用户对同质化的高利率噱头与剧情化素材兴趣减弱,同时行业风控要求也在不断提升,传统的营销模式亟需创新升级。

快推科技顾昊指出,行业升级的关键在于“要做到数据的标准化” 。作为云图服务商,快推科技思考的核心是:如何用云图打造信贷行业数据策略新模型,推动数据驱动从“单点突破”迈向“生态协同”,从而破解行业难题。

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一、精准定义用户场景,完成信贷行业营销破局第一步

当前信贷行业在数字化转型中,普遍面临人群画像不够清晰、风控维度有待完善等挑战。信贷客户亟需通过精细化运营,在云图平台上精准识别注册、授信、动支等关键转化阶段人群特征,以提升投放人群质量,优化风控效果以及降低坏账风险。快推科技与还呗深度合作,创新性地构建了“择优法+排列法”双模型策略:一方面聚焦高授信价值客群并提升其权重,另一方面拓展高质量提现人群规模。同时,通过搭建“信贷行业首个特征库”,并巧妙结合云图报表的筛选功能,最终提炼出“授信安全、高动支、逾期多、多头人群”四大核心场景人群标签。依托云图强大的建模模块,运用特征匹配、样本匹配等训练方法,将模型成果有效应用于信息流广告投放实践。

在精准定位高价值人群的实践中,快推科技通过精细管理正负场景特征数据,在正向场景(授信安全和提现意愿场景)和负向场景(多头场景和逾期场景)的特征数值管理基础上,依托云图一方数据建模、开展特征匹配和样本匹配,并在训练模型的时候关注数值变化,最终实现授信通过率提升50%左右,坏账、逾期及低质人群占比显著降低80%的精准风控目标,为信贷行业精准营销提供了有效路径。

二、构建“内容公式”,以云图数据驱动创意高效生产

面对用户审美提升与创意同质化挑战,快推科技利用云图平台构建了完整的内容生产体系。首先,利用云图的热点洞察和行业灵感激发功能,锁定社会关注热点,为创意提供方向。其次,在关键的脚本落地环节,顾昊强调了从理性和感性双维度解构创作元素的重要性:“理性维度就是以CVR等数据转化指标为维度,提取市面上跑得比较好的TOP50素材的高热点关键词,用云图拓词工具挖掘高关联词;再从感性的维度出口,找到优质的口碑词、评论词、搜索词等。”

最后,基于提炼的角色词、痛点词、利益词等核心场景元素,进一步匹配热门场景与高转化力角色设定,深度挖掘用户痛点并自然引出产品价值点,最终形成高效的脚本话术框架。顾昊把这套操作总结为“内容公式”,他称这是快推科技借助数据分析,有效突破创意生产瓶颈的实践成果。

三、验证成效并拓展应用,“四大建模”展现跨行业价值

快推科技的“四大场景建模”不仅在实际投放中效果显著,其方法论更展现出强大的跨行业应用潜力。顾昊指出,建模的核心环节(包括建模预测和特征配置)具有通用性。其独创的信贷行业四大特征(授信安全、高动支、逾期多、多投人群),所对应的核心指标如风控安全、用户价值、风险预警等,具有高度的行业普适性

在特征配置环节,快推科技充分利用云图的标签工厂功能,例如精准筛选“内容人群标签”和“搜索人群标签”,并将人群行为频次设定为“≥5次”,以此定位高兴趣人群特征。顾昊强调,实现跨行业复用的关键,在于坚持“数据的标准化”,建立统一的人群资产标准和内容资产标准。正是基于这种标准化和普适性,该模型已成功从信贷领域拓展应用至汽车、金融等行业场景。

「结语」

对快推科技而言,共擎奖的深层价值在于其设立的高标准,持续推动代理商能力升级。“共擎奖对于整个生态有着积极而重要的意义,”顾昊表示,“它激励我们不断创新,掌握新的能力,从而为客户提供更优质的服务。奖项还促进了行业间的交流,让我们能够学习先进的管理理念和前沿能力,为团队的内功修炼提供了有力支撑。同时它也是一个重要的行业标杆,帮助客户更高效地发现优秀的合作伙伴。”

展望未来,营销行业正迎来新的发展格局。模型能力的深化与人工智能技术的融合,将为代理商实现增长突破提供更广阔的空间和更强大的引擎。

《共擎听我说》系列深访视频陆续发布中,敬请关注下期精彩内容。

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