当全球商业文明正经历百年未有之认知革命,中国战略咨询业以一场静默而深刻的范式突破,重新定义了全球竞争的底层逻辑。2025年ICMCI亚太峰会,撬动咨询携“定位方程”理论体系与霸王茶姬全球化实践,斩获国际管理咨询协会理事会(ICMCI)权威认证。这不仅是中国咨询机构首次登顶全球行业标准,更标志着商业理论话语权从西方中心主义向多元共生范式的历史性转移:一个由中国实践孕育的战略咨询新文明,正以算法级的创新能量,重构全球商业竞争的底层代码。
一、峰会焦点:ICMCI认证背后的文明演进逻辑
1.标准重构:从西方中心到中国崛起
ICMCI认证体系历来被视为西方管理理论的"守门人",此次中国方法论破局,折射出全球商业文明的深层变革:在商业全球化早期,特劳特定位理论如同启蒙灯塔,照亮了企业在消费者心智中建立差异化认知的战略路径。王老吉“怕上火”的经典定位,正是这一理论在中国市场的巅峰实践。
然而,当商业竞争进入“超维博弈”时代——过剩经济导致品类分化指数级增长,数字文明重构消费者决策路径,全球化浪潮催生文化认知多元碰撞——传统定位理论的线性思维逐渐显现局限:聚焦单一心智锚点的战术性定位,已难以驾驭复杂系统下的战略增长需求。
此时,来自中国原创的撬动®定位方程,在中国庞大而复杂的市场检验中,则显示出了惊人的普适性和有效性。
2.ICMCI认证的关键意义
此次峰会上,撬动®咨询以其独创的"定位方程"理论体系斩获ICMCI权威认证;该理论体系指导下的经典案例——霸王茶姬、舒福德智能床等中国品牌,也通过此次峰会,实现全球化战略的"范式验证"。这背后蕴含着三重演进信号:
方法论普适性突破:定位方程的“战略-战役-战术”算法框架,为发展中国家提供了超越传统路径依赖的“弯道超车”工具。其简洁性与可复制性,打破了西方理论垄断的话语霸权;
实践价值升维:中国市场作为全球最复杂的商业生态系统,成为战略理论创新的超级实验室。超大规模市场、多元消费层级、快速技术迭代,孕育出具有普世价值的商业解决方案;
文化自信觉醒:香港管理顾问学会(IMCHK)主席Daniel Chan指出,亚太地区共享的文化基因与发展经验,使定位方程理论天然具备区域适配性。这标志着非西方商业文明首次以理论输出者的姿态,参与全球标准构建。
二、定位方程:获ICMCI认证的中国定位理论体系
1.当代企业成功的充分条件
定位方程通过"战略-战役-战术"三维动态协同,破解了传统定位理论的线性思维困境。其算法框架在撬动®历年的商业案例中,成功应对多元文化冲突、超复杂市场环境等挑战。正如ICMCI主席Nicholas Warn在峰会中所谈到的:“中国文化具有两大特质,分别是高效务实的行事作风,以及让我尤为钦佩的集体共识文化,当出现优质解决方案时,不会有任何私人利益阻碍其发展。这两大特质对中国咨询业发展成为全球力量极具价值,而撬动®的定位方程式正是其中的完美典范,方程的简洁性确保了任何国家,特别是发展中国家,都能直观理解并据此制定战略。”
撬动®企业战略咨询董事长姚荣君在峰会演讲中坦言:“如果说定位理论,在20年前是一个企业成功的必要条件,那今天的定位方程,则能够成为当代企业成功的充分条件!”
2.战略系统的质能转化公式
撬动®咨询构建的“定位方程”(Positioning Equation)理论体系,完成了从线性定位到立体战略的范式升级。这一理论将企业战略解构为三大共轭要素:
战略维度(Strategy):超越产品功能竞争,在全球认知坐标系中建立品类级价值锚点。如霸王茶姬以“现代东方茶”定位,在"Coffee or Tea"的全球心智空白区,构建与咖啡品类对等的文化价值体系;
战役维度(Campaign):激活企业基因密码,将创始人愿景转化为具有爆破力的增长引擎。霸王茶姬创始人“健康茶饮革命”的初心,通过0植脂末配方、透明营养标签等战略级产品创新,转化为重构行业标准的价值核弹;
战术维度(Tactics):构建全域共振的运营矩阵,实现战略势能的指数级转化。借势国际茶日、巴黎奥运会等全球超级符号,霸王茶姬将东方茶文化转化为可感知、可参与的全球化品牌体验。
三、范式革命:从本土实践到全球范本的案例实践
在星巴克与霸王茶姬、ZARA与UR、惠普与奔图的对标中,我们看到中国战略咨询的范式突破,以及由此催生出的全球商业竞争“两元格局”。这种格局的本质,是“文化根性”与“商业理性”的深度融合——既非简单的本土保护,亦非盲目的国际接轨,而是通过战略算法,将本土实践升华为具有全球解释力的商业案例。
1.霸王茶姬:全球化竞争的认知重构实验
作为定位方程理论的标杆实践,霸王茶姬的崛起堪称商业史上的品类重构教科书。这个源自云南的茶饮品牌,在撬动®咨询的战略赋能下,完成了从区域品牌到全球品类定义者的三级跳:
品类升维战略:跳出“奶茶”红海,在全球饮品坐标系中重新定义“现代东方茶”品类。通过建立“茶与咖啡”的认知对垒,将品牌从千亿规模的奶茶市场,拉升至万亿级的全球现制饮品赛道;
价值锚点重构:以“健康化、透明化、全球化”三大战略支点,重塑茶饮品类价值标准。0植脂末的产品革命,联合卫健委的“热量可视化”系统,构建了超越功能竞争的信任状体系;
文化势能转化:在巴黎奥运会这一全球传播场域,以"CHAGEE TOGETHER"为核心理念,通过《CHA》品牌大片,将"Cha"这一源自中国的茶文化符号,转化为超越地域的全球通用语言。
这一实践揭示了全球化竞争的本质规律:真正的品类之王,必然是文化价值的定义者。霸王茶姬的成功,不仅在于三年实现 GMV从12亿到300亿的爆发式增长,更在于其证明了:本土文化基因,能够通过科学的战略算法,转化为全球商业竞争的通用货币。
2.舒福德智能床:睡眠经济的赛道重构启示
在智能家居领域,舒福德智能床的战略转型,演绎了定位方程在不同赛道的普适性价值。摒弃“智能床”的功能定位陷阱,撬动®咨询为其构建“全球睡眠解决方案领导者”的战略定位,将竞争维度从百亿级的家居市场,拉升至万亿级的睡眠经济赛道。以“一键入眠”为核心价值锚点,通过技术创新与场景重构,舒福德不仅实现了市场规模的指数级扩张,更定义了智能睡眠设备的行业新标准。这印证了定位方程的核心逻辑:真正的战略优势,存在于消费者未被满足的认知空白区,而非企业内部的技术优化端。
终章:入海与出海的文明交响
“ICMCI需要先‘入海’——深入中国这片蓝海”。姚荣君在本次峰会期间指出。站在全球商业文明重构的历史节点,中国战略咨询的突破揭示了一个底层逻辑:真正的国际话语权,源于对本土实践的深度解构与理论升华。当撬动定位方程的算法开始驱动纽约、伦敦、东京的企业战略,当霸王茶姬的门店在巴黎香榭丽舍大街与星巴克隔街相望,我们见证的不仅是一家企业的成功、一个理论的胜利,更是一个文明体在商业领域的认知觉醒。
从“世界工厂”到“规则实验室”,从“理论输入地”到“标准输出者”,中国战略咨询的全球化征程,本质上是一场静默的文明对话。这场始于中国本土的战略革命,正在改写全球商业的底层代码。当“入海”的深耕与“出海”的辐射形成共振,一个由多元文明共同定义的商业新时代,已然来临。
