谢谢大家有点仓促,我是凌晨6点钟才睡,为什么呢?因为我今天这个分享的PPT——L4的模型,其实是在昨天上午的时候,我们在技术部开会的时候,才最终确定的。所以这个PPT,也是昨天我们的设计师开始设计,设计到了凌晨3点多钟,我拿到PPT的时候,就改了一下,差不多凌晨6点钟才睡
其实来的时候,我有一点困。但是在现场这个环境下,瞬间自己就找到了那种感觉啊,我特别希望,今天这场发布会里面的所有的内容,能够被大家记住,也能够对我们整个中国的互联网行业,产生一些不一样的影响,PPT我没有看过,今天是纯裸讲,没有排演过,我都不知道我这个站位是对的还是错的。
那我开始分享了。
01
出糗与励志并行的人生
似乎一无是处的少年时代
首先,我其实在我小时候很长一段时间啊,我都觉得自己一无是处。为什么呢?因为我以前读书的时候,其实有过很多,非常尴尬的那种出糗的经历。
比如说,我记得我小时候,在村里面上学前班的时候,人生第一次考试,幼儿园第一次考试,我不敢参加。那天我到了学校校门口,我就跑到后山去躲了一天不敢出来,回去之后跟外公说:“我考的很好”结果出来的分数是个0蛋。我第一次考试就是0分,非常尴尬。
小时候因为身高比较矮,腿短,去西瓜地里面跟那些村里的小伙伴去偷西瓜的时候,跑不快。我记得有一次就是实在是筋疲力尽了,要越过一个臭水沟,因为被人追骂,要越过臭水沟,我跳不过去,我直接掉到臭水沟里面去,然后从臭水沟里面爬出来,之后一点一点走回家。
小时候坐卧铺车,每次坐得很痛苦,因为卧铺车没有厕所,我想上厕所,我又不敢说。我记得有次我坐卧铺车的时候,我坐在上铺,实在是憋不住了,我又不敢说。我就只能不好意思地尿在了卧铺上,然后睡在下面的是一个男的。他说上面的怎么水滴下来了,我说我也不知道,过了一会他又闻了一下,他说感觉味道有点不对,对我说:“你滴下来是什么东西啊?”我就装睡着了。
我记得初一的时候,第一次跟同学去参加篮球比赛。之前我这辈子没有碰过篮球,直接把我拉到现场去跟他们打比赛,打了不到10分钟,一个球传过来,直接砸到我的鼻子上,我当场流鼻血了。因为一个球都接不住。
初中的时候,我也曾经参加过一场足球比赛,因为那个时候穿的鞋子都非常的差,那个鞋子有多差呢?我踢足球踢了不到20分钟,一脚踢过去,不是鞋子飞出去了,是那个鞋面脱胶了,鞋带鞋鞋垫飞出去了,球没有踢进去,鞋垫飞到了球门里面。守门员愣愣地看着我,他从来没有接到过鞋垫。你们知道吗,因为那个篮球比赛和足球比赛,班里面的所有的同学都在看,所以就很尴尬。
初中的时候出糗的事情最多了,升旗仪式上我们要穿白的短裤,我在升旗仪式的时候就直接拉肚子了,在国旗下举行升旗仪式的时候,当着全校的面,拉了一身。
所以你会发现,我其实很长一段时间觉得自己的人生经历就是无数的糗事集合在一起。我高中的时候,第一次在学校里面演讲。那是一个讲故事比赛。我想要证明一下自己的实力,其他人都是拿着演讲稿上去读的,就我一个人是脱稿上去讲的,结果一上去了就不知道该怎么讲了,结果在上面白白站了3分钟的时间。
每一步都算数
虽然我现在演讲的经历很多,包括今天这个PPT,可能今天早上10点钟11点钟才做完,我就可以上来直接脱口讲了,但是你会发现每一个人,他走的每一步都是有道理的所以除了觉得自己一事无成,有时候又会觉得自己好像还挺厉害的。
我高一的时候,跟我的同学因为一个莫名其妙的冲动骑自行车从我的老家丽水的云和一路骑到上海。那个时候没有地图,我们骑着非常破的自行车,骑了1,000多里。在国庆节的时候,还沿途采摘了101片树叶给自己留作纪念。
然后我大学的时候创业,创了好几家公司,今天我大学的创业的小伙伴其实也在现场。我记得2008年,我们当时做网络菜场,杭州发生了50年一遇的大雪,那个时候快要过年了,我记得那场大雪来临的时候,我们所有的创业的小伙伴顶着50厘米厚的雪给顾客免费送菜,不曾迟到也不曾旷工。而且我记得那天我去送菜的时候,我还收到了顾客送给我们的一包热豆浆。收到那包热豆浆的时候,那个顾客跟我们说了这样一句话,他说小伙子了不起,因为所有的学生,那个时候都已经放假回家了,我们还在那里送菜。
从不可能到可能
我大学毕业以后,我想要进新东方成为一个集团讲师,但是身边所有的人跟我说,你永远不可能进的了新东方,因为对新东方大部分的学生要成为讲师都是有留学经验的,我是一个正宗的土鳖,我没有留过学,所以没有人相信我能进新东方,更没有人相信我能成为讲师,因为我几乎没有任何优势,那个时候连普通话都说不准。也没有人相信我这样的人可以创业成功,因为在读书的时候我做的所有的事情,无论是从结果还是我的智力表现,都没有任何的优势。
我24岁的时候在做家庭教育的脱口秀,一个24岁的人去教中国的家长怎么教育孩子?在所有人看来都是一件不可能的事情,可是我们当时把家庭教育这档脱口秀节目做到了全国第一。
我30岁的时候好多人都跟我说,你注定一事无成,30岁之前你很难有所成就。我24岁的时候去算过命,那个算命先生说,你至少要等到35岁以后,你的工作才会稳定下来。你人生的第一个100万,应该在你35岁左右可以赚到。所以那个时候我就特别地难过。总觉得自己的人生未来的道路都被人封死。结果28岁我居然能够通过一档脱口秀实现身家过亿。我当时自己投了3,000万去做家有学霸的时候,很多人不相信一个脱口秀出身的主持人能够把一个在线教育工具做好。
伟大的理想总是伴随争议与嘲笑
所以你发现你会发现哪怕是一个一无是处的孩子,只要内心足够坚定,每一个人都有机会,可以去改变世界。大多数伟大的理想都诞生在黑暗的角落,充斥着嘲笑和质疑。这是我这么多年创业,得到的一个非常深切的感受。
我小时候看各种新闻,当年乔布斯创立苹果公司的时候,在他们家的车库创立的,他也是一个大学辍学,应该说是被开除的,一个最差的学生,结果他创立了全世界最伟大的公司。
在2017至2018年,特斯拉这家公司无数次经历倒闭,那个时候华尔街把马斯克当成了史上最大的一个笑话,说他只会吹牛逼,做的事情没有一件事情能做成。那时马斯克为了让特斯拉能够活下去,连续一个多月每天都睡在了仓库里面。
这张照片是当年创业7次失败的张一鸣创立抖音的母公司字节跳动的时候,在一个三室一厅的小房子里面留下的照片。那个时候也没有人相信,就这么一个生嫩的7次失败的小伙子居然能够做成抖音这样的平台。
1999年的时候,咱们杭州有一个非常知名的创业者,他原来是个英语老师,叫马云,他三次创业失败,在自己的老家小区湖畔花园,也是三室一厅的房子里面拉了18个人开了一场会议说要做一家公司,叫电子商务,起名阿里巴巴。那个时候几乎没有人理解什么是电子商务,因为大家连电脑都没有见过,手机都没有见过,更不知道这些东西到底是如何存在的,只是凭着一腔热血就要往前冲,正是那个时代的创业者给我们留下了非常珍贵的记忆。
02
风险与机遇并存的时代
顶级投资人的“死亡预言”
所以我在2022年把家有学霸卖掉了之后,我就跟很多朋友有过一些深入的沟通。我记得有一次我在杭州的柏悦酒店见了一个全球顶级的投资人,他账户里面掌管着200亿美金的资产。他当时跟我聊天的时候跟我说了三个预测:
平台垄断固化
第一个预测是中国十年之内不会再有新的互联网平台诞生,因为现在的几个互联网平台都太强大了,未来没有人可能挑战他们的垄断地位。
赛道天花板
第二个预测是未来十年之内中国不会再出现千亿美金以上的赛道,因为他们觉得只有互联网平台能够做成千亿美金级别的体量,而如果中国无法诞生新的互联网平台,就不可能出现千亿美金级的公司。
资本依赖诅咒
第三个判断,那位投资大佬说互联网的创业者,几乎过去所有的创业者,都要依赖一级市场,靠一级市场的投资人,比如说像马云要靠孙正义、要靠蔡崇信。张一鸣也好,刘强东也好,王鑫也好。所有的互联网公司哪怕创始人再优秀也必须得高度依赖一级市场才能够成功。
这个是当时一个全球顶级的投资人给我讲话的内容,我就把它记下来了。记下来了之后呢,2022年我就给自己定了三个创业目标。
规则就是用来打破的
首先,我一定要做出一个新的互联网超级平台。他不是说十年之内不会有新的人能够做出平台了,那我就想办法一定要做一个平台出来。
第二,我的平台至少要达到1,000亿美金以上。我当年做家有学霸的目标是做到100亿美金级别的公司。因为投资大佬们说中国不会再出现千亿美金级的公司,所以我当时给自己定的目标,就是要做千亿美金级的公司。
第三,我的目标要不依赖一级市场也要去实现它
这是我当时给自己定的三个创业目标。所以你会发现把不可能变成可能,我们创业才会有乐趣,人生才会有惊喜,所以这个也是我们当时创立AC生活之前一个非常重要的一个原动力。
03
AC生活365天的生死劫
AC生活在我心目中它其实就是一个奇迹。为什么说它是个奇迹呢,因为你们可能很难想象在过去的365天我们经历了多少的腥风血雨。好多人在外面是看不到的。
过去一年我们踩了哪些坑给大家简单的罗列一下。
伟大的公司始于迷路
首先第一大坑,市场方向的不断调整,其实你会发现过去中国几乎所有牛逼的互联网平台,它在诞生的时候和它最终出来的东西都是不一样的,他们也经历过非常非常大的战略调整。
调整才是常态
比如说阿里巴巴,现在它是阿里云支付宝淘宝为主,但是最开始的时候,阿里巴巴做的是B2B的电商;网易现在是全球第二大的游戏公司,但是网易原来是一个新闻门户网;抖音现在是一个短视频的平台,但是抖音在2012年刚成立的时候,他做的是新闻推荐网站;拼多多最神奇了,现在是一个电商平台,但是拼多多最早期的时候,他叫寻梦科技,他其实第一款产品做的是网络游戏;360杀毒软件也是中国知名的一家互联网公司,他最早做的是搜索;快手现在是一个短视频平台,但其实快手最早期的时候做的是GIF动画,也就是表情包,所以你会发现几乎所有优秀的公司在早期的时候都经历过非常多的战略调整。
我们也一样,所以在过去的一年多的时间里面我们整个产品由海外的在线教育,推到了国内的在线教育,又变成了明星视频互动,又有了7大生活模块,然后又有了线下店铺团购。最终我们走到了线上综合平台,然后现在是一个助农型的平台。所以你会发现过去一年多的时间我们几乎都在绕道,都在探路,寻找自己的方向。
我们的名字从Metaclassn到偶像驾到再到今天的AC生活。事不过三,我觉得未来10年无论我们做什么样的业务,这个名字就定下来不可能再改了。
所以早期所有的项目都经历过长期的探索,我们当年做家有学霸也是一样的,从线下的O2O到线上的一对一在线教育平台,其实我们花了4年的时间在找到我们自己的方向,我觉得在这方面AC生活的速度已经很快了。如果你真的了解1998年刘强东成立京东的时候直到2007年将近十年的时间,京东集团整个公司在2007年的营收不到3,000万人民币,也就是说前面的十年的时间他都在摸索。现在京东一年的营收将近1万多亿,从3,000万到1万多亿,他其实花了十年的时间才找到自己的方向,这个速度其实比我们慢很多。所以因为战略调整,我们遭受了怎样的罪。
情怀这种词靠的是坚守 能支撑996的不只是金钱
首先过去一年我们平均每天的工作时长,全员几乎超过12个小时,然后每个月要上线200多个不同的页面,一年通宵加班超过35天,平均每个季度功能点的返工要至少达到10个以上,我们研发的同事平均的薪资水平还不到行业的20%。大家都很可怜,过着非常苦逼的生活,在这样的情况之下我们整个团队没有一个技术骨干离职,也没有一个核心成员有任何放弃的念头。所以从这个角度来说,我特别感谢我们优秀的团队,能够跟我一起去坚持从0到1的这个最早最难的过程。
真正的强大靠的是虔诚的坚守,我要向每一个陪伴我们成长的用户平台的小伙伴以及我们的团队,发出诚挚的敬意,真的如果没有你们的支持,我一个人就是再怎么蹦跶,AC生活,也绝对不可能走到今天的,它是大家共同努力的结果。
支付系统争夺战
我们踩的第二大坑是支付系统的长期故障,这个故障是人为的,因为我们做的是平台,所以在支付系统上要求就会高很多很多。
垄断者的铁幕
过去一年的时间,我们的支付宝被风控了26次,微信支付被风控了55次,因为我们不是做自营的,如果我做自营的平台,我是可以控制每一笔交易的,那不会有问题。但我做的是平台,平台就是什么样乱七八糟的人都有,什么样千奇百怪的用户都会有,每一个人自己开店,使用自己的账户,在这个过程当中特别容易触发支付系统的风控,当年淘宝拼多多他们在做的时候早期是野蛮生长,是乱来的,但是今天整个中国的监管环境比10年前20年前至少要严了100倍以上,所以今天的中国,你稍微有一点点不合规的地方就会导致非常大的技术成本。
比如说我们迁移系统可能导致账户被封,我们用户刷单可能导致账户被封,我们大额支付可能导致账户被封,虚拟交易可能导致账户被封,重复付款导致账户被封,操作失误有可能被封,场景缺失被封,然后技术故障被封,增速太快也有可能被封,这些 10年前15年前,中国的创业环境没有这些问题,但是今天由于各大互联网平台,已经垄断了整个市场。他们垄断了之后,在整个行业里面制定了非常多的离谱的细则去压制新的平台成长。在这个过程当中我们吃了很多很多的苦。
护路兵的代价
我记得我当年去西藏旅游,要走318国道,这是非常危险的一条国道,它几乎每年有超过500次的塌方,永远有无数的士兵和工人,他们想尽办法,哪个地方塌方了,他就把哪个地方修好,保证318国道这条生命线能够全年畅通无阻。我有时候在想我们公司的技术人员其实也像守护生命通道的战士一样在守护我们的支付通道。这个难度真的是非常大的因为我们每解决一个问题,他对你的技术考验的要求非常的高。为了解决支付问题,我们提交申诉材料至少超过100万字,然后我们处理的支付问题超过了1万个小时,为了处理这个问题,它极为耽误我们很多的探路和研发的节奏。为什么我们这么努力这么辛苦,天天加班到十一二点还是还是感觉我们的APP的整个这个迭代速度没有达到我们心里的预期。有一个很重要的原因就是因为支付耽误了我们大量的研发成本,所以未来这个问题可能会继续折磨我们,直到我们成为独立的参天大树。但是这个问题随着平台的实力的壮大会越来越简单,可能一个月两个月三个月以后我们这个问题会越来越少。
未来的反击
所以传统互联网平台像微信支付宝支付的极度垄断,它的平台规则是凌驾于法律之上的。这个对中国的商业生态其实造成了非常大的伤害,因为今天已经没有人在做平台了。所以很多人没有感知,而我们真的在做平台的时候,才知道这个事确实极大的遏制了新兴平台的成长。然后我们心里面暗暗地给自己许下了一个承诺,我们未来一定要做出属于老百姓的支付工具,我们要做出属于自己的AC支付。
支付宝有6万亿老百姓的存款,他每一年的交易费用和利息的收入至少几千个亿。微信支付也是一样,这些支付机构垄断了整个中国的支付行业的时候,对于我们这些新兴的平台造成了非常大的伤害。我在这里跟大家承诺两年之内我们肯定要拿到支付牌照,然后做出属于老百姓的支付工具。未来我们自己的支付工具没有费率,独立自主、体验更好、打破垄断
我们希望中国除了微信和支付宝,还会有支付的第三级,我希望是由老百姓创造出来的。
这个是我们一个目标,其实过去一个月,我花了大量的时间去对接支付牌照我可以很明确的告诉大家,两年的这个目标,我争取把它提前。所以这个事情,我今天基本上有比较大的把握能够把它做出来,所以我今天要告诉大家我们很有可能会在近期把这个事情给它解决掉。
在巨头的规则下戴着镣铐跳舞
诈骗攻防战
除了支付,我们还有很多坑。第三大坑是业务不熟,经常踩的一些莫名其妙的坑,比如说,我们做电商平台,我们可能迁移了一件事情,就会发现一些平台的用户可能在平台上会遭遇缅甸的诈骗分子的欺骗,比如说你在微信、支付宝上会经常遇到这样的诈骗分子。做平台也会遇到,所以因为不熟悉电商业务,导致我们的系统漏洞在一个月的时间内,我们平台有十多个站外的用户借助我们这个平台的漏洞在我们平台实施诈骗行为。然后我们同时接到了全国各地13个不同地区的报警电话然后第一时间,我们连夜上线了紧急的防诈系统。你会发现今天的AC生活,它的防诈提示是整个中国互联网平台圈里面最多的,没有之一。
你看拼多多他在网上有300多万条投诉,淘宝早期的时候有大量的假货山寨货和一些用户被骗的事情发生。但是那个时候中国的营商环境跟今天不一样,我们今天为了做好一件事情,我们宁愿牺牲眼前的利益也要全力以赴地把我们的系统做到极致。所以这个就是我们面对困难的一些态度。
直播荒诞剧
除了平台的这些用户之间的纠纷和诈骗行为之外,我们因为不熟悉直播间的规则,我在上个星期抖音直播间里的直播也闹了很大的笑话。在抖音上花了几十万,直播两次被封禁了5次,虽然封禁只有10分钟,都是小小的封禁,但是这个事情其实反映出整个中国今天的创业环境对于初创公司是非常不友好的,大的企业一年就算有一百个投诉一万个投诉亦或十万个投诉都没有关系,但是小的企业,你只要有一个投诉你就必须得用心地对待,所以你看在抖音直播他有多离谱:名人的姓名不能提,提了就有可能被封。负面情绪不能有,如果感觉到你有负面情绪,马上要把你断播。任何脏话不能讲,什么叫脏话,连“牛逼”这两个字都不能说,在他们眼里这个是脏话。
其他平台不能提,你在抖音不能提,微信你不能提,京东不能提,其他任何平台的名字提了你就要可能被封。然后引导关注不能放,他这个关注是他的功能,但是你不能跟用户说关注我,你只要跟用户说关注我他就把你封掉了,我五次被封都是因为涉嫌让用户关注我,敏感话题不能碰,这是自然的。钱不能叫钱要叫米,万不能叫万要叫w,金条不能叫金条
要叫金鱼,微信不能叫微信要叫企鹅。我感觉我从小的语文都白学了。我语文高考成绩在浙江省市里几乎排在前十名,我语文高考考了141分,感觉自己都白学了。
规则下的束缚
你看这些离谱的规定给我的感觉就是今天中国的创业公司可能最大的敌人不是外部的环境而是几个互联网巨头。在我眼里这是完全的流氓行为简直是人渣、坏蛋。太过分了。因为作为其实微信也好、支付宝也好、抖音也好,在中国属于基础设施就像家里的水电是不能随便停的,只要在合法的情况下不能随便停。比如说高速公路,不能随便不让我上吧,那是基础设施,比如说电话的信号,不能随便给我断掉吧。这是最基础的。所以我在直播间的真实感受,感觉我这么多年法律白读了、语文白学了、创业白干了、做人也白活了。我经常说
我在直播间里面就像只猴子,普通老百姓就像平台圈养的猴子帮平台打工,还要给平台上供保护费,完了还要经常挨鞭子。我一场直播花了那么多钱之后还要经常挨鞭子,所以是罄竹难书、欺人太甚。在我眼里面,我其实内心是憋了一肚子火的。做了两场直播,真的是莫名其妙。
我们来看一下,小余老师的两场直播,他的数据是怎样的,首先前两场直播一个新号平均每场直播场关是300万,这里指的是围观人数,平均每场直播3毛。其实这个数据已经非常漂亮了。实际涨粉成本不到3毛钱。你们知道为什么我的直播间动不动就被停吗?因为抖音有个规则,如果你涨粉的成本很低,他就要来挺你,因为你演讲的可能用户喜欢。正常情况下别人涨一个粉丝要3块钱,你只要3毛钱,那平台不就赚不到钱了吗?所以他把你停掉,能理解吧。这个是我们被停的一个很重要的原因,因为我们的实际的涨粉成本只有3毛多钱。
简简单单3毛钱,我花300万能搞1,000万粉丝了对不对。平均每场直播点赞大概是400万左右,最高同时在线人数超过了5万,基本上具备了单场卖货千万的这个实力了,虽然我们的粉丝量很少,但是从这个在线人数来看的话基本上已经具备了这样的实力了。所以从结果上来说,我们这个号前两场直播,他的数据反馈是非常好的。
上桌的魄力
我们基本上会在4月底正式开始卖货,今年的带货目标,在我的直播间里面我至少要帮AC生活的供应商卖出去10个亿的货,卖出去10个亿的货。这就是为什么今天没有在微信和抖音同步直播,因为我要说很多坏话,我怕我说得不舒服,我宁愿做成录像拿到网上去,但是我接下去可能每个星期至少会有两到三场抖音和微信直播间里的直播。今年我们至少要走访全国30个以上的地级市跟当地的政府合作引进当地的供应链,把我们平台的农产品和土特产正式的大规模的建立起来,为平台引入各地优质的供应链,帮助公司至少一年通过直播的业务节约数以十亿计的广告费,这个效果还是非常好的。我们接下去会培养公司自营的主播团队,除了我自己以外,我们可能还会有一个庞大的主播团队,这个主播团队除了要在抖音和微信上直播以外。可能接下去还会在AC生活上自己的平台去做直播。
因为我们现在自己的直播功能还没有上,但是我告诉大家可能很快就要上线了,因为要支持自己的平台。现在我在抖音一场直播都要送点黄金,我那是真的金条,4,500块钱一根的金条,每个金条都是纯金直接送。未来两年,小余老师会在AC生活的直播间至少会送出一个亿的黄金,我们要通过我们的方式让全国的用户知道AC生活的直播间里面才是有真正的大福利可以领的,为平台至少要带来3,000万以上的站外的用户。
6月份我们会正式上线AC生活直播功能,我以后在自己的直播间肯定不会有人动不动把我禁掉了,我会更加自由,只要合法就行。
所以我们自己有直播间,我们体验要做到更流畅,抽奖的方式要更灵活,肯定比他们现在的福袋的那个体验要好很多,功能要更丰富,审核要更人性。你的审核必须得尊重国家的法律,而不是为了打压中小企业。你应该让中国的营商环境变得更好而不是更糟糕,转发更容易,这个是我们对于自己直播功能一个最基本的要求,做出真正属于老百姓自己的直播间,而不用去别人的直播间里面当猴子了。
04
杀不死我们的终将被我们重构
这张照片上面有一个这个男的,叫费鲁吉欧·兰博基尼。坊间传闻造拖拉机的费鲁吉欧曾经花费重金买了辆法拉利,结果他买了法拉利之后发现是法拉利一堆毛病,他向法拉利公司反馈问题,却遭到了法拉利的工作人员的无情的嘲笑和鄙视。于是,费鲁吉欧一气之下就创立了兰博基尼,成了法拉利最强的竞争对手。
这个是坊间传闻好像是真事,可能未来也会有一些坊间传闻:教育行业出身的小余老师曾经花费重金去抖音做直播,结果一场直播被封号4次,他向抖音反馈问题却遭到了抖音工作人员无情的嘲笑和鄙视,于是小余老师一气之下创立了AC直播,成了抖音最强的竞争对手。
坊间传闻教育行业出身的小余老师曾经花费重金让AC生活接入微信支付,结果微信支付一堆离谱的规定让他一年被封55次,他向微信反馈问题,却遭到了微信工作人员无情的嘲笑和讽刺,于是小余老师一气之下创立了AC支付,最终成为了微信支付最强的竞争对手。我希望竭尽所能地和大家一起把所有的坊间传闻变成现实。有些事情当你找到了一个目标了之后,你把它做成了之后,才会更加的刺激。
你们知道,做任何事情总要给自己定个理由,你为什么要去做这样的事情?所以我要让未来中国最强的科技公司属于广大人民。因为我们有最强的技术,所以AC生活是新一代助农电商平台,真正属于老百姓的综合型的平台。那我们为什么要创立AC生活?有六个原因:
14亿人正在为规则支付赎金
首先第一个原因,互联网高度垄断正在摧毁中国经济,尤其是中国的实体经济,我们大家看一下,就是平台规则凌驾于法律之上,14亿用户沦为平台的傀儡,人权自由遭到肆意的践踏。最关键的是经济损失更是无法估量。
我一场直播抖音停我一次,我少涨10万的粉丝。他再停我一次,我少涨20万的粉丝
那都是无法估量的经济损失,你看你在线下,你破坏公务1,000块钱以上就要行政拘留了,一万块钱以上你都可以刑事拘留了,可是在直播间里面,因为平台无理的规则,你遭受了几十万的损失,没有任何地方可以帮你讨回公道。这个事情对中国经济的伤害是非常大的,必须有人去改变。像我们实力比较强,账户里有几个亿的现金,所以玩得起。但如果是普通老百姓这么被搞几次,可能从此以后一个项目就被毁掉了,他一个店铺可能好几年的积蓄就砸在这个事情上了,所以对他来说损失是非常大的。必须有人改变这个现状,给我们的子孙后代留一方网络净土。
AI重新定义技术成本
第二个原因,人工智能的发展必将引发新的技术变革,这个事情不仅仅是我看到,几乎所有业内的顶级的投资人和创业者都已经看到了。
首先AI作图AI客服AI交互和AI导游,未来在生态内的应用可以让我们APP的体验比上一代互联网电商平台更好,成本更低,效率更高。未来AC生活会揭露大量的AI功能,我们的AI导游AI导购AI作图AI客服都能够帮用户节约大量的成本,我们的新技术可以降低至少95%以上的运营成本。淘宝款APP用了20万人来运营,我们可能2,000人就能够运营同样的APP,只要别人1%的成本就能够做得出来,所以AC生活的人效在我心目中至少未来可以做到传统平台的10倍以上。企业跟企业之间的竞争本质上是成本的竞争,如果你能够用别人1/10的成本去做到别人同样的事情,你这个企业迟早要成。
垄断霸权下的经济掠夺
第三个原因就是国内平台凭借垄断地位收费太贵了,贵到什么程度,我来看一下,像抖音这样的平台,2024年整个平台的抽成已经达到了30%到35%了,你在抖音上花了一块钱的广告费,平均只能产生3块钱的交易额,也就说所有在抖音上做直播做卖货的企业实体、个人其实都在帮抖音打工,抖音去年一个平台收房租,你在他平台开店你要交房租,他收房租收了1万多亿。
抖音一个平台的房租比5,000个线下的银泰收的房租还要多,所以他已经给中国的实体经济造成了非常大的负担。而2024年我们线下商场的店租抽成也就10%到15%,也就说你在线上开店虚拟店铺的房租比线下实体店的房租还要更贵了。这是目前今天中国的情况。因为他们垄断,所以他收费更高,线上的店租已经是线下店租的两倍以上,你想想看在这样的环境下,实体经济怎么可能会好。我们看到好多新闻说,现在中国实体经济断崖式的下跌,其实沉重的获客成本进一步摧毁了中国的实体经济,老百姓其实现在非常需要一个性价比更高的互联网平台。如果有这样的互联网平台诞生,他一年可以为老百姓节约数以万亿计的运营成本,能够创造超过10万亿以上的社会价值。我觉得这样的平台它的作用是非常大的,中国现在非常的需要这样一个平台。
互联网经济中的美元霸权
第四个原因,所有国内的互联网平台都是美元结构。你要赚钱赚给中国人我们也认了,
但是现在中国几乎所有的互联网平台,无论是抖音、阿里巴巴还是微信,所有的创始合伙人持股比例不超过10%,阿里巴巴马云老师加上阿里的合伙人持股比例也不超过10%,80%以上的股权其实都在国外投资人手里。
所以今天所有的互联网平台都是外资结构的情况之下意味着14亿老百姓在为外资打工而中国老百姓需要一个属于自己的平台只有这样未来我们的子孙后代才能够在自己的平台上为自己创造价值,这个是我们成立AC生活一个非常重要的初衷和目标。
被压抑的百万亿蓝海
第五个原因中国互联网蕴藏着百万亿级别的财富,这个我觉得是很多人最需要理解的一点,其实中国我们目前实际的情况就是现在已经生活在虚拟时代了,手机已经成了生命中最重要的一个工具,甚至比你们车子房子要更加的重要到什么程度,可能用不了多久,五年十年之内我们70%的学生的学习要在手机里进行,80%的日常的消费要在手机里进行,90%的日常的工作要在手机里进行,而老百姓把时间花在哪里,哪个地方就创造财富。所有的一切都在手机里,意味着互联网未来蕴藏着人类至少70%以上的财富,意味着如果你的银行账户里你个人资产是100万,这其中应该有70万属于网络资产这才是合理的。
但是现在中国的老百姓的网络资产的占比还不到1%,我们来看一下数据,我们发现美国的财富配置在美国人心目中,有大概17%是网络资产的配置,这些配置包括了Web 3里面那些加密货币,包括了各种互联网初创公司和互联网巨头的股票。
当云端的经济交易被困在实体的评判标准
而中国人的财富配置里面,网络资产到现在不到1%,不到1% 这个潜力有多大?我们再来看一下另外一组数据,美国的互联网的渗透率只有65%,什么概念,就说100个美国人里面真正长期的用智能手机的美国人大概只有65个人,有35个年纪大点的根本就不用智能手机。这个是美国互联网的渗透率。
而中国互联网的渗透率是89% ,我们再来看一下美国2024年的网络资产总值是220万亿,美国只有3.6亿人拥有220万亿的网络资产,所以你看川普上台之后第一件事情搞了个川普币,他们对虚拟资产是非常非常在意的,而中国到目前为止我们把几大互联网平台的总资产加在一起也就16万亿人民币。
你们发现了吗,我们的老百姓用手机的频率比美国人高得多,我们的人口是美国的4倍,但我们的网络资产只有美国的1/10都不到,所以这个数据非常的吓人。这套房子我朋友发给我的,在美国的休斯顿人均GDP大概是10万美金。人均GDP是杭州的4倍,他买这套房子600多平米送了800多平米的院子,是精装修的,他花了9个比特币买的,大概九十万美金不到100万美金。
手机里的方寸,比现实的平方更值钱
这个是美国的现状,而中国的现状是怎样的,我们来看一下,我们公司旁月租5,000元的房子,一个月收房租大概收5,000块钱算不错了,银行的评估价格是700万,而一个月入100万的直播号,银行的评估价是0元。这严重不合理,你每天都离不开的手机,你却把它当成是一文不值的东西,而你身边很多一文不值的东西却被你当成了宝贝。一个120平米的砖头你给他估值700万,然后月入百万的粉丝号一文不值,所以人人生活在网络虚拟世界,我们却还在歧视虚拟资产,这是今天中国经济遇到困境的一个非常重要的原因。
过去五年美国的人均GDP从4万美金直接涨到了8.2万美金。而咱们中国的人均GDP到了1.2万美金,最近三年几乎没怎么涨。因为你单纯的依赖实体经济涨不上去了,你必须得有更强的经济原动力,才有可能让这个国家的老百姓的生活更上一层楼,这个是经济学的常识。
所以和美国相比中国的网络资产仅挖掘出了不到5%的潜力,因为你们每一个人离不开手机,未来你们的孩子就生活在手机里,每一分钱所有的利润都在手机里。所以他才是最值钱的未来
美元垄断下被掐灭的可能性
中国网络资产低的几个核心的原因,首先头部互联网公司都是美元结构,因为都是美国人投的都是欧洲人投的,所以外资平台在国内就形成了绝对的垄断,因为外资平台的绝对垄断导致我们的政府无法全力的放开手脚去支持互联网产业的发展这就是一个悖论。而这个垄断如果不被打破,我们国内的互联网资产就很难被挖掘出来。这是一个悖论,是一个被堵死的地方。必须得有人像疏通管道一样把这个管道给他打通,一旦打通了中国的网络资产将会迸发出百万亿级别以上的财富。
浪潮下的觉醒时刻
历史的潮流在我心目中是无法阻挡的。今天的美国就是明天的中国,未来中国人也一定会意识到网络资产的重要性,而14亿人口一旦团结在一起我觉得我们是有能力去毁天灭地的。你看过年的时候一部电影靠单一的中国市场《哪吒2》直接排进了全球历史票房榜的前五名,中国老百姓的能量是非常大的,我绝对相信这个事情一旦有人把它完成,他将会给中国的经济做出巨大无比的贡献。
中国的网络资产规模我们预计今天其实已经超过了200万亿,而其中有将近190万亿以上没有被挖掘出来,没有被挖掘出来一旦释放,14亿老百姓的财富水平直接翻倍。
这是我们未来五年十年希望能够去全力以赴的去做好的事情,所以我们要帮助政府和人民完成这个历史使命,把百万亿级别的网络资产和今天的互联网垄断的格局给他彻底打破
把这些还给普通的老百姓,这样才是我们创业觉得最骄傲最有价值的地方。
从“股东至上”到“文明容器”
科技是盘旋在现实头上的黑云
我们创立AC生活的
