近年来，“酱酒热 ”持续升温，消费者对酱酒的认知度显著提升，开始追求
健康、高品质消费，而酱酒特性刚好迎合了“少喝酒、喝好酒 ”的健康消费理念。
因此,将优质酱酒传导给消费者的酒企会拥有更加良性且长期的发展，尤其 是在白酒产业发展逐步向品牌化集中的情况下，想要在格局逐渐稳定的市场环境
里实现突破，市场细分和圈层专注或许才是酒企明智的选择。
对于贵州老牌酒企红四渡酒业集团而言，想要打赢这场战争，在市场争得一
份名额，除了稳基础，还要谋新机。
2020 年，贵州红四渡酒业集团成立了贵州国趣酒业集团有限公司，实行双集 团，双品牌企业发展战略，举集团力量，围绕“细分和专注 ”打造全新品牌“ 国 趣 ”，推出“ 国之趣味，传世酱香 ”的品牌主张，以“年份坤沙酒 ”、“ 国潮文 创酱酒 ”为卖点，定位为小圈层团购型次高端产品，与定位为大流通产品的红四
渡品牌区分开来，成为集团品牌化战略升级的全新开端。
老牌酒厂驱动，国趣以圈层营销定点突破
老牌酒厂，实力雄厚
贵州国趣酒业集团生产基地位于 7.5 平方公里世界酱香型白酒核心产区-贵 州茅台镇，酒厂临建于赤水河畔，距离赤水河仅 20 米，前身是近 60 年历史的“宋 氏烧坊 ”，是一家集产供销于一体的集团式企业。拥有大型包装车间 2 个，全机 械化自动包装流水线日均生产包装产品 2 万件，大型生产车间 9 个，年产优质酱 香白酒 7000 余吨，白酒库存大楼 5 栋共计 26 层，白酒库存 3 万余吨，这为“ 国趣酱酒 ”建立了稳定的产能优势。
在品质方面，严把质量关，高标准、严要求、建立完整的质量保障体系，采取正宗古法，遵循自然规律，以匠心酿好每一滴酒。 凭借过硬的产品品质，国趣酱酒已在河南、山东、湖南、广东、广西等白酒消费大省建立起样板市场，在全国范围内广泛积累了美誉度和知名度。
国趣以圈层营销定点突破
实际上，酱酒热大多体现在源头，并非终端。在市场驱动下，一些小品牌、 贴牌产品大量涌入渠道，渠道酱酒库存增速远远超过实际消费需求。部分经销商
囤货居奇，同时，酱酒厂家这几年不断涨价，渠道利润收窄，经销商不堪重负。
在当前市场下，国趣酱酒想要赢得渠道和消费者的认可也并非易事，品牌想 要逆流而上，唯有定位小而美，锁定高净值消费圈层，控量加品质把控，保证其
稀缺性，提高品牌在特定领域的含金量。
国趣酒业集团总经理仇宇表示：传统的运作方式逐渐失去了原有的渠道价值， 所以我们必须另辟蹊径，严格控量控价，把控好品牌研发系列，即面向企事业单 位、中产阶层、文化爱好者等高净值人群以及宴请礼赠等场景，把握关键的“少
数”。并在全网范围内统一售价，避免乱价，切实保护渠道的利润空间！
另一方面，国趣酒业集团主动去库存，推出“代理 0 库存 0 压力、门槛低” 的渠道激励政策，并且坚持“一城一商一代理 ”的区域保护政策，助力经销商稳
健经营。
经销商们纷纷表示：“新政策犹如一场及时雨，不仅缓解了我们的经营压力，
增强了盈利信心，更让我们看到了厂商愿意与经销商携手共渡难关的决心。 ”
以国潮之名，打造文化酱酒代表作
成功的圈层营销无疑是开展团购业务的最有效、最直接的方式，国趣选择了
国潮作为新时代白酒的“新传承和新表达 ”，并以此作为品牌圈层营销的文化切
入点。
国潮是对绵延五千年中国文化的一种凝练，是中国的传统文化和现代思维的
碰撞，展现的是东方美学，是中国传统文化的崛起。
在仇宇看来，国潮是国趣品牌与核心消费群体实现链接的重要通路，他表示： “ 中国传统文化的独特魅力，让国趣在塑造品牌形象的过程中具备鲜明的民族文 化特色，而国人与生俱来的文化认同就是国趣打造成功圈层营销、推进团购业务
的底气所在。 ”
在产品设计上，国趣加入了大量的中国传统元素，包括敦煌飞天女神、国粹 京剧、山河祥云等元素，这些自古以来寓意祝福的象征图纹，结合“黑、金、青 ”
等传统中国色调，给予了每款国趣产品的不同设计理念。
展望未来
国趣酱酒的诞生既是集团品牌聚焦的重要补充，也是集团品牌化战略升级的 必经之路。但品牌的成长不是一蹴而就，而是久久为功，需要坚守初心，践行长
期主义。
贵州国趣酒业集团始终以“ 品质为重，用户至上，立足传统，开拓创新 ”的 核心价值观，聚焦于消费者的体验，坚持“共享、共商、共建、共赢 ”的发展理 念，实现全国化市场布局，力争将“ 国趣酱酒 ”打造成“众望所归 ”的酱酒新名片!
