当前，酱酒行业进入调整期，此前备受追捧的酱酒价格普遍回调，许多缺乏核心竞争力的小型、分散、薄弱的企业在环保政策趋严和市场竞争加剧的双重压力下被迫退出。在此背景下，短线投机性资本逐渐离场，而要做好酱酒长久品牌效应，传统营销手法呈现出疲态。
在此背景下，贵州红四渡酒业集团却开辟了一条逆势增长的新路径。从2023年起，这家扎根于茅台镇核心产区的老牌酒企，凭借高瞻远瞩的市场眼光、精准的营销手段，以直播电商为媒，实现了线上销售额从2023年的800万元，增长到仅2025年第一季度即达580万元，全年目标为4500万元。逐年增长的亮眼数据背后，是值得学习的、传统酒企向数字化转型的成功探索路径。
直播矩阵构建：从零起步的电商突围
红四渡酒业的直播电商之路始于2023年。当时，公司仅有6人组成的直播团队，配备多个官方账号，并运用主播轮换制，从早上8点播到凌晨1点。红四渡酒业的主播表示：“我们主要为网友讲解红四渡酱酒从生产酿造到产品出售的过程，还会拍摄短视频引流，提高酱酒产品的知名度。”
过程虽艰辛，但成绩有目共睹，随着直播效果的逐渐显现，红四渡迅速扩大直播团队规模。从最初的6人发展到12人，再到如今的30人专业团队，形成了规模化的直播矩阵。目前，红四渡酒业已建立多个专业直播间，采取“矩阵式直播+全年促销”策略，规模化、专业化的直播运营模式，为企业带来了稳定的线上客流和销售转化。
直播策略创新：沉浸式体验打破传统营销壁垒
红四渡酒业的直播创新体现在场景化营销上。他们打破传统直播间的局限，将镜头对准酱酒生产的各个环节，公司电商部主播还表示：“除了介绍产品，我们还会宣传酱酒文化，让大家全面了解‘中国酒都’。”这种文化加持的直播方式，增强了品牌的故事性和消费者的信任度。
而红四渡酒业直播运营则解释了他们的直播策略：“我们的直播模式采取矩阵模式，室外流量大，采取快速拉新转化销售；室内直播时间长，适合持续承接流量。”差异化直播策略产生了显著效果，据了解，红四渡酒业直播间的消费者复购率达75%，形成了稳定的客户群体。
参与行业大赛：借助平台东风提升品牌影响力
在仁怀市举办的世界酱香白酒核心产区电商直播大赛上，共有112支团队同台竞技，红四渡酒业积极投身这一行业盛会，取得了亮眼成绩。红四渡参赛运营透露：“我们在电商大赛上的销售额已经突破250万元了。”
通过参与行业大型活动，红四渡酒业不仅提升了销售额，还大幅增强了品牌曝光度和行业影响力。仁怀市工业能源和科学技术局副局长袁中勇表示：“通过电商直播这一创新形式，发动市场主体和社会人士参与酱香白酒宣传、消费体系建设，为产业发展注入新活力。”
红四渡酒业线上销售的成功，离不开企业坚实的综合实力。这家前身始于1926年“宋氏烧坊”的企业，拥有近百年酿酒历史，传承了茅台镇核心产区的酿酒技艺，而在产能方面，红四渡酒业拥有9大生产车间、3万吨储酒能力，年产优质酱酒7000余吨，库存老酒超3万吨，为线上销售提供了稳定的供应链保障。
未来，红四渡酒业将根据自身在直播电商运营上的经验，为经销商赋能，通过培训、组织参观活动、指导运营等方式，将这一成功模式个性化地复制到全国各地有需求的合作伙伴处。而相信随着数字化赋能的加入，将会有越来越多的白酒创业者受到普惠性帮助，共同实现数字化转型，共享转型成果。
