进入12月以来，飞天茅台终端价格已呈现明显企稳态势，多个平台监测数据显示其价格走势平稳，并未出现所谓“下行”。这背后，是茅台在行业调整期中坚持以质量为先、尊重市场规律、稳步推进营销改革的系统努力，也是其市场韧性、品牌定力和渠道掌控力的集中体现。
终端价格平稳，以长期主义渡过行业周期
据权威平台新浪财经《酒业内参》12月3日数据显示，500ml飞天茅台终端零售均价为1820元/瓶，与此前价格相差不大。
同时，结合《NMG酒价速递》《苏茅直通车》《广西酒类行业协会》等多家平台和区域监测数据来看，飞天茅台在全国多地的终端均价均保持平稳，未出现大幅波动。华北地区2025年飞天茅台散瓶价格为1750元；华东地区2025年飞天茅台散瓶价格为1745元；华南地区2025年飞天茅台散瓶价格为1745元。不同地区的飞天茅台价格差距并不明显。
此外，作为高端白酒消费核心区域，粤港澳大湾区的茅台酒价表现尤为突出。《湾区酒价》数据显示，由于供给侧相对紧张，当地茅台酒的价格正在快速回升，截至11月20日，2023/24年份飞天茅台的市场均价为1947.48元。
这一价格表现，似乎与11月底茅台股东大会释放的“不唯指标论”“尊重市场规律”的战略定调形成呼应。
11月28日，贵州茅台召开2025年第一次临时股东大会，茅台集团党委书记、董事长陈华以“四个不会”清晰回应市场关切：不会“唯指标论”、不会牺牲长远发展换取短期利益、不会违背市场规律强压指标、不会损害投资者、渠道商和消费者权益。
这一定调从根本上指出，茅台不会为短期业绩违背市场规律强压指标，而是聚焦维护渠道生态与终端价盘稳定。从市场反馈看，这一承诺正在转化为实际成效——价格并未因行业周期性波动而失序，反而在企业优化渠道与市场自发调节中夯实了底部。
茅台集团党委副书记、总经理王莉进一步阐释了公司在产能投放上的理性节奏。她指出，受限于生态承载与工匠培养，茅台在供给端的产能释放“不会太大”，而销售端的投放则“主要取决于不同时期的市场承载量”。这种以质为先、以销定产的策略，确保了市场供需始终处于健康平衡状态，避免了因短期放量而导致价格承压。
营销转型与生态维护并重，价格体系韧性增强
茅台近年来持续推进的营销体系改革，从机制上增强了终端价格的稳定性。公司坚持以消费者为中心，着力打破供需不适配的痛点，通过数字化转型推动线上线下渠道融合，构建多载体、多主体、多技术的综合性防伪溯源体系。这些举措不仅提升了消费体验，也让市场流通秩序更加规范，有效遏制了非理性价格波动。
与此同时，茅台持续强化渠道生态网络的韧性。在股东大会中，管理层多次强调“维护渠道韧性和市场稳定是重中之重”。通过科学把控投放节奏、精细化管控渠道库存、加强与经销商协同，茅台实现从“压货式增长”向“健康动销”的转变，确保了价格体系在渠道端的传导顺畅与稳定。
就在12月2日，“小茅i茅台”官方抖音号正式上线，通过短视频形式分享平台功能更新、品牌文化等内容，探索新的用户互动方式，拓展品牌传播渠道。
价格的长远稳定，最终取决于真实的消费支撑。近年来，茅台在年轻化、多元场景化、国际化等方面的持续投入，正在为其打开更广阔的消费市场。同时围绕“卖酒向卖生活方式转变”，茅台积极拓展酒文旅融合、沉浸式文化体验、企业定制等新消费场景，并持续通过茅台文化体验馆、侍酒师体系等服务创新，培育新兴消费群体。
这些举措并非短期促销，而是基于品牌长期价值与消费者情感连接的战略投入。茅台要成为“让消费者、员工、股东满意，让合作伙伴共赢，让社会认可”的企业。这种以价值创造为核心的发展模式，从根本上避免了价格战与恶性竞争，使茅台酒的价格始终扎根于真实的市场需求与品牌价值之中。
在当前白酒行业整体承压、市场信心亟待修复的阶段，茅台通过清晰的战略沟通、稳健的市场节奏和透明的价格表现，为行业注入了一剂“强心针”。茅台酒价格体系的稳定，不仅是企业自身经营实力的体现，更向市场传递了一个明确信号：白酒行业迈向高质量发展阶段，价格回归理性、供需趋于平衡、品牌价值凸显将成为常态。
