在充满热闹烟火气的国庆消费图景中，不难看出这届消费者逐渐倾向于“为情绪买单，为体验付费”。抖音生活服务预先洞察到用户假期需求的变化，用一场热闹红火的「抖音国庆吃喝玩乐节」带用户解锁假期新体验。活动围绕国庆、中秋两大节点，通过打造特色品类营销主题，联动多位明星及头部达人共创热点话题等动作，有效促进用户搜索及交易转化。截至目前，支付GMV同比增长近七成，在为用户提供更多假日消费新选择的同时，也助力多类型商家抓住了节点增长的爆发机会，轻松收获好生意。
01：明星营销玩法种草“红店” ，助力品牌抓住假日“流量高地”
节前做攻略已成假期“刚需”，不少商家纷纷献出品牌的“花式作业”，如何成为大众的最优选，从感知层面做“首要吸引”成为关键。抖音生活服务平台具备丰富多元的明星资源，「抖音国庆吃喝玩乐节」整合代言人特色，以明星影响力和号召力为撬动支点，深入挖掘明星营销的“内容力”，开发明星营销多样玩法。
9月19日，抖音生活服务邀请国庆代言人韩红、国庆品类代言人马思纯、潘玮柏、万妮达共同组成“分红天团”，四位代言人聚焦假期吃喝玩乐等高频消费场景，共创探店体验等优质内容，为用户提供更多假日新灵感的同时，关联带动地方宝藏小店。
韩红与抖音生活服务官方抖音号共创首发Vlog《刷爆最红的吃喝玩乐地》，韩红在火锅店里大口炫毛肚、走进山野民宿感受风吹、鸟鸣、美食、美景带来的治愈感穿透屏幕，引发网友假期打卡同款“红店”的心动。
活动特别联动13家商家共同开启假期生活方式推荐，在韩红邀请大家推荐国庆去处的号召下，各地网友积极分享自己的假期奇遇，为了更快速地帮助大众找到同款宝藏打卡地，「抖音国庆吃喝玩乐节」 联动商家推出“国庆红火商家打卡地图”，打卡地点关联消费心动，也串联起吃喝玩乐的生意，无形中助力更多商家抓住了这波明星带来的流量，为后续交易转化奠定基础。
除韩红之外，其他三位代言人则“另辟蹊径”，结合自己的假期生活计划，为用户提供假期旅行、美食、休闲娱乐攻略参考。在与抖音生活服务官方抖音号共创首发主题短视频中，马思纯在酒店享受独处时光，给自己放松充电；潘玮柏和好友聚餐吃蟹，用美食慰藉工作的疲惫；万妮达在潮流livehouse跟着节奏嗨跳，自由浓度拉满。这些有趣的假期生活方式，无形中带用户细化了“假期怎么玩”的构想，关联带动更多同款商户被种草。
活动期间，抖音生活服务持续发布明星视频花絮，并在官方账号设置线上打卡玩法和线下透卡互动，实现明星粉丝圈曝光突破1521万+。为了让更多人一起加入这场分红快乐，抖音生活服务特别联动北京国贸地铁站，在人们常见的线下场景中完成“号召渗透”，不少粉丝纷纷路过打卡，热度曝光超927万。基于高频次、多维度的沟通，抖音国庆吃喝玩乐节的“快乐方案”被无数人看见，更多用户跟随指引，上抖音搜索关键词“国庆吃喝玩乐”进入活动会场，在各种品牌商家的过节商品选项中，找到钟意的过节方式和好去处。
在活动众多的国庆假期，抖音生活服务以明星营销作为突破口，通过契合假日消费场景的内容共创，吸引更多用户主动参与到活动中，打卡下单的同时，在平台中分享给更多人，最终形成热闹的“内容场”，其中真实可信的“自来水”推荐，又让各类吃喝玩乐“红店”成为用户的自然选择，帮商家在假期迎来生意爆发。
02：长周期达人热点话题玩法 ，为假期生意增长续航
借助明星营销引爆关注的同时，抖音生活服务还针对大众在假期不同节点的情绪与消费需求，携手多位头部达人展开全周期的“保姆级”陪伴，用福利资讯、热点话题等持续锁定用户注意力，引导用户跟随行动，最终实现对假期消费的全程风向引领，助力商家生意长红。
基于节前筹备、在途尽兴、中秋团圆三大节点，有节奏分阶段地完成节点营销渗透，活动初期，将扁平的国庆出游攻略变得立体生动起来，为大众提供参考灵感的同时，炒热关注度，当话题热度持续爆发，在活动的基础上，各类达人花式演绎国庆玩法，将多类型达人作为玩法的“放大镜”和商家门店生意的“核心枢纽”，引领生活方式和品牌商家的“同款快乐”，将“流量”转化为实在的“留量”。
站内联动一众达人，根据节前变美、出游住宿、团聚用餐等假期场景定制内容，手把手教大家领品类好券，@郭猫宁Morning “预制”度假新造型，教大家一次性搞定美睫、美甲为出游“减负”；@猫森璐 把呼伦贝尔的秋天送到大家眼前，跟着她的步伐就能把行程规划、用餐住宿都搞定。站外联合多家网络媒体全方位扩散活动讯息，曝光累计突破1.2亿。活动通过站内站外传播协同发力，吸引大量用户进入活动主会场领券消费，助力活动商家实现了曝光量和交易额的双重增长。
除了直观的福利信息引流，抖音生活服务还联动多位达人共创假期热点话题，带大家玩在一起。@小霸王 带着幼崽开玩国庆版“听到想做的就睁眼”，享受吃火锅、打麻将、按摩一条龙，评论区宝妈纷纷表示“学到了”！@刘格格 教大家中秋送什么更有仪式感，大方送礼吸引各位互联网姨姨纷纷“争宠”。通过达人助推，#国庆假期开启倒计时了 最高登陆全国榜TOP2，#中秋三件套仪式感拉满 最高登陆种草榜TOP1。话题下，更多用户也加入分享自己假期去了哪些吃喝玩乐“红店”，形成新一轮内容种草循环。通过丰富的话题内容供给，抖音生活服务让用户看到了假期的N种可能性，也让更多优质商家乘上话题流量的“东风”，潜移默化促成消费客群转化。
除了根据不同节点的主流需求打造话题，抖音生活服务还通过发掘假期消费潜力品类，打造垂类热点，带用户找到新的假期生活灵感。活动围绕「国庆给生活分点红」、「一人推荐一道C位湘菜」、「去livehouse拍人生照片」等热点话题，联动达人展开特色品类营销，@陈佩斯父与子 过节小酌，父子俩对话秒变小品现场；@主持人李思思 穿新中式套装、品茗吃月饼，展示中式美学和传统文化的结合。在达人带动下，话题#国庆小城正当红 最高登录全国榜TOP1，小城旅游、湘菜等品类热度持续走高，助力更多特色品类商家“红”出圈。
本次活动中，抖音生活服务不仅将热点话题铺排覆盖整个假期，更针对假期不同节点、特色生活场景进行细分话题打造，配合多类型达人差异化的内容产出，成功为假期消费“造风”，并带动用户持续跟风、到店消费，帮助商家切实收获好生意。
03：全域联动玩转国庆营销 ，用好节点玩出好生意
通过活动资讯抢先释放、明星共创内容吸引粉丝互动、达人联动打造热点趋势、媒体线上线下“双线”传播等一系列动作，抖音生活服务不断丰富国庆营销内容形式，推动「抖音国庆吃喝玩乐节」收获亮眼成绩，活动累计发酵热点话题19个，部分话题通过达人扩散，同步登陆多个平台榜单热点，活动声量持续破圈。
亿级曝光下，高效的转化增长同时发生。活动期间，积极参与平台玩法获得资源的商家，不仅收获了高曝光，也收获了更好的增长转化成绩。数据显示，今年国庆假期，用户对吃喝玩乐需求的搜索明显增长，活动交易数据也迎来大幅提升，其中平台支付GMV同比增长近七成。
其中，农耕记湖南土菜首创“稻田户外”直播，通过“创始人收稻+非遗表演”的形式，带用户走进品牌的真实原产地，创新直播形式，也拉动了观看量的飙升，成为深圳地方菜榜的TOP1；不止餐饮，综合类目商家也在假期期间玩出花，山西优选联合阳泉市城区人民政府、城区商务局进行“心动阳泉城区”IP打造，针对5大品类创新自组城市通兑券，搭建城市直播间进行售卖，国庆期间跑通累计80万+通兑运营模式；同时兼顾国庆出行需求，酒旅类商家依托平台玩法资源，放大园区游玩项目优势，常州中华恐龙园迎合国庆氛围打造超百场演艺，上千位NPC互动释放吸引用户入园，通过抖音短视频扩散传播，提升园区假期声量，10月1日至5日抖音团购订单量环比增长超120%。
抖音生活服务同步通过补贴激励、流量扶持和经营指导等方式，助力参与「抖音国庆吃喝玩乐节」的品牌商家冲刺生意高峰，餐饮、综合、酒旅等不同行业商家，在用好平台活动玩法的基础上，打开了更多国庆营销的增长新思路。
结语：
基于当下用户实际的假期需求，抖音生活服务联合全品类商家打造「抖音国庆吃喝玩乐节」，基于全域营销氛围设置、千万券包补贴发放、商家补贴激励、流量扶持和线下场景资源加码等多元助力方式，同时通过联动明星与头部达人深度参与热点话题共创，用生动的探店内容、特色化的吃喝玩乐场景持续吸引用户种草下单。抖音生活服务不仅为用户假期消费动力“加码”，也帮助不同品类商家抓住假期流量，充分展现自身优势，最终引爆假期成交量，完成从“活动影响力触达”到“曝光转化”的生意链路闭环。
假期虽已结束，但活动带来的火热氛围还未消散。未来，抖音生活服务还将持续发挥平台优势，为用户和商家带来更多元的节日营销玩法。
（许涛）
