从自主创业到保险行业的精英，他用了5年时间完成了华丽转身，从线下首饰连锁品牌的老板，成为MDRT（百万圆桌会员）、IDA国际龙奖得主，并在短视频领域崭露头角，成为全国视频号红人榜TOP100常客的保险企业家……
他就是张铃浩，一个注定要做出点事情的85后。而他的故事也不仅是一个保险人的成长史，更是一个关于专业、创新与责任的职场传奇。
蝶变之路，从创业者到保险人
在加入平安之前，张铃浩是一个小有名气的时尚首饰品牌公司老板，经营着10几家连锁门店，有着自己独特的营销理念、市场认知和客户沟通经验。但随着电商的崛起，消费者的消费习惯转移，对线下实体生意的影响越来越大，张铃浩也开始主动寻找新的发展机会。
一开始，张铃浩并未考虑到保险，毕竟不是很了解。而且，自己也不愿意做销售。但在朋友的介绍和推荐下，也经过自己一个多月的调研和观察，期间翻阅了众多行业书籍，查询了大量资料，把保险行业的历史，世界各国保险发展的概况都翻了个底朝天，最终他发现保险是一个充满潜力的赛道，里面囊括着巨大的商业机会，现代保险业在中国的发展虽才短短只有40几年的时间，但是发展速度却是世界第一，未来尤其是随着人口老龄化加剧和养老金体系的不足，养老规划、大健康未来将释放很大的市场需求。同时，他也开始在微信群、朋友圈给自己做一些保险植入，筹备营销思路与发展规划，为自己转型作足了准备。
2019年7月，张铃浩正式加入平安。受益于此前做的充足准备，他迅速崭露头角，成交多笔大单，当年便入选“平安2019年高峰会优秀会员”，并很快荣升高级行销经理，成为贵阳分公司王牌业务代理人，多次荣登业绩榜首。
而入职前的战略规划同样很实用，入职第二天他就开始四处讲课、并陆续受邀给同业做分享，甚至入职不到一个月，就被外界的知名企业邀请成为授课嘉宾，给企业的众多客户做财商、理财、投资分享。因为持续的舞台经验，大量的授课积累，后来还荣膺“平安导师大比武”全省第一名。还因夯实的专业知识，被选入全省产品专家委员会成员。
张铃浩作为一名连续创业者，心中总怀揣着更大的事业梦想和成就，为了进一步拓展事业版图，提升个人成长空间，2023年8月，毅然选择放弃曾经的光环于成就，决定移调平安上海分公司。在继续开展业务，创新营销模式的同时，他还曾担任平安星河教练，主管新人培训和创新营销团队组建。
爱默生曾说：“生活的意义不在于你能活多久，而在于你要如何让生命发光。”
张铃浩对于时间总是非常珍惜，他经常说我不能确定什么时候离开，我只能决定我离开之前是否可以让这段时光变得有价值，他希望生命可以像爱默生说的那样，让她发光。
而这个光，就是我们为他人创造的价值。
在保险行业，不断精进的从业过程，为更多客户送去保单的同时，也是为更多家庭送去平安、健康、富足这缕幸福之光！
圈层融入，用心与客户交流
张铃浩优秀的业务能力不仅体现在亮眼的数据上，还有他对客户内心需求的精准把握。在他看来，保险绝非简单的产品销售，而是为客户提供全面风险管理与资产配置的方案，更是客户对自己的一份信任。
在他的客户群体中有一个企业主家庭，妻子是全职太太，家里育有两个孩子。企业主在经营过程中遇到一些风险，急需一套有效的资产保全方案。起初，企业主向同是保险从业的亲戚求助，然而亲戚给出的方案不尽人意，未能精准的理解客户的诉求以及给出一个满意的解决方案，随后直接找到张铃浩。
客户提出需求后，张铃浩全面梳理了客户面临的家庭、债务、税务等各方面风险，并在与客户多次沟通后，为客户精心设计了一套涵盖寿险、理财、家族信托等多维度的资产保全方案，帮助客户有效规避了家庭所面临的各种潜在风险。在协助客户完成九个维度的风险排查及解决方案制定后，前后历时两个月的时间，终于帮助客户完成家族信托的设立及整套方案的落地。期间，他缜密的风险分析与产品设计，以及用心做事的态度，也赢得了客户的认可。
除了业务上的联系，生活中的张铃浩，还是一位热爱音乐的吉他手。他时常在视频号上分享自己的弹唱视频，用音乐打破保险人在大众心中刻板的形象。他经常在客户聚会和公司活动中登台表演，用音乐拉近与客户的距离。
来上海后，结合爱人的优势与业务资源，他积极创新活动模式，通过举办个人音乐答谢会，精心设计舞台、灯光、音乐等各个环节，给客户带来不一样的活动体验。第一场音乐答谢会，就邀来上百位客户。通过活动拉近了代理人与客户之间的心理距离，大家在轻松的氛围中深入交流。甚至一些客户因事未能到达现场，还深表遗憾，表示来年一定要参与。
在问及张铃浩对于活动的构想来源时，他说：“时代在前进，行业在变化，保险的业务模式也一定要不断的创新，管理大师德鲁克说过，企业的利润不是来自竞争，而是来源于创新，我们做保险同样也是在创业，一定要关注客户需求的变化，这个需求不仅仅只是保障的设计，还有感性的需求。作为新生代的保险人，一定要有创新的思维，才能满足不断变化的客户需求。
目光敏锐，捕捉未来发展趋势
近年来，“AI+短视频”赋能保险行业衍生出一系列新的业务场景，张铃浩精准捕捉到短视频和直播带来的流量红利，迅速在视频号平台崭露头角。仅仅2个月，他便成功获得金V认证，并持续位列全国视频号红人榜 TOP100。单条爆款视频转发量突破10万，成为保险行业名副其实的“网红”代理人。
张铃浩认为“AI+短视频+直播”将加剧保险行业的竞争。因为在AI技术的支持下，展业效率在提升，每个人的能力都在放大。而短视频、直播也会让流量导向更加精准，需求与产品的对接更加高效。未来，只有那些具备强大学习能力和适应能力的代理人才能在激烈竞争中脱颖而出，与之相伴的是保险行业客户、产品的资源的也会进一步集中。
“这就像武侠小说，独门秘籍和至高兵器虽强大，但只有具备相应能力的人才能驾驭。而那些有所感悟，结合自身实际加以创新的才能开宗立派”。未来，他希望自己团队的小伙伴，不仅要有过硬的专业知识，同时也要有自己的IP形象，还有拥有创新的思维，才能够“开宗立派”，独步武林，在保险这个行业基业长青。
成人达己，守护万家幸福
他从创业者转型为保险人，用五年时间完成了从新人到王牌的蜕变。他通过短视频和AI技术赋能保险业务，推动行业创新；他致力于团队培养，帮助更多人实现职业梦想；他用音乐调和生活与事业，展现保险人的多面魅力。
“穷则独善其身，达则兼济天下。”这是张铃浩的座右铭，同时也用行动诠释了这句话的深刻内涵。未来，他将继续以专业为基石，以创新为动力，为更多家庭提供全方位的保障，守护他们的幸福生活。正如他所言：“你的梦想跟多少人有关，就有多少人帮助你实现梦想”，而这也正是保险最本质的内涵。
