1月17日，八马茶业向港交所递交上市申请，让资本市场目光再度聚焦于中国茶叶行业。
中国茶叶行业虽品类丰富，却因地域性强、标准化难、品牌化欠缺而发展受限。八马茶业成立20余年来，凭借“标准化+直营加盟+线上线下”模式，打破地域壁垒，实现品牌化运营，品牌偏好度位居中国茶叶市场及高端茶叶市场首位。
八马茶业的加盟策略功不可没，为行业扩张树立标杆。此次招股书显示，八马茶业加盟模式再创新，有望为茶叶市场发展注入新动力，带来新启示。
加盟模式赋能茶叶品牌扩张
多年以来，中国茶业市场就存在集约度与连锁度不足的问题，众多茶叶品牌分散经营，难以形成规模效应，市场份额碎片化。企查查数据显示，截至2022年底，我国现存茶叶相关企业有154.9万家，茶叶市场被很多小企业瓜分。
对中国茶企而言，加盟模式是突破该发展瓶颈、打造品牌效应的关键捷径。弗若斯特沙利文资料就显示，加盟商销售是茶叶行业常见模式。
加盟体系可以有效助力茶叶品牌整合各地资源，快速复制品牌形象、产品体系、运营管理和供应链优势至更广区域。加盟商则可以依托品牌知名度与美誉度，可迅速在当地市场立足，大幅缩短市场培育期。
同步，在成熟的加盟体系下，加盟商凭借对当地市场的深入了解，能够精准定位目标客户群体，因地制宜地开展针对性营销活动，与总部的品牌推广策略相得益彰，从而实现市场份额的快速扩张，提升品牌在区域市场乃至全国市场的占有率。
八马茶业自2008年开始推行的加盟模式，已成为其销售网络的重要组成部分。据招股书披露，截至最后实际可行日期，八马在全国拥有3501家线下门店，覆盖中国大陆全部省份。可以说，从中国的南国到北疆，从沿海到高原，有市场之处皆有八马茶业的身影。
八马茶业通过集中采购、统一生产加工及物流配送，增强议价能力，降低成本与损耗，提升运营效率，使加盟商受益。可以看出，秉持着与加盟商互利共赢的观念，八马茶业一直坚持有效解决茶行业销售渠道短板，为加盟商的成长提供有力的后盾。
因此，八马茶业的加盟模式，不仅提升品牌曝光度与产品可达性，还助力八马茶业市场占有率持续攀升。2024年，八马茶业获沙利文授予“高端中国茶全国销量第一”的市场地位认证，进一步彰显出加盟模式的共赢成效。
全周期全链条扶持加盟商发展
以往，C端消费者对加盟模式常存负面刻板印象，多因信息不对等及部分品牌滥用加盟模式赚快钱影响。然而，随着市场成熟与规范，加盟模式正不断优化升级，其合理运用会有效协助茶叶品牌拓展市场、提升品牌影响力。
八马茶业的加盟模式，就属于高质的一挂。
据招股书，公司建立了严格的加盟商筛选和培训体系，定期进行质量检查和评估，确保产品和服务的高标准。公司以线上线下相结合的多种培训方式将门店营运标准体系对直营店和加盟商输出，并已在全国八个城市建立11个实训基地，培训内容涵盖消费者需求、产品知识、品牌知识、服务规范及SOP、销售规范、团队建设等，精心培养店长及茶艺师等，为门店充分赋能。
与此同时，得益于高度的数字化与标准化，八马茶业拥有高效稳定的供应链。据招股书介绍，八马目前在采购端已布局多个优质产区；在生产端，其于核心产区打造生产基地，实现了生产全程自动化；在仓储物流端，已构建覆盖全国市场的仓储物流体系。
总部会对加盟商进行统一的茶叶产品供应，确保茶叶的品质、口感和包装等方面保持一致。同时，品牌方会提供一系列的扶持政策，比如货源、选址指导、装修指导、销售培训、技术培训等。
据悉，目前八马茶业已实现强大的门店跨区域经营能力，为加盟合作伙伴提供全周期辅导。八马茶业从多方面服务和赋能加盟商，因此也积累了一大批优秀、忠诚、认同其文化理念的合作伙伴。
招股书数据显示，八马茶业单店终端平均年销售额超过200万的加盟商数量从2022年的80家增至2023年的87家；截至2024年9月30日，八马茶业与675家加盟商合作三年以上，占加盟商总数比例为54.4%。
八马茶业良好的门店盈利能力还吸引加盟商加大投入并拓展新门店，截至2024年9月末，八马茶业平均每家加盟商开设门店数达2.6家门店，其中3家加盟商开设门店数达100家以上，10家加盟商开设门店数达50家以上，37家加盟商开设门店数达10家以上。
高质的加盟模式，打造出高质量的服务体验。根据Chnbrand（中企品研）发布的2023年和2024年中国顾客满意度指数报告，八马茶业连续两年位列茶叶连锁店榜单第一名，同时八马茶业在多个城市的门店位列当地大众点评茶馆好评榜第一名。
加盟更加高质化
得益于品牌价值的提升、成功的门店运营模式以及强大的运营支持和加盟商培训计划，八马茶业的加盟门店数量还在持续增长中。数据显示，2022年八马茶业有1033名加盟商，2023年该数量增加至1202名，截至2024年9月30日，八马茶业加盟商数量进一步增加至1241名。
但值得注意的是，八马茶业似乎正在主动控制加盟门店的增长速度。2022年、2023年，八马茶业的加盟商数量增长率均为16.36%，但2024年1-9月，八马茶业加盟商数量仅增长了39名，增长率为3.24%。这或许与八马茶业正在谋求更高质的加盟模式有关。
内部人士透露，八马茶业将以更高标准筛选加盟商，更聚焦于打造服务出众的门店。
另值得一提的是，八马茶业似乎正在推行直营门店转加盟制度，以加速高质加盟店的出现，并为优秀员工提供更大发展空间。招股书显示，截至2024年9月30日，有77名加盟商为前员工或其控制的公司，运营的加盟店达300家。
从以上信息可以预测，八马茶业将更加注重门店的选址和布局，聚力打造更具竞争力优质店，提高单店的运营效率和盈利能力。这一战略转型不仅提升了品牌的市场竞争力，也为加盟商提供了更广阔的发展空间，进一步巩固了八马茶业在高端茶叶市场的领先地位。
