众所周知,目前行业流量触顶,拉新成本变高,商家普遍“赔本赚吆喝”以期打开市场增量,不少品牌开始重新思考如何更精准的获取新客户,在成本与转化率之间寻找更理想的平衡点。
理性消费时代,一面是价格敏感的消费风格与高消费欲的错层,一面是品牌难拉新、难转化的增长困局,品牌如何在电商领域穿越周期脱颖而出,吸引新客户?
作为年轻人试用先驱平台的天猫U先,结合全新入仓派样模式,于每月14日发起“疯狂试用日”,既给“省钱不降品位”的年轻人一次极致的消费体验,又给品牌商家拉新提供一个“降本增效”的切实解决方案。
玩转跨品类营销,打造个性化消费场
2024天猫TOP TALK大会上提到,未来一年天猫将继续持续创新,帮助品牌更好地向消费者传达品牌内核,始终做好品牌经营和营销的第一主阵地。
在电商领域的鏖战中,品牌商家正寻求突破内卷的新策略,以应对消费者日益增长的个性化消费诉求。而此次,天猫U先聚焦平台庞大的年轻“尝鲜一族",发起每月14日的“疯狂试用日”新IP,通过细化消费圈层,并创新性地结合营销热点,组织优质供给,以极具吸引力的跨品类试用形式,为消费者带来高性价比“尝鲜”产品的同时,提供更加个性化的消费体验。
消费者只需支付4.14元,便可体验到欧莱雅、玫珂菲、珀莱雅等众多大牌5至7种爆款小样,这些小样被精心组合在“大牌新意盒”、“出游试用盒”和“春日保养盒”等不同主题的试用盒中;天猫U先还将配合各品牌商家打造“疯狂试用日”直播专场,结合户外出游、居家休闲等各类场景进一步挖掘消费潜力,内容场+带货场的双向造势,充分渗透消费者心智,为品牌带来更多增量价值。
全新入仓派样模式 全链条降低拉新成本
在当前激烈竞争的市场环境下,天猫与品牌之间已然是盟友关系,天猫U先平台在掌握新消费语境的同时,也在不断整合资源,为品牌商家扩大拉新机会的同时,为其节约拉新成本。
天猫U先全新的入仓派样模式通过集中管理派样流程,大幅降低了品牌的物流成本,派发效率显著提升,与此同时帮助品牌有效降低整体拉新成本,今后将在每月14日的“疯狂试用日”中有更加明显的体现。
对于新品牌而言,天猫U先拥有庞大的用户数据库和精准的用户画像,可以帮助品牌精准定位目标客群、收集到更真实的试用反馈和建议,助推品牌升维;消费者在获得互动性购物体验后,也会更愿意参与到品牌建设和推广中来,迅速形成了一种积极的品牌社群文化,帮助品牌顺利破圈,强化品牌认知度,高效实现引流转化。
据悉,赫莲娜、资生堂、黛珂、欧莱雅等知名品牌早在几年前就已前瞻性地牵手天猫U先,借助天猫U先平台的影响力及自循环能量,撬动年轻消费群体,实现品牌价值与流量反哺。多年沉淀之下,越来越多的品牌将天猫U先作为品牌增长的制胜法宝,完整的试用体验链路,为品牌精准获客带来一次又一次的惊喜。
结语:
不论是在品牌端还是消费者端,天猫U先始终致力于打造试用生态圈,不断为品牌商家拉新助力,为消费者降低试用尝鲜成本。
随着618电商大促的临近,天猫U先每月14日的“疯狂试用日”,将继续打造大牌爆品集合场域,成为品牌商家拉新的有力引擎和年轻消费者的试用阵地,促成商家和消费者共同期待的“双赢狂欢日”。
