2024年3月19日，君略咨询创始人吕石坚老师在汉光药业品牌战略发布会上给出精彩演讲，演讲主题为“定位定人心，战略定乾坤”。以下是吕石坚老师演讲精彩回顾。
吕石坚：君略咨询创始人、CCTV健康产业经营顾问、中国广告风云榜战略顾问与评审、ADMEN国际奖评委、中国长城奖个人贡献奖和成就奖、论著《企业经营之道》、《读毛论学定位》、《重新认识品牌战略》。
君略咨询：专注医药大健康，专注品牌战略咨询服务、深耕中国健康产业、与70家大中型医药企业深度合作、为大健康企业提供战略定位、品牌管理、营销策划与落地护航等战略全案咨询服务
以专注业绩增长，打造百年品牌为核心使命，致力于协助医药大健康领域企业在市场地位和认知优势两个关键领域取得战略成果。
演讲一开始，吕石坚从宏观视角对当下经济周期做出精辟洞察，分别从外贸内需、监管升级、人口趋势、就业现状、营商环境和全球资本流转率等方面，综合展现当下企业经营所面临的外部环境。随后吕石坚进一步聚焦到医药大健康领域现状，从行业整体陷入同质化竞争、传统营销效果下滑、渠道与工业端的博弈等层面，剖析行业面临的问题，并提出突围的战略机遇与路径。
吕石坚提出，新时代挑战之下企业经营思维必须综合多维因素的考量，才能找准企业和品牌中长期的发展方向，并为之配备相应的战略资源。“总体上，企业的竞争单位是品牌，品牌的优势在定位，定位的落地靠战略，其中战略定位的精准把握决定了企业的经营成果，这需要从五个维度进行综合考量。”吕石坚进而阐述君略咨询的5A定位模型，综合分析国情、行情、敌情、民情和我情，才能确保企业在真实的商业环境中，在面对真实的竞争格局，形成真实的战略优势，否则企业依然会由于思维惯性而回到传统的营销操作层面寻找出路。
为了更好地演示品牌战略定位5A分析模型的运用，吕石坚以广州汉光药业旗下的汉维品牌作为实例，现场做出实战解析。“很多企业依然停留在战术执行这个层面去应对竞争，这是过往30年的市场红利给到企业的机会，但从现在开始，国际国内环境的转变，要求中国企业必须集体补课学习战略！”吕石坚进一步阐述道，过往的战略理论过于强调战略目标这个单一因素的重要性，只知道战略就是告诉企业要去哪里，却忽略了企业制定战略时，首先要搞清楚企业目前在哪里，对战略的误解导致许多企业的战略看起来前景光明，做起来却无从下手，最后不了了之，只能提出更加光明的战略来填补，企业在战略上浪费大量时间和资源。
只有知道自己在哪里，才能知道自己能去到哪里。企业的战略分析首先要从5A定位模型中，看清企业和品牌目前身处何地，其中民情尤为重要，涉及到“心智规律”这一多数企业并不知晓的知识模块，同时由于咨询业界把这门学科说的玄而又玄，企业家更是学的糊里糊涂，以至于难以指导企业经营实践。吕石坚现场讲解并演示了心智规律对企业经营的重要性和启发意义，引起在场嘉宾的热烈鼓掌和反思。
演讲最后，吕石坚总结观点，提出企业要尽早转变经营思维，放下过往因市场红利而形成的商业认知，在未来很长一段时间的经营中，只有脚踏实地从真实情况出发，才能不断沉淀和构建起持久的竞争优势，让企业成为引领行业发展的一股重要力量。
