送礼则一直都是情人节仪式感的“重头戏”。据艾媒咨询《2023-2024年中国礼物经济产业研究与用户消费行为分析报告》显示:情侣选择在情人节、七夕节等节点送礼的比例达67.8%,成为仅次于结婚纪念日之外送礼需求最高的节点。值得注意的是,情侣间选择在生日、旅游纪念等日期送礼的比例为63.6%,仅比情人节少4.2%,位列第三。说明送礼的仪式感在逐渐日常化,在特定节日送礼更多成为一种维系情感的契机,通过送礼表达爱意才是消费者的最大需求。
因此,商家在推动浪漫营销时,若仅通过花哨的营销玩法却无精准击中消费需求,势必难以打动消费者。只有让消费者愿意“为爱情买单”,让他们可以真正表达爱、体验爱、享受爱,才能在七夕节点攻占消费心智,让浪漫经济获得最大效益。
今年七夕,不乏有洞察国内消费市场人群心态变化的品牌。以平台为例,今年天猫七夕营销以“你是我的默认地址”为创意点,将送礼和包裹进行联系,精准切入异地恋情侣的送礼场景;在茶饮赛道上,近年来在情人节点刷尽存在感的瑞幸,以IP联名新品“黑凤梨(喜欢你)”表白杯作为七夕的限定仪式感;而作为情人节的刚需赛道,国内两性生殖健康头部企业朗圣药业则洞察两性在浪漫氛围下“安全”过节的需求,以“安全”贯彻整个七夕节点。
多线联动表达爱,助力品牌浪漫出圈
一直以来,朗圣药业非常重视消费者的生殖健康问题,创办了以“朗圣生殖健康研究院”为IP的营销主体,从女性生殖健康、男性生殖健康、辅助生殖健康三个主要维度进行健康科学的知识传播。今年七夕,朗圣生殖健康研究院边通过多线联动,将“安全过七夕”的营销诉求传递给消费者,让消费者可以在浪漫的节日氛围下,放心、安全地度过“二人世界”。
在门店联动方面,朗圣药业联合一心堂药业等多家品牌连锁打造“安全过七夕”限时品牌区域,利用朗圣药业旗下的明星产品打造七夕浪漫氛围;品牌联动方面,朗圣药业旗下明星品牌赤尾联合OKMAN男性健康进行异业合作,与15家品牌在七夕“用诗传递爱”,以赤尾的薄润贴合保障每一对情侣安全过节勇敢去爱;互动征集方面,朗圣药业主导开展“七夕合拍炫爱作战计划”短视频征集大赛,与广大网友合拍七夕甜蜜视频,通过品牌IP吉祥物与消费者的趣味互动,让消费者可以对伴侣安全表达爱。
多种渠道的联动营销,在表达朗圣药业“安全过七夕”的浪漫主旨下,更是在以生动、趣味的形式传递品牌“让人类生殖更健康”的企业理念。
手持“安全牌”体验爱,攻占消费者心智
除了“安全表达爱”,朗圣药业也在实际行动中让消费者在七夕节“安全体验爱”。朗圣药业旗下@赤尾实验室 在七夕当天发布了趣味科普视频,希望在传达健康爱理念的同时,也能让每一对情侣都能拥有一副亲密接触的“安全牌”。
“安全牌”首要准则:尊重对方意愿。尊重是一切亲密接触的安全前提。无论男女在两性关系上都有独特的性格和偏好,朗圣药业希望,每个人都能在两性中尊重和理解对方的个体差异和需求,这样才能建立健康和谐的伴侣关系。
“安全牌”基本需求:重视互动体验,选择安全道具,温柔呵护对方,让对方没有后顾之忧。朗圣药业经过二十年打磨,为消费者打出保障生殖健康的“安全牌”——赤尾玻尿酸避孕套和丹媚左炔诺孕酮紧急避孕肠溶片,提供两性避孕双重保障。
赤尾玻尿酸避孕套运用了朗圣药业的独家“分子重排技术”,成功研制出30微米以内厚度的避孕套,大大提升避孕套的薄和韧,让两性生活的体验更真实,也更安全。丹媚左炔诺孕酮紧急避孕肠溶片则是朗圣的首款研发产品,突破性运用“肠溶技术”,使得药物进入小肠后再集中溶解和释放,保证了药物的有效性,也提高了避孕的成功性,让女性温和安全地掌握生育的权利。
“安全牌”进阶体验:提高互动质量,让两性体验更加美满。朗圣药业在保障消费者生殖健康的同时,也致力提升消费者的两性质量,旗下“赤鹿”品牌是同时拥有西地那非和他达拉非两种治疗ED药物的“双非”品牌,它解决了男性在不同场景下的使用需求,能满足不同层次、需求和年龄段的男性人群,为情侣提供高质量的两性生活,让情人节的浪漫和高潮发生在每一天。
守住“安全线”享受爱,守护国人生殖健康
手持生殖健康“安全牌”的朗圣药业,更懂守住生产“安全线”的重要性。秉承着“让人类生殖更健康”的企业责任,朗圣药业在生产规范和标准上严格遵照国家生产质量法规,自建无尘车间,保证设备和工艺材料、环境清洁度、温度等达到行业高标准要求,切实保障每一步均严格执行到位,以保证生产出高标准的产品。
守住生产“安全线”,才能让消费者自在享受两性生活带来的愉悦。目前,朗圣药业旗下除赤尾、丹媚、赤鹿、素米等多个生殖健康品牌,涵盖计划生育、围产期、妇女保健、婴幼儿保健、不孕不育防治、性传播疾病防治、体外诊断(IVD)等生殖健康全领域,逐渐建立起完整的生殖健康架构,代表着国内生殖健康行业的实力和标准。
手持安全牌,守住安全线。只有健康、安全的两性生活,才能让情人们大胆表达爱,舒适体验爱,安全享受爱,才能让每一天都像在过七夕节。情人节的节日营销是品牌与消费者之间情感共建的重要方式,对目标客群需求的深入了解和对品牌定位的坚守,才能真正赢得消费者的买单。朗圣药业正是了解了消费者心理,贯彻品牌使命,牢牢依靠强大的产品力,才能在今年七夕营销中占领一方地位。未来,朗圣药业将继续以“让人类生殖更健康”为使命,持续专注国人的生殖健康领域,致力成为国人坚定不移选择的国货品牌。
