在这个流量为王的时代，或许一个契机就可以让一家企业力挽狂澜。从目前国美发力直播赛道的市场表现来看，或许能够为其创造涅槃的契机。前有高管集体带货，今有38女神节直播赋能，在直播领域屡屡交出亮眼的“成绩单”，也让国美展现出强劲的韧性。据悉，今年3月初，国美就率先燃起女神节的电商热潮，有许多行业头部品牌纷纷登陆国美直播间，不仅符合女神节的调性，也采取了多品类直播的模式，取得了不俗的成绩。国美将聚焦主业，以家电产品为核心，打造线上线下一体化的综合性家电服务平台。
据悉，基于全品类、倾斜于家电领域似乎是国美选择的直播选品路线。在群敌环伺的直播电商新赛道，国美正在这条“新赛道”上努力打造自己的“人设”，呈现出产品多样化、内容知识化、直播场景化的特点。面对头部玩家各具特色的打法，国美在选品上选择契合活动主题的复购率较高的非家电商品，在内容方面将产品性能的专业介绍和产品背景的历史介绍等延展内容融为一体。此外，国美零售也在发力超级供应链，借助共享共建平台来打开市场。现在国美已经拥有7000余商家入驻共享共建平台，拥有超百万个SKU。再加上百余家线下门店，目前国美的月均销售规模有望超亿元。
全民直播的时代，国美需要找到自己的定位并让直播真正走进用户心中，这也是国美现在正在尝试的方式。虽然说目前直播体量还没有能够跻身头部，但是，国美总部及各地门店已经开始全面展开直播业务。国美的新直播模式将以各地分部为基点形成全国直播网，联动线上线下打造直播常态化，并且深化“全民推手”战略，鼓动全民加入到国美商品的分销队伍。国美零售新模式全域营销，就是要撬动“社会力量”组成的“超级朋友圈”，朋友圈中的人有明星、短视频达人，也有高校学子、社群推手。可见国美转型直播带货的决心十分坚决，直播带货成绩的好坏，也决定国美能否绝地反击。
国美零售执行董事、国美电器董事长、国美创始人黄光裕的妹妹黄秀虹在一场内部战略实施策略研讨会上表示，目前国美不论是内容形式还是专业素养，都与抖音、快手、淘宝这些头部直播平台有着很明显的差距。由于国美直播间并没有超级大主播，所以在电商直播上还存在弱项，考虑到这个问题，国美在3月份与热度传媒、百鸣数科等多家MCN机构签订协议，通过引入20位颜值主播和50位网红达人来为直播引流，借助秀场直播和短视频种草等形式来吸引更多的流量与关注。未来，国美将持续推进直播电商品牌化，将品牌与渠道进行完美融合，在“直播江湖”闯出更好的未来。
