国内软镜市场长期被国外品牌主导，随着精密制造工艺不断精进，产业链不断完善，技术壁垒逐渐被突破。
从监护仪起步，凭借二十余年在医械领域的技术打磨与经验积累，科曼医疗于2024年推出首款上下消化道内镜产品远销全球，并以破局之路逐步改变中国医院长期依赖进口、中国品牌市场占有率低迷的现状。
作为科曼医疗内镜产品的掌舵人，覃祥书直言：“我们希望依托自身二十余年来在医疗设备领域的积累，创造优质产品，推动国产内镜发展，让更多高端医疗技术惠及人民。”
科曼共享：您认为内镜产品的临床价值体现在哪些方面，科曼医疗的研发设计思路是什么？
覃祥书：图像的清晰度与细节呈现力是内镜临床价值的关键。研发设计时，沿循光学成像链路，从光源、镜头、光电信号转换，到图像信号处理、图像输出显示，每一个环节都精雕细琢，同时，一步步朝着全链路自研的目标迈进，致力于为临床提供高品质的视觉体验。
除了图像清晰度，临床关注的操控性和可靠性，也是研发设计时关注的重点。调研发现，市面上的一些大品牌在操控上存在缺陷，又因耐用性等问题被诟病。在收集大量医生反馈后，我们打造既保证医生操作感受，又降低患者不适感的产品。同时通过百万次的耐用性测试，从材料、工艺上去提升产品质量。
希望在基础功能做到极致的前提下，持续地进行技术升级和体验优化。
▲科曼医疗已上市的EIS-2000电子内窥镜系统
科曼共享：相较于其他国产厂商，科曼医疗内镜的信心与竞争力源自哪里？
覃祥书：科曼医疗的实力源于技术、积累和决心。我们整体的研发体系有上千人，内镜项目聚集了多名深耕该领域10年以上的行业专家，覆盖光学成像、系统算法、镜体技术、硬件设计、逻辑设计等。以临床需求为原则，建立了“临床-研发-反馈”的临床合作模式，通过沉浸式临床调研机制，安排临床工程师驻院跟台，多维度挖掘需求。
其次，监护仪、麻醉机、吊塔、输注泵等内镜科室需要的核心设备都是科曼医疗的强项，在全面理解临床需求的基础上，能快速衔接产品的研发与验证。
最后，科曼医疗不遗余力给予研发资源支持，瞄准“国内第一，领先国际”的目标奔跑。目前首款内窥镜产品已上市，后续布局也在有条不紊地推进，这正是持续的研发投入和高效执行能力的体现。
科曼共享：您如何看待当前的技术现状？科曼医疗的研发理念是什么？
覃祥书：当前，内镜行业深陷“内卷”态势，不少厂家纷纷打造并标榜各类特色参数和功能，但这些功能又给临床带来了多大帮助？
一款优秀的产品一定是来源于临床，服务于临床。我们的产品理念是：既要固守传统，又要勇于创新。
固守传统，代表会死磕每一个产品细节。镜体握感、操控性能、图像清晰度，尤其是稳定可靠、经久耐用等核心品质，是产品的根基，必须不断优化。
而创新，是国产内镜崛起的底气，需要直戳临床痛点，把藏在背后的需求挖出来。如AI智能辅助诊断、内镜中心解决方案等，让技术真正成为医生的帮手，助力提升工作效率，赋能临床。
科曼共享：您认为当前的竞争趋势是什么样的，科曼医疗将如何应对？
覃祥书：科曼医疗提出了全球最全的内镜中心解决方案。未来的大趋势，将从单一设备的竞争，转向“一站式解决方案”的较量，这是科曼医疗优势所在。内镜中心诊疗涉及检查、麻醉、监护、复苏多环节，所需的全系列核心配套设备，到数字化系统，科曼医疗都可以提供。
同时，也将在新材料、新工艺、新功能方面寻求突破。面向一体化与智能化的发展方向，依托科曼医疗平台优势，深度融合智能辅助诊断技术，建立设备互联体系，构建完善的智能内镜中心解决方案。
▲内镜中心解决方案
科曼共享：在国产替代浪潮中，科曼医疗内镜希望扮演什么样的角色？
覃祥书：从短期来看，希望科曼医疗成为国产替代的价值最优整合者，我们的目标是“做精产品、丰富品类”。目前，已逐步完善从高端到低端的全方位布局，同时坚定地瞄准高端市场。未来1～2年，将进一步丰富临床所需的镜种，重点布局智能辅助诊断系统，拓展内镜耗材及内镜周边产品，完善产品链布局。同时，将从消化科逐步向呼吸科、耳鼻喉科、泌尿科等多科室拓展，扩大市场覆盖范围。
长期来看，从“入局者”成长为“引领者”。不仅要实现市场份额上的国产替代，更要赋能临床，推动行业标准升级，树立国产标杆，让中国内镜方案走向世界。
