导语：
在电影票务这一竞争白热化的赛道中，如何将价格敏感型用户转化为具有品牌忠诚度的粉丝，是行业共同面临的挑战。“守兔”（厦门守兔信息科技有限公司，以下简称“守兔”）此次与「抖音心动大牌日-城市大牌」的创新合作，交出了一份令人瞩目的答卷。
它成功突破传统促销模式，将一次单纯的销售活动升级为一场有声有色的“品牌嘉年华”，不仅实现了销售额的爆发式增长，更在用户心智中深刻塑造了“守兔=高性价比+趣味体验”的品牌形象，为行业探索品效合一的新路径提供了宝贵范本。
城市大牌是面向全国城市品牌开设的专属营销活动，目标是发掘有潜力、有品质的区域品牌与抖音心动大牌日共同营销，在抖音生活服务平台做到可持续发展的有效经营。
首场嘉年华，守兔请你3折看大片
提及买便宜又靠谱的电影票，很多人的第一选择就是“守兔”。这家从厦门起步的企业，自从2019年深耕特惠票务版图以来便备受用户推崇。2023年以来，其年度注册新用户便达1865万+，出票量达975万张，2024年其业务已经覆盖了全国1.3万多家影院。凭借坚实的市场基础与用户口碑，奠定了其在业内的“性价比标杆”地位。
时值暑期档新片云集的黄金节点，守兔精准发力势力宠粉，将品牌深入人心的“全网最低价”心智与「抖音心动大牌日-城市大牌」的庞大流量强势联动。首场“守兔观影嘉年华”IP应运而生，以一场福利盛宴回馈粉丝，引爆市场期待。
首先是片单够硬核，九月备受瞩目的重点影片，如历史剧情片《731》、动作大片《营救飞虎》以及现实题材作品《轻于鸿毛》等均被纳入优惠范围，提前锁定了不同偏好观众群体的观影期待。其次价格够“狠”，在价格设计与使用体验上做到了极致“惠民”。推出抖音平台专享福利，且所有券类均可无障碍叠加其他优惠，展现出“福利天花板”级的诚意。具体来看：观影嘉年华1元抢购5元立减券不限量供应，极大降低了新用户的体验门槛；12.99元抵20元、21.99元抵30元的通用观影券，适用影片范围广，灵活性极高；而43.5元抵60元的双人套餐券、64.6元抵90元的三人套餐券，则精准覆盖了情侣约会、朋友小聚、家庭娱乐等多种社交观影场景，折算下来人均成本仅相当于一杯奶茶钱，使观影决策更加轻松自如。守兔通过此次福利组合拳，清晰传递了其核心诉求：彻底打破价格壁垒，让观影回归纯粹快乐，不再因票价而却步。
立体化直播矩阵，引爆全民观影热潮
拥有极具吸引力的货盘是基础，而如何高效触达并激发用户参与热情，则需要创新的营销玩法来承接。守兔在此次活动中，突破传统营销模式，构建了多层次、立体化的直播矩阵，将“守兔观影嘉年华”的互动氛围与转化效率推向新高。
活动期间，守兔精心策划并执行了规模庞大的“达人直播矩阵”。策略性地联合了平台上数以万计的垂直领域达人，其中不乏众多粉丝量级达百万的头部意见领袖，并启动了“日不落”轮播机制，确保不同时段活跃的用户都能便捷地接收到活动信息，形成了全天候、不间断的曝光网络。同时，配套推出的“达人接力激励赛”机制，有效激发了各层级达人的内容创作热情和推广主动性，形成了层层扩散、持续发酵的内容传播链和销售转化潮，使得“守兔观影嘉年华”相关话题热度在抖音平台呈指数级攀升，迅速占领用户心智。
这场持续一周的线上观影狂欢，最终取得了远超预期的亮眼战绩。活动期间总支付GMV迅猛增长达成2453万元，目标完成率高达165%。直播间作为核心转化阵地，表现尤为抢眼：累计直播场次突破500场，总曝光量超过2000万次，吸引观看人数达117万，通过直播直接产生的GMV贡献超过1817万元。特别是在9月18日，单日直播支付金额更是创下突破520万元的记录，助推守兔品牌强势登顶抖音全国休闲娱乐团购品牌榜第一名。纵观整个活动周期，总曝光次数达到了惊人的4亿次，多个热门优惠券单品销量突破百万件大关，实现了真正意义上的跨圈层传播与影响力破局。
用户线上便捷抢券，线下轻松核销，无缝衔接影院观影体验。这场嘉年华成功地构建了一个完整的“线上兴趣激发-优惠获取-线下消费体验”的营销闭环，不仅提升了品牌销量，更拉动了线下影院消费，实现了平台流量赋能、品牌声量提升、影院客流增长、消费者获得实惠的多方共赢局面。
总结：
本次守兔与「抖音心动大牌日-城市大牌」的合作，其战略价值远超越了2453万GMV这一亮眼数字。它为行业带来了两点具有示范意义的创新与启示：
其一，本次合作实现了「抖音心动大牌日-城市大牌」在电影票务领域的首次深度落地，重构了行业营销路径。 活动通过“站外IP势能导入”与“站内流量生态转化”的双轮驱动，构建了可复用、可扩展的品效合一模型。“守兔”作为特惠票务领域的代表性品牌，将其在站外积累的品牌认知与用户信任有效引流至抖音平台；而抖音则通过达人直播矩阵、热点内容推送、交易链路闭环等生态能力，实现了从声量引爆到销售转化的全流程贯通。这种“外引内聚”的联动机制，不仅提升了营销效率，也为线上线下融合型业务提供了可借鉴的运营范式。
其二，对守兔而言，此次活动是其品牌发展历程中的关键转折点。 作为从厦门成长起来的区域品牌，守兔通过此次“守兔观影嘉年华”IP化运营，成功实现了从功能型交易平台向情感型消费品牌的跃迁。活动不再局限于票务销售，而是通过场景化、内容化的互动体验，与用户建立起更有温度的连接，树立了区域品牌在平台赋能下实现全国性破圈的标杆案例。这一实践表明，区域品牌携手平台资源，实现突破地域限制，重塑品牌形象，并反向推动行业营销模式的强大势能。
“守兔观影嘉年华”的成功，再次印证了抖音生活服务作为品牌增长引擎的实用价值。未来，我们期待与更多不同领域的品牌方合作，持续优化“IP联动+闭环运营”的方法论，共同探索本地生活营销的更多可能性，成就下一个具有行业影响力的增长案例。
（许涛）
