中国家电正在改写越南市场

2025-07-10 17:29:04     来源:

对于出海企业来说,越南是机遇与挑战并存的市场。机遇,在于其年轻人口结构高、增长动能强,GDP增长率已升至7.52%;挑战,则在于这里竞争激烈,今年仅前4月流入加工制造业的外资就达89亿美元,增幅35.1%。

新旧因素的夹杂变化,令越南日渐成为全球投资的战略要地。但是,数十年来日韩企业凭借率先扎根的优势,早已在当地形成难以撼动的市场格局。例如家电市场,三星、LG、松下等就曾长期占据超60%的份额,令后来者难以突围。

不过眼下,转折点却开始出现。中国品牌如海尔、TCL、美的等正通过一系列深化布局,从多个维度发力破局,松动着日韩品牌盘踞多年的稳固地位。

一方面,中国品牌通过本土化创新的竞争力,不断开拓市场。越南市场因为年轻化程度高、消费增速快,用户需求变化也快。对此,中国品牌选择顺势破局:比如在农村,用户由于水压问题无法用上滚筒洗衣机,海尔智家通过引入增压阀,一个看似不大的举动却引爆市场,引发对手纷纷效仿;同样,TCL也针对越南雷暴天气多的特点,推出信号强、防雷击的彩电,解决了当地用户难题。

正是源于这种对本土用户需求的深耕,使中国品牌不断收获市场认可,跃居市场高位。以较为突出的领域为例,数据显示今年前4月海尔洗衣机以21.1%的份额优势,居行业TOP1;同期海尔冰箱以22.2%的份额,实现增幅第一。

 另一方面,中国品牌通过深化品牌建设,影响力日渐提升。在东南亚,越南被视作最相信品牌的市场。尤其过去,日韩品牌在当地消费者心中建立了很深的认知。但在今天,这种情况逐渐倾斜,越来越多中国品牌走向市场主流。

走向胡志明市街头,海尔AQUA与本土明星的巨幅海报出现在各大商超,最新海尔L+、中子、X系列洗衣机,在当地头部零售平台DMX热卖;在市中心卖场里,苏泊尔展台前消费者络绎不绝......这看似是中国品牌的“集体显眼”,实则是在当地品牌竞争力的集中体现。

 还有一点,中国品牌供应链规模逐渐扩大,与日韩形成对垒。在2019年,当中国运往越南的吸尘器螺丝钉都要从国内运输时,韩国就已成为越南最大投资方,诸如三星、LG等在本地坐拥规模庞大的制造基地。但近年来,随着中国企业加速攻城略地,凭借数字化生产的质量与效率,开始日渐改写这种格局。

与快建快产、追求短利不同,中企的集体“产业链出海”给出另一种解法。比如海尔越南冰洗工厂,通过智能工厂与数智化管理平台,全面提升供应链效率和服务能力,产能已实现对东南亚市场全覆盖;TCL平阳工厂通过整机一体化制造,形成了对不同尺寸产品快速生产的能力;美的越南工厂在2023年也实现扭亏为盈,迈入良性循环;爱仕达宣布今年在越南拓厂,建设炊具、小家电等项目。

中国品牌在越南的崛起并非一日功成,而是一场由创新驱动、品牌建设、产业布局的系统性突围。当日韩品牌还在依赖先发优势时,中国品牌已经用深度本土化重构了竞争规则。

 

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