在数字经济浪潮席卷全球的今天,传统酒企如何突破地域限制、重构消费场景、实现品牌年轻化?作为中国酱酒核心产区(仁怀)的标杆企业之一,红四渡酒业以“抖音平台数字化运营”为支点,交出了一份令人瞩目的转型答卷。2024年,这家拥有深厚酿造底蕴的企业通过构建“直播电商+数据驱动+产品创新”三位一体的数字化生态体系,不仅实现线上月均销售额突破200万元,更探索出传统酒企拥抱数字经济的创新路径,为酱酒行业的数字化转型树立了典范。
直播矩阵重构消费场景 从“柜台营销”到“沉浸式体验”
在白酒行业普遍面临渠道变革的背景下,红四渡酒业敏锐捕捉到直播电商的变革力量。2024年,企业将直播间数量扩展至9个,形成覆盖不同时段、不同产品线的直播矩阵。通过“场景化直播+专业化运营”模式,将传统酒类销售从单一的货架陈列转变为集文化展示、工艺解密、品鉴教学于一体的沉浸式体验。构建起“产品+文化+体验”的立体传播体系。
数字化创新带来的不仅是销售渠道的拓展,更是消费关系的重构。数据显示,红四渡抖音店铺粉丝量突破10万人,直播间平均停留时屡创新高,远高于行业均值。企业线上运营负责人透露:“通过直播间实时互动,我们发现消费者对白酒行业的看法并非停在过去一层不变,通过设置抽奖、满减优惠、赠送礼品等活动,悉心解答用户问题,消费者们还是很愿意参与到直播中来。”这种从单向传播到双向交互的转变,标志着传统酒企正在从“产品供应商”向“用户服务商”转型。
数据驱动产品创新 构建“消费者需求-研发生产”路径
在数字化运营的深层逻辑中,红四渡酒业构建起“数据采集-分析应用-产品迭代”的完整链路。通过抖音平台售后问卷、互动评论、购买行为等多维度数据沉淀,企业建立起涵盖口感偏好、包装审美、价格敏感度等维度的用户画像数据库。这种基于真实消费数据的洞察,让产品创新摆脱了传统经验主义,真正实现“以需定产”。
2024年推出的“红四渡观沧海”文创酒,正是数字化赋能的典型案例。运营团队通过分析直播间互动热词,发现消费者对传统文化元素的关注度持续提升。据此,研发团队将传统文化与现代设计语言结合,开发出既符合文化审美又适配现代消费场景的创新产品。而红四渡观沧海酒还荣获了2024年度中国酱酒核心产区(仁怀)酒包装创意奖。
线上线下融合共生 打造数字化时代的酒业新生态
在深耕线上渠道的同时,红四渡酒业创新性地推动线上线下融合发展,构建起“直播引流、线下体验、数据反哺”的良性生态。2024年推出的“运”系列酱酒,通过春糖会、秋糖会的线下展示与抖音直播的线上预售相结合,实现新品上市即热销不断。同时,经销商通过企业数字化系统,既能获取实时销售数据,又能参与线上培训,传统渠道商由此转型为数字化服务节点。
而这种融合战略的深层价值在于数据资产的积累与应用。线下品鉴会采集的口感偏好数据与线上购买行为数据交叉分析,为企业优化产品结构提供科学依据;经销商反馈的市场信息与直播间用户评论形成互补,构建起立体化的市场感知网络。正是这种数据融合能力,使红四渡在获得有机产品认证后,能快速将认证信息转化为短视频内容,配合市政府奖励政策,打造出“品质认证+政府背书”的信任体系,助推价值再度提升。
红四渡的实践为传统酒企转型提供了重要启示。在数字经济时代,酒类消费正在经历从“渠道为王”到“用户主权”的深刻变革。企业通过数字化运营实现的不仅是销售渠道的拓展,更是核心竞争力的重构:数据资产成为新的生产要素,用户连接能力转化为品牌价值,敏捷创新机制形成差异优势。
站在新的历史节点,红四渡酒业正以数字化为引擎,书写传统产业转型升级的新篇章。从直播间里的文化传播到数据驱动的产品创新,从线上线下融合到整个产业生态重构,这家企业的实践不仅为自身赢得颇为可观的市场份额,更探索出一条传统酒企高质量发展的创新路径。在数字经济与实体经济深度融合的大潮中,红四渡酒业的数字化转型故事,正在成为中国传统产业转型升级的生动注脚。
