在服饰行业竞争加剧，各大服饰品牌纷纷入驻抖音，开启常态化直播，以抢占年轻人群市场。但在当前各品牌之间的内容同质化严重，用户感知薄弱，在此背景下，主打平价时尚休闲服饰的快鱼，亟待通过新的玩法与营销方式突围，以获得年轻人的关注与喜爱。
通过与巨量引擎合作，以快鱼为代表的行业品牌探索出了一个更高效的增长路径：以达人种草抢占年轻人群心智，以本地推精准投放促进生意翻倍增长。
01 孵化达人营销矩阵，精细化运营细分品类
服饰行业商家受变温、节日的影响较大，这便要求商家做好前置营销内容布局，及时抢占销售先机。从用户角度来看，行业达人凭借对服饰行业潮流趋势的洞察，以及对用户需求的了解，能够快速建立起品牌商家与用户之间的情感链接，通过潮流趋势打动用户，影响购买。
快鱼通过与巨量引擎联动打造矩阵化的达人孵化，成功撬动ROI提升。具体来看，快鱼自孵化达人模式主要分为三个方面，在内部筛选门店去做直播、招募具有直播潜力的店员进行系统化的职人培训、联动达人号进行孵化，通过分层培养直播达人，形成品牌直播矩阵，最大化流量触及范围。
比如在达人号合作过程中，快鱼抓住变温期、节日节点热度，结合主播个人IP特性鼓励开播，通过主题直播进行账号测试，跑出兼具个人特色的优质IP账号。在大型节点期间，配合达人联动进行规模化宣发和种草。
同样主打平价市场的足力健，其产品主要面向中老年人群，而购买对象很多是他们的子女。足力健通过联动达人进行视频、直播等多元种草，面向不同人群孵化不同达人内容，并将优质视频进行追投，让内容精准触达有需求的人并打动他们。
02 本地推精准拓量，联动团购打造爆品
在大型节点，品牌要想抢占曝光的高地与生意先机，就要尽早布局内容种草进行预热，以在大促到来之际，抓住旺盛的消费机会，快速达成销售。
快鱼应用巨量引擎本地推产品，在大促前对优质的达人短视频内容进行加热种草，前期，以增粉为目标，快速帮助账号度过冷启动期；在后期，注重成交转化，以团购支付为主达成更高ROI，所以重点提高「团购支付」深转计划占比，促进成交转化；在大促之后，追投高播放、高GMV的视频。通过贯穿大促全阶段的达短追投，最终助力广告ROI提升74%。
同样，足力健也通过8:2的配比，以80%招募达人+20%预算追投，实现高效种草。
在定位团购爆品时，足力健采用短视频推门店功能，提升中老年人群对品牌的信任，同时增加门店曝光。这样，既能促进线下销售，又能通过在门店页首位主推品，配合团购支付，刺激线上购买转化，最终，本地推ROI翻倍增长。
在行业竞争日益激烈的当前，品牌商家通过与巨量引擎合作，探索达短追投等创新营销模式，抢占本地服饰行业细分品类生意机会，在高效转化目标人群心智的同时，助力本地生意成倍增长。
