新一代金钙尔奇氨糖上市，恰逢大促销售旺季，需要把握新品上市期，面向目标人群建立鲜明心智感知，快速打开市场。基于年轻人在抖音寻求生活攻略、浏览兴趣内容的消费习惯，钙尔奇与抖音携手制定了先种草新一代骨关节健康理念占位骨健康的场景，再硬广大规模曝光强化产品功效的营销策略。
在这个过程中，创新打造了抖音开屏产品【首刷GD】，引爆大促品牌声量，并配合搜索场景下的人群精细化触达，快速放大产品优势价值感知，加深品牌印象，成功助力新品认知与销量突围。
01 面向目标人群占位骨健康心智，开屏首刷抢占认知先机
人们对健康的关注日益提升，但在关节养护方面，认知尚有很大不足，加之市场上同类产品品质良莠不齐，氨糖品类的渗透率只有6%。
为了解决销售困境，品牌首先要面向目标人群进行关节养护科普。新一代金钙尔奇氨糖为消费者提供了一份更科学有效的骨关节养护解决方案，并通过与抖音联动，通过内容种草在击中用户兴趣的基础上进行科普，成功打开新品心智。
在人群选择上，钙尔奇首先利用星图X热推产品，渗透关节健康&NBA人群这类核心目标受众，配合运动场景，建立新品呵护骨关节健康的心智。用过投放发现，其中症状人群A3流转率最高，NBA人群渗透率表现最好。钙尔奇结合核心人群的心智种草，率先打响产品卖点优势。
为了进一步扩大曝光范围，钙尔奇选择与抖音开机位首刷产品【首刷GD】合作，通过用户当日第一次打开抖音，就能在第一时间感知到品牌调性与卖点优势，成功打造出高曝光高溢出的营销效果，具有极强心智占位效果。据统计，该产品帮助品牌曝光溢出率高达28%，同时配合品牌目标人群的最大化覆盖优先触达，确保周期内覆盖人群体量最大化，成功在大促期间引爆品牌声量。
02 打通信息流与搜索场景，深化产品心智影响
由于保健品行业线上竞争极为激烈，很多品牌都在大促期开启抢人策略。所以，在大促期间，在人群触达的基础上，品牌要能够留住人，及时完成转化。
在通过开屏实现强曝光，成功抢占用户注意之后，钙尔奇依托高溢出高搜索势能，打通抖音信息流与搜索端，以多次复触品牌关键人群，持续强化用户心智，塑造品牌形象与好感度。
一方面，通过多点位信息流投放，实现目标人群的反复触达，进而持续加深用户对产品优势的了解；另一方面，贯穿用户从观看到主动搜索的完整路径，既能持续提升品牌印象与好感度，又能减少链路折损，沉淀人群资产的同时，促进新品销售转化。
抖音开屏【首刷GD】产品抢占第一心智效应，通过抢占用户第一刷的黄金时刻，给品牌带来了高可见性的曝光，同时也通过高溢出高搜索价值，促进人群的反复触达，持续加深用户感知，促进品牌形象与生意的同步提升。
