在2024年家居行业深度调整背景下,喜临门以87.29亿元营收稳居行业头部阵营,展现出强劲的抗周期能力。这一业绩增长的底层支撑,源于其立体渠道+硬核科技的双重引擎推动:线下5000余家门店构筑全域覆盖优势,线上数字化营销推动年轻客群占比,海外市场以27.46%的增速打开新增长极;与此同时,十年超12亿元的研发投入持续转化为技术壁垒,依托全球发明专利“云动系统”开创智能睡眠新范式,持续引导行业从产品竞争向生态竞争升维。
全渠道体系构建,线上线下协同释放增长动能
在中国家具行业竞争格局加速演变的背景下,中国软体家居市场竞争正从价格维度向渠道效率、用户体验等多元领域延伸。在此进程中,渠道网络的覆盖广度与运营质量成为企业突围的关键。行业研究表明,当前实现全国性渠道布局的床垫企业极少,区域性品牌仍占据主流,这为具备渠道先发优势的企业创造了机遇。
喜临门通过前瞻性战略率先破局。2024年年报显示,喜临门已经构建起线上线下深度融合、国内国际双轮驱动的全链路营销网络,为公司整体业务的稳步增长提供了有力支撑。报告期内,公司自主品牌工程业务实现收入5.6亿元,同比增长31.0%。
在线下渠道方面,喜临门依托专卖店的广泛覆盖,形成纵深渗透各级市场的销售网络。截至2024年末,喜临门主品牌及M&D沙发品牌专卖店数量突破5000家,全面覆盖一线城市核心商圈至县域市场。此外,通过引入智能终端系统与大数据分析平台,喜临门得以对终端门店实施精准化运营管理,渠道控制力持续增强。
线上方面同样成效显著。通过深化与天猫、京东、抖音等平台的战略合作,喜临门打造了直播带货+内容种草+精准投放的数字化营销矩阵。尤其是在短视频和内容种草方面,成功吸引了大量年轻消费者。2024年线上业务收入规模同比增长9.9%,为品牌带来了新的增长点。
全球市场方面,通过泰国生产基地与跨境电商双轨并进,完善更具韧性的国际市场体系。与Amazon、Wayfair、Walmart等国际平台的深度合作,进一步扩大了品牌的国际影响力和市场份额。2024年喜临门海外收入规模同比增长27.46%,为全球化战略奠定了坚实基础。
研发技术破界,智能助眠生态重构行业标准
在渠道网络高效触达用户的同时,喜临门持续加码科技创新,其中智能睡眠产品成为喜临门业绩增长的重要推动力。2024年推出的全新智慧睡眠生态品牌“aise宝褓”,集合了喜临门107项专利技术,并集成感应监测系统、气动支撑系统和决策控制系统,可提供四种睡感,全面延伸到睡眠的三个阶段,为用户带来全身精细承托、动态精准调适、全程智能呵睡的全场景解决方案。
“aise宝褓”的核心技术突破在于全球领先的“云动系统”,通过喜临门自主研发的双层620个智能气动柱,实现床垫与床架的智能联动。该系统独创的三大主动助眠模式——海浪律动助眠、摇篮哄睡助眠和石墨烯温控系统,配合多维健康感知技术,可实时监测体形、睡姿等18项体征数据,自动适配4种软硬睡感并生成睡眠健康报告,真正实现“越睡越懂你”的个性化服务,促使智能床垫从单一助眠工具进化为全周期健康管理平台。
年报数据显示,2024年喜临门智能产品线年销售额已突破亿元大关,成为业绩增长的重要引擎,这一成果的取得背后离不开喜临门十年超12亿元的研发投入铸就的硬核实力。截至2024年,企业累计获得有效专利1568项,覆盖智能弹簧矩阵、温控材料、睡眠算法等关键技术领域,稳居行业专利榜首。
在此基础上,喜临门与清华大学共建“智慧睡眠技术联合研究中心”,标志着企业将产品体系从“AI助眠”升级至更具人文关怀的“AI陪伴”模式,拓展产品功能向愉悦情趣、睡眠监测、健康管理等维度延展,进一步将技术转化为用户可感知的价值体验。
艾媒咨询数据显示,我国睡眠经济规模已从2016年的2616亿元增长至2020年的3778亿元,预计2030年突破万亿元。面对这一蓝海市场,喜临门通过全域渠道+硬核科技+生态服务的多维布局,正在重新定义家居产业的增长逻辑。在“健康中国2030”战略指引下,这场由科技创新主导的睡眠革命,正加速中国家居产业从产品竞争向生态竞争跃迁,喜临门无疑站在了这场变革的最前沿。
