在白酒行业集体承压的背景下，荔枝庄园逆势而上，2024 年出口澳大利亚 1249 箱荔枝酒，复购率达 45%。其背后是怎样的市场策略？
一、精准卡位果酒赛道
面对白酒行业调整期，荔枝庄园敏锐捕捉果酒市场机遇。据国际酒旅创新联盟数据，2024 年中国果酒市场规模同比增长 23%，而荔枝庄园凭借 “低度化、健康化、年轻化” 的产品定位，在抖音电商平台实现销量翻倍，成为果酒品类 TOP3 品牌。其荔枝蒸馏酒 40 度、荔枝葡萄酒 18 度等产品，以 “微醺不醉” 的特性，精准契合 Z 世代消费需求。
二、立体化营销破局
机场广告：2024 年 8 月，荔枝庄园首开全国果酒行业先河，在惠州平潭机场登机牌发布广告，覆盖年旅客量超 500 万人次，品牌曝光量突破 10 亿次。
国际展会：2025 成都春季糖酒会上，荔枝庄园亮相首届中国特色果酒展，现场斩获超 10 家经销商合作意向，与茅台悠蜜、五粮液仙林等品牌同台竞技。
跨界联名：与知名茶饮品牌 “奈雪的茶” 推出联名款荔枝气泡酒，单月销量突破 50 万瓶，实现 “果酒 + 茶饮” 的消费场景延伸。
三、国际化战略提速
荔枝庄园将香港作为出海跳板，投资设立 “中国酒获奖特色产品体验馆”，为 CFWA 大奖赛获奖品牌提供海外市场拓展支持。2024 年 12 月，首批出口澳大利亚的荔枝伏特加、白兰地登陆墨尔本市场，复购率达 45%；2025 年计划开拓东南亚、欧美市场，目标出口量增长 150%。
从区域品牌到全球玩家，荔枝庄园用 “品质 + 文化 + 渠道” 的组合拳，在果酒赛道杀出重围。正如其品牌口号 “滴滴都是健康的‘荔量’”，这一突围不仅是市场策略的胜利，更是中国果酒产业升级的缩影。
