“冬季到宁波来看海。”
这个话题曾经遭到许多人的质疑。然而，2025年春节期间，宁波松兰山滨海旅游度假区8.6万人次的游客量不仅刷新了历史纪录，更以35%的同比增幅撕碎了在宁波“冬季无人看海”的固有标签——2万过夜游客枕浪而眠，延续着这片海湾2024年全年的狂飙之势：超180万客流中，70%是18至46岁的年轻面孔，他们的足迹较往年陡增30%，过夜率较三年前翻倍。
从“季节限定”到“淡季不淡”，这场逆袭背后，有着怎样的逻辑？
情绪共振：从躺平疗愈到多巴胺狂欢
日前，在松兰山采访时，一位从业十多年的象山本地导游小史告诉记者：“我们以前带团到松兰山就是玩两小时沙滩，现在游客来了都不愿走。"这背后，其实是松兰山通过"青年与海"发展理念对“情绪经济学”的精准实践。
2024年“五一”，横空出世的松兰山“躺平大会”在小红书、B站等年轻人聚集的平台沸腾了，“反内卷”“来松兰山‘松懒散’”一下抓住人心。
当杭州程序员小吴以58次/分钟的心率摘下“沙滩躺椅挑战”桂冠，“躺平”不再是消极符号，而是演变为对抗内卷的集体行为艺术，“幽默对抗内卷，今天的躺平是为了明天更好地出发”。衍生话题“松兰山反卷躺平”在社交媒体获上亿次曝光的背后，是Z世代对“暂停权”的渴求——松兰山用30分钟强制放松的仪式感，将都市焦虑转化为海岸线上的深呼吸，同时带动度假区46岁以下游客占比提升至70%以上。
这种情绪共振在2024“松兰山海岸生活季”多巴胺市集实现二次裂变。彩虹餐车前直播的00后博主小林发现，DJ打碟与即兴街舞构成的场景矩阵，本质是“情绪符号的实体化编码”：荧光棒摇摆的蓝调音乐会，DIY手作摊位的创作欲释放，每个场景都在生产可供传播的“情感基因”。
亲子客群也如是，东沙滩有孩子们的专属乐园，“海上踏浪车”“非遗课堂”让渔绳结编织、渔拓创作成为家庭情感纽带；在心舟酒店，因酷似欧洲城堡，而被迪丽热巴、SNH48组合等明星取景拍摄在网络收获数亿曝光量，成为淡季剧组扎堆拍摄，粉丝围观打卡的“圣地”……
正如传播学者麦克卢汉所言“媒介即讯息”，这里的环境本身已成为传递生活态度的介质。
场景货币化：情绪价值的空间转移
松兰山的突破在于将情绪价值具象为可消费的场景产品。
“礁石咖啡”的三面环海设计将大海、礁石、四季光影融入空间，坐在这里与自然对话成为年轻人“卸下班味”的治愈地。定制婚礼、定制浪漫的服务使其从自然场域转化为情感记忆的存储卡——冬季依旧客流如织，当空间能承载情绪叙事，季节规律便被打破。
“青年与海”观赛营地则与亚帆灯塔形成昼夜场景闭环，晨观沧海日出唤醒希望感，暮赏帆影夕阳沉淀治愈感，篝火派对则点燃社交荷尔蒙。这种“场景蒙太奇”精准对应着都市青年的情绪节奏，使“治愈996疲惫”从口号变为可触摸的体验。
而弥陀禅寺里的“一西·不东”咖啡馆、弥陀文创则吸引了各个年龄层次的游客。来自上海的咖啡馆主理人雨兮说，很多客人和她来松兰山“落户”的心境是一样的，“就是为了找寻内心的那份宁静”。
情感共同体：UGC生态的裂变效应
松兰山深谙“情绪经济学”的底层逻辑——游客不仅是消费者，更是内容生产者。官方邀请旅行博主、艺术家驻留创作，用户生成的Vlog、画作二次传播形成“体验-创作-传播-引流”的闭环，吸引了海泉、杨迪等明星走进松兰山，更强化了情感共同体的认同感。
这种共创生态渗透至每个细节：在非遗课堂，渔绳结编织、鱼拓作画成为亲子情感编织的载体；通过南沙滩艺术中心展示的农民画《扳罾》，跃上礁石，体验现实版的扳罾捕鱼场景，非遗活化将古老技艺转化为家庭协作的情感纽带；甚至海鲜长桌宴也演变为“烹饪剧场”，游客围观象山海鲜烹制的过程，实则是参与一场饮食文化的情感共谋。
情绪刚需：淡季破局的密钥
情绪价值的持续输出终显成效。2024年12月31日跨年夜，松兰山燃火派对和烟花晚会在青年与海观赛营地和太极湾、东沙滩激情上演，现场人山人海，直到新年第一天凌晨，从礁石咖啡到喜来登酒店短短7分钟的车程，足足开了一个多小时，“这是度假区创建 28 年来淡季从未有过的”。
松兰山验证了情绪供给的“反周期”特性。喜来登酒店春节期间的舞龙烟花秀，使270间客房连续6天满房，证明传统文化的情感唤醒力。而“星空营地”“房车影院”等产品，则将自然禀赋转化为“情感刚需”——在数字化生存时代，真实的情感连接已成为稀缺资源。
文旅产业正经历从"景观消费"到"情绪消费"的转移，宁波松兰山滨海旅游度假区的实践揭示：当度假区能系统性地生产希望感、治愈力、社交资本等情绪价值，便能突破地理与季节的限制。
