38好物节作为电商平台重要的营销节点,是与女性力量紧密相连的消费盛宴,也在年初节点为商家们带来了绝佳的生意增长机遇。
2月24日20点至3月8日24点,「抖音商城38好物节」活动盛大开启。通过一系列商城玩法与强力宣发动作,抖音商城将携手广大商家为消费者呈现高性价比的精选好物。在打造抖音特色大促的同时,助力商家把握节日机遇,有效降低运营压力,实现生意跃迁。
01:创新系列营销玩法,拉动商家销售高峰
多种商品随手可及的网络时代,用户对性价比高的优质商品愈发青睐。借助38节日热潮,抖音商城投入海量资源和多样玩法,有效满足用户的性价比需求,帮助商家在大促高效获客。
38好物节期间,抖音电商面向所有商品,推出「官方立减/一件直降」和「38消费券」两大平台营销玩法。其中,「官方立减」为主推玩法,在商家自主填写的商品报名价基础上,再生效平台要求的立减折扣15%,立减优惠由商家出资;「一件直降」玩法则按照商家自主填写的商品报名价生效,报名时让利优惠由商家承担。「38消费券」则由平台出资,减轻商家负担,有效提升用户消费热情。
在平台营销玩法之外,38好物节在「商城玩法」、「即时零售」、「直播间」、「搜索」场景也提供了多样的营销支持。在「商城玩法」中,超值购作为抖音商城核心频道,通过超值购万人团、多人团和大牌奥莱的活动玩法,针对品牌爆款,额外增加货品补贴及置顶资源位,打造频道大牌低价认知,集中流量促进成交,创造单品多倍爆发。
02:聚焦女性悦己场景,服饰、珠宝抢先爆发
面向用户节日需求和品类商家营销需要,抖音商城结合“悦己”“礼赠”“上新”的用户需求方向,针对美妆个护、鲜花、珠宝文玩、服饰鞋包(春装)、食品生鲜、滋补健康一系列高需求类目商品给予流量激励,并在38好物节活动期间的2月24日20点-2月27日20点面向服饰/珠宝重点类目优先爆发,有效满足节日气氛下女性的悦己需求,连接重点类目商品与消费者之间的购物通路。
大促期间官方针对报名【官方立减/一件直降】玩法下的爆款品和潜力品,将根据商品分层情况提供商品扶持。扶持具体内容包括大促专属氛围(包框、标签、腰封)的【基础扶持】,平台券(消费券、频道券、惊喜券、品类券)、单品货补(超值购)的【补贴扶持】,达人渠道直播间、短视频优先选品、商城猜你喜欢、搜索推荐流量加码、大促热卖榜单坑位、频道tab专区、大促会场的【流量扶持】,全网营销宣发(大促爆款清单、热点话题、KOL/KOC种草等)、户外媒介传播(商圈、机场、电梯大屏等)的【营销扶持】,从多种链路提升商品曝光,推动商品流量到交易量的转化。
03:官方联合宣发传播,助力商家长效获客
除了上述营销支持外,电商销售额的长效增长,同样离不开平台强有力的宣发动作。在38好物节活动期间,抖音电商官方联合作者、媒介放大传播范围,提升抖音电商货品认知度,带动后续销售的增长。
在广告玩法中,节盟计划也成为38好物节活动期间联合宣发传播的有力“抓手”。通过曝光联合、引流联合、内容联合三大模式的环环相扣,在不额外增加成本的情况下,节盟计划既能使商家在积极宣发中获得高效收益,又能有效提升抖音商城的曝光度,从整体上加强消费者对抖音商城以及38好物节活动的深度认知,助力商家长效获客,实现从“好流量”到“好生意”的转化。
随着38好物节的来临,温馨而热烈的购物氛围已迅速席卷抖音商城,为品牌商家带来了无限的商机与可能。品牌商家可依据自身特色,灵活选择不同种类玩法,积极参与这场节日购物盛宴。借助平台提供的多样化资源与流量支持,商家不仅能够大幅提升销售额,更能在消费者心中树立起独特的品牌形象,实现业务与品牌的双重飞跃!
