1月8日,潍柴雷沃在2025年全球合作伙伴大会上公布了2024年“成绩单”。面对行业下滑的严峻形势,潍柴雷沃全年实现营业收入174亿元,总销量、拖拉机、小麦机、玉米机、花生机销量等多项行业第一,经营业绩创历史新高,强势领跑行业。
在市场竞争愈加激烈的当下,潍柴雷沃不但以绝对优势持续领跑,而且强势拉开与竞争对手的差距。面对如此巨大的跨越式发展,潍柴雷沃的成功“秘诀”在哪里?
创新为王,实现更多“从0到1”的突破
位列中国农机最具创新力榜单首位,荣获农业机械科学技术奖2024年度唯一一项一等奖,潍柴雷沃P2404-7V(G4)拖拉机被评为达到国际先进技术水平……一个又一个的创新成果承载着的正是潍柴雷沃向“新”行,对科技创新的坚持。
2024年,潍柴雷沃持续深化创新驱动战略落地,走在行业高端转型升级最前沿,动力换挡、CVT拖拉机国内行业唯一实现了产品系列化、商业化成熟应用,率先推出国内首台18kg/s大喂入量收获机械,在中国国际农机展上发布“雷沃智慧农业云”全场景解决方案,着力打造开放共享的农业生态系统,开启我国智慧农业发展新篇章。不设上限的持续研发投入也让潍柴雷沃引领中国农机“智”造迎来一个又一个从“0到1”、从“1到N”的升级跨越。
与此同时,潍柴雷沃深融产学研用,联合国内多家科研院所、高校、零部件企业,共同重点围绕拖拉机、收获机械、播种机关键核心零部件开展技术攻关,强势突破了一批重大科技难题。其中主持“智能化稻麦联合收获技术与装备研发”“重型拖拉机智能化关键技术研究与整机开发”等8项国家重点研发计划项目,参与20项。截止目前,潍柴雷沃已建成十余个国家和省级重要的科研创新平台,先后承担国家级、省级技术创新项目138项,强势突破了多项关键核心技术,科研成果多点开花,引领中国农机装备产业迈向高质量发展道路。
产品致胜,全场景解决方案赋能现代农业
聚焦“一大一小”,潍柴雷沃响应国家优机优补政策,率先引领国内拖拉机行业进入动力换挡和CVT时代,推出240/340马力商业化CVT无级变速智能拖拉机,上市两年进口替代率达到30%;自主突破18公斤/秒喂入量智能收割机技术,填补国内空白;推出铰接式拖拉机等丘陵、山地、果园专用农机具,各项技术、性能指标行业领先,填补农业全程全面机械化短板。
聚焦增产减损,潍柴雷沃围绕粮油作物大面积单产提升,成功研发高性能复式条播机,并在全国6个省份50个小麦主产县分别建立50亩示范田开展“655”高产示范应用,实测增产10%—16%。突破收获机械挠性割台、纵轴流柔性脱粒、损失传感器监测等关键技术,机收损失率控制在0.8%以下。
为精准解决耕整、播种、收获、烘干等环节痛点问题,提供现代农业全域全场景丰产解决方案,潍柴雷沃推出了“智慧农业云全场景解决方案”。该方案将智慧农业管理平台、车联网平台、智能服务平台、智农雷沃App进行集成互联,人、机、路、农田、环境得以互联互通,种植户可以查看、管理、分析和应用各类设备及数据,轻松掌握整个农业生产过程,为农事决策、实施提供准确的数字依据。
创新营销,打造国产农机标杆典范
2024年,潍柴雷沃秉承“一家人、一条心、一起干、一定成”的理念,在营销服务方面进行不断创新,拓展营销渠道、提升品牌影响力。
为了满足不同地域客户的个性化需求,潍柴雷沃在山东、河南、安徽等地开展“2024中国拖拉机群英会暨车友嘉年华活动”“雷沃谷神履带机嘉年华”等一系列集产品展示、特技表演、用户互动和地域特色文化融合于一体的大型活动,创新性的活动深入人心,打造了行业内独具特色的品牌形象。
除了线下多点开花,潍柴雷沃还充分应用新媒体、新技术拓宽线上渠道,通过搭建三级传播体系,携手全国百城千家经销商,重磅推出“双12”直播狂欢,2.5个小时的直播过程中,吸引了超过100万的观看量,最终收获了5000台以上的订单,引领行业营销模式创新。
与此同时,潍柴雷沃创新升级“三纵一横”卅字服务模式,以全时全域全场景的服务保障体系护航颗粒归仓。通过加大服务资源投入,利用物联网、大数据、云计算等技术搭建“智联云服务平台”,客户服务中心的统一信息调配,形成最优资源配置方案,全面护航机收作业为用户提供产品全生命周期服务。潍柴雷沃还利用智能化技术优势,为机手提供全程的创富方案,进一步擦亮潍柴雷沃金字招牌,推动营销与服务双向协同创新,实现业务持续增长。
2024年,潍柴雷沃通过创新力、产品力、营销力持续打造自己的核心竞争力,加速推动科技创新升级、补齐行业短板,实现业绩历史新高。2025年,潍柴雷沃将以“永不懈怠、永立潮头、永争第一”的决心,向着营收突破200亿的新目标阔步前行,为守护大国粮安、端牢中国饭碗贡献潍柴雷沃力量。
