7月12日,书亦烧仙草与热门网络小说《二哈和他的白猫师尊》的联名活动上线。与具有粉丝基础的网络文学IP合作带来的效果立竿见影。据书亦数据,4款二哈联名产品在活动上线后的24小时营业时间内累计销售超100万杯。在活动上线后2天,书亦全国门店总 GMV 月环比飙升 92%,其中25家主题店及4家快闪店总GMV月环比更是上涨246%。
“书亦×二哈”联名受热捧门店GMV环比飙升超90%
书亦烧仙草×二哈和他的白猫师尊联名活动爆火的背后,体现了目前茶饮品牌对消费者体验的重视。新一代年轻人消费观念正在发生显著变化。他们更加注重个性化和品质化消费,追求独特的消费体验。
在此次联名中,书亦以年轻人更加喜闻乐见的方式,赋予产品更多可能,给足了诚意和投入。设计联名专属饮品杯以及相关物料,赠送多款联名周边,更是在成都、长沙、郑州、广州四地举办了为期三天的大型快闪活动,实景搭建还原小说经典场景,得到了消费者的热烈响应。除此之外,此次活动书亦还为所有门店准备了培训内容,并在主题店安排集团人员处理售后相关问题,以提升消费者的服务体验。
在联名活动上线当天,全国书亦门店大排长龙,许多粉丝一早便守候在门店等待开市,点单机瞬间变身“拉面机”,门店出杯不停。据悉,25 家活动联名主题店及 4 家快闪店总GMV月环比更是上涨超过 246%,部分单店营业额周环比涨幅甚至超300%。“联名合作火热背后是年轻消费者与书亦品牌的双向奔赴。书亦积极拥抱当下年轻人喜欢的事物,后续将通过产品创新、体验升级给消费者持续带来惊喜。”书亦集团相关工作人员表示。
针对联名活动,书亦强势登录全国超40个核心城市商圈以及地标性建筑的户外大屏,相关话题在社交媒体上热度持续增长。“这次的联名为夏季之战开了个好头,给我们增加了信心。”加盟商在采访中表示,书亦这个茶饮“老大哥”的势头已经在逐渐回归。
锚定“好喝不贵”路线书亦将质价比战略坚定到底
今夏的茶饮市场上,一方面,年轻人对奶茶的热爱有增无减,新茶饮市场规模仍在稳定增长;一方面,奶茶价格很“亲民”,多个茶饮品牌产品价格不断下探。艾媒咨询数据显示,只有3.2%的消费者会接受单价在31元以上的新茶饮,而接受单价在11元至30元区间消费者占比94.5%。平价但高质的产品成为现今和未来消费者的付费首选。
有需求,就有回应。在自身供应链能力、品控能力的赋能下,书亦做出了价格调整,将产品价格定于10元上下,锚定“好喝不贵”的质价比路线。去年底,书亦在产品端进行了0氢化植物油、0植脂末、0反式脂肪酸的全线产品健康升级,拒绝奶精只用真奶。今年,书亦又接连上新了一系列平价优品——4月,上新大杯售价为10元的草莓白月光;5月,上新大杯9元的桃桃乌龙果茶以及大杯12元的杨梅系列;6月,又在全国上新6元的金桔柠檬水和7元的薄荷奶绿;最近其推出的4款“二哈和他的白猫师尊”联名果茶,大杯售价也仅售12元。
将产品力提升后,书亦在营销端也是动作频频,追求在不同领域的创新融合。官宣蒲熠星为“清爽推荐官”,打造金桔柠檬水爆品;“吗喽文学”从线上社交带到线下社交空间,推动杨梅饮品出圈。这个夏季,书亦烧仙草×《二哈和他的白猫师尊》的联名活动,更是深入了解粉丝的喜好,引发粉丝“狂欢”。走过17年的书亦,将在“质价比”道路上继续书写新的精彩,为茶饮行业带来更多惊喜和创新。
