近年来，随着消费者市场逐渐成熟，理性消费观念已深入人心。人们开始摒弃对奢华与品牌效应的盲目追求，转而注重产品的实际价值。在这样的背景下，品类丰富、价格亲民、质量上乘成为消费者选择商品的核心标准。皇家小虎，作为坚守“超值产品主义”的新国货品牌，凭借其卓越的性价比优势，成功吸引了大量消费者的青睐。
据艾媒咨询发布《2023年中国速冻小吃食品消费趋势洞察研究报告》显示，皇家小虎凭借14.9%中国速冻小吃品牌销量市场占有率，荣登全网销量榜首，成为国民消费新品牌的代表。那么，皇家小虎是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成就“皇家小虎速冻小吃大王”地位的呢？这背后离不开其在市场定位和产品创新两方面的出色表现。
坚持“超值”市场定位策略，打破传统模式
皇家小虎始终秉持“超值产品主义”的理念，这一理念包含了“超值”与“产品主义”两个核心要素。其中，“超值”意味着以亲民的价格提供高性价比的产品，通过规模与效率的双重驱动，让优质不再昂贵。正如创始人石开明所言：“皇家小虎希望为用户把产品做得更好一点，价格卖得更便宜一点。”
为了践行这一理念，皇家小虎在运营模式上进行了大胆的创新。传统的速冻品牌往往采用多层级代理的模式，导致成本增加、效率降低，终端价格偏高。而皇家小虎则选择直营电商渠道，直接面向消费者，去除了中间环节，降低了成本。同时，皇家小虎在全国范围内建立了庞大的仓储网络，包括18个自有仓和70余个云仓，通过就近发货的方式，大幅提升了物流效率，实现了95%的订单次日送达。
这种高效的运营模式不仅提高了消费者的购物体验，还通过高销量带来的利润反哺，进一步推动了生产模式的革新。皇家小虎逐渐实现了规模化与自动化生产，从源头上大幅削减了制造成本，为产品定价赢得了更大的灵活性与竞争力。
回归“产品主义”，打造多样化高质量产品线
除了运营模式上的创新，皇家小虎还注重产品的创新与研发。它回归“产品主义”的本质，将“好吃”与“品质靠谱”作为产品研发的核心目标。在产品研发过程中倾注了大量心血。以烤肠为例，为还原消费者记忆中那台湾烤肠味道，皇家小虎对标全球速冻食品巨头，口味研发团队历经三个月的实验室奋战，测试上千次配方。正是这种对产品的极致追求，使得其烤肠在2020年一经推出便迅速走红，成为全网销量冠军，并取得多个平台上蝉联复购率榜首的好成绩。
然而，皇家小虎并未止步于此，在此基础上继续深入挖掘消费者需求，接连创新推出蛋挞、手工老面小笼包、披萨等多款创新产品。这些产品不仅满足了当代年轻人多样化的饮食需求，更在冻品界引领了一股产品革新的潮流。为了确保产品的品质与安全，皇家小虎还与中粮、新希望、益海嘉里等顶级原料供应商建立了紧密的合作关系。通过严格甄选优质鲜肉、食用油等原料，皇家小虎确保了每一款产品都能达到行业的高品质标准。
正是凭借这种精准的市场定位和出色的产品研发能力，皇家小虎在短短几年内实现了跨越式发展。如今，皇家小虎已成功跻身国民消费新品牌的行列，被誉为“皇家小虎速冻小吃大王”。其年销售额超过15亿元，在2024年更荣获了福布斯“大消费年度新锐企业”称号，旗下多款产品荣获“大消费年度影响力产品”殊荣。这一切成绩的背后，正是皇家小虎坚守“超值产品主义”理念的最好证明与肯定。
