大隐隐于市,闷声发大财。
隐形冠军,是指那些不为公众所熟知,却在某个细分领域占据很高市场份额,跑通了一套独特的玩法,难以被超越和模仿的小而美公司。用现在时兴的网络用语讲,就是“宝藏”公司,越挖掘,越惊喜。
虽不如宁德时代、贵州茅台、腾讯、阿里这种第一龙头或知名大厂名气大,但隐形冠军在自己的赛道独具特色,特别是价值还未被充分挖掘,是蕴含着很多投资机会的价值洼地。
一般来说,隐形冠军企业大致可分为两类:一类是所属赛道比较小众,业务模式比较难理解,有一定的认知壁垒,不是行业内的专业人士恐怕很难了解,但毛利率较高;另一类是产业链位置处于中上游,C端消费者无法直接接触到,所以不被熟知。
今年1月刚在香港上市的长久股份(06959.HK),是一个以上这两类特征兼备的小而美公司,典型的身负宝藏却不为人所知,闷声发财,仔细研究后颇有意外之喜。
深耕汽车产业链中游的汽车流通环节17年,长久股份的主营业务包括质押车辆监控、汽车经销商运营管理以及汽车供应链服务平台等数字化业务,是中国汽车流通领域最大的质押车辆监控服务提供商。
3月28日,长久股份(06959.HK)披露2023年业绩公告,这也是公司上市后的第一张成绩单。
业绩增长如此亮眼,很值得我们进行更深入的研究:公司能取得如此成绩究竟做对了什么?深层次的动因又是什么?
复盘长久股份业务布局的发展历程,归纳来看,它经历了内生增长、内生+外延增长、全方位数字化转型增长三个阶段。
2006年-2016年,内生增长阶段。
那时的长久股份还只是长久集团的一个风险管理事业部,主要覆盖集团旗下经销商的质押监管需求,汽车质押监管业务大多以人工检查再上报为主,技术介入度不高,这也是中国汽车质押监管业务的起点。
2016年-2022年,内生+外延增长阶段。
随着物联网和大数据技术的成熟,长久股份的前身——长久金孚自主开发了“智能平台+物联网+大数据的数字风险管理解决方案”,技术挑大梁,人力检察员仅辅助支持。从这个阶段开始,长久股份专注于技术赋能汽车流通行业,同时在内生基础上,以多年沉淀的经验和见解赋能集团外部的经销商,龙头质地逐步萌芽。
2022年至今,全方位赋能数字化转型增长阶段。
近年来,汽车经销商群体整体面临客流量下滑、盈利水平下降、资金链紧张、库存压力大等困境,汽车流通行业陷入寒冬,亟需破局。数字化转型已不是可选题,而是必答题,构建数字化全渠道营销迫在眉睫。
这正是长久股份所擅长的。
长久股份质押监管业务17年沉淀了数量庞大的汽车流通数据和指标体系,精准踩在当下车企和经销商数字化转型的迫切需求点上。
不难看出,在它每个发展阶段,长久股份都专注于一个目标,并为下一阶段做准备,有条不紊地壮大自身实力。同时,与汽车基因如影随形的是,长久股份的技术基因也在潜移默化中不断深入骨髓。
这套打法背后体现的更是商业模式的变革,从不可持续的单一项目制,到可复制标准化的软件产品,再到黏性极强的数据建模整体解决方案,大幅提升了收入的可持续性和客户粘性。
是金子迟早会发光,赴港上市将长久股份放到了资本市场的聚光灯下。
后续再看长久股份,已不可同日而语,必然不再“隐形”。