春节过后,是打工人返工的高峰期,每个人都怀揣着“新盼头”和“新动向”,与此同时, 也会下意识先以“断舍离吃灰宝贝”或“购置新物品”的方式,作为开启新一年的仪式感。
返工第一天,闲鱼便承包了各大城市核心换乘地铁站打造「开张大吉」现场,以沉浸式场景体验放大「开张大吉」赚头彩的积极心理暗示。
在中国人传统观念中,「新年开张第一单」不仅寓意「好的开始」,还可以给这一年带来「好运气」。
通过「开张大吉」、「恭喜XXX在闲鱼卖出新年第一单」等句式强调,巧妙完成这一心理暗示,将「节后上闲鱼」植入用户心智。另外,春节假期结束也是「钱包回血」关键。以闲鱼为桥梁,让闲置物品流通起来,年轻人之间也可以实现一场从钱包到生活、再到快乐的富苏,为新年开工奠定一个好的开始。从这个角度看,「闲鱼复苏季」也是在满足消费者「闲置清空」、「及时回血」的生活刚需。除此之外,闲鱼还洞悉到这届年轻人有“好事发生”或“感觉不顺”时,便会选择买刮刮卡或彩票“转运气”的生活习惯,将其与品牌联系起来。2/24 - 3/4,用户发布闲置宝贝,即有机会免费得刮刮卡和彩票兑换券。卖掉占地方还吃灰的闲置,不仅能够「赚钱回血」,还能得彩票「赚头彩」。i人狂喜!不用拉人助力,2/26起只要完成【一键转卖】,就可以领彩票兑换券,每天0点更新,限量1万张,先到先得!简直是直击年轻人心坎里了。
一方面,通过这种激励方式,鼓励大家多将闲置宝贝挂在闲鱼。新一年的好彩头,就从闲鱼「开挂」开始。
另一方面,也是一种特别的品牌祝福,给足消费者「赚头彩」积极心理暗示。比如新的一年「成功上岸」「减肥成功」,早日将学习资料、健身器具挂闲鱼,祝愿大家新年好彩头,拥有开挂人生。另外,闲鱼还发布了一支萌趣生动的短片。万物苏醒的春天里,闲置宝贝也苏醒复活,在闲鱼上实现钱包富苏,生活富苏,快乐富苏。
整体来看,这波campaign足够有洞察、又接地气。「闲鱼富苏季」不仅契合年轻一代“简约与共享”的消费观,更是响应了新一轮中央财经委员会会议中提倡的“消费品以旧换新”和“回收循环利用”,敏锐洞察到年轻人节后急需“回血”的刚需痛点,又以年轻人喜闻乐见的刮刮卡和彩票兑换券作为激励,成功撬动用户共同「富苏」,在新年赚一个好彩头。
