如今,越来越多用户习惯在家居平台寻找装修攻略,获得家装灵感。洞察用户行为的变化,品牌的营销动作也随之与时俱进,推出“设计师种草”、家居家装场景展示等玩法,精准触达家装兴趣人群。
2023年,涂料行业领导品牌立邦与住小帮平台再次联合,创新“设计营销+内容深耕+阵地经营”三大玩法,并跑通设计师带货链路,为家居家装行业带来新的营销方法论。
活动期间,立邦的总曝光量近6亿,总点击量超过185万。优质投放内容带来品牌、产品搜索排名提升显著,「立邦」品牌词搜索同比增长53%,「魔术漆」产品搜索同比增长1459%。
01
设计大赛IP联合
打响品牌设计师圈层影响力
Z-Design Award 2023年住小帮设计师大赛,是家装品牌强化与设计师关系、定制设计师案例内容,为消费者提供信息决策指引的重要窗口。
在线上,立邦围绕设计师大赛IP展开,与住小帮联合发起「立邦Magic空间定制赛道」,在全国征集室内墙面涂刷效果兼具质感与美感的设计作品,以设计师的专业种草内容,吸引关注潮流设计的人群目光。
本次活动共征集658套作品,覆盖295位设计师,为打造“墙面美学”品牌印记提供了大量优质案例,总曝光超过4亿。
在线下,设计师大赛落地启动会、发布会、定制沙龙,更加精准地触达设计师圈层,提升品牌影响力。
本次设计师大赛落地全国11座城市,在长沙、长春、福州、北京、武汉、合肥、宁波、南京举办沙龙活动,在西安、深圳、温州举办启动和赛区发布会,配合喀什游学项目,令立邦获得在设计师圈层更广泛的认可度、兴趣度。
活动吸引900多位设计师参与,引导超过500位设计师注册小程序。
作为本次大赛的总冠名,住小帮为立邦提供了联合展台、红毯Logo及盛典现场Logo等物料权益露出,并在盛典颁奖环节定制立邦Magic系列奖项露出权益。每场城市巡演互动配合线上宣传,住小帮联动全国30多家媒体进行全网传播,提升了立邦城市落地活动的影响力。
02
设计师专业种草
提升产品口碑与影响力
拥有专业能力和信任背书的设计师,是品牌沟通目标用户的高效切入口。
在设计师大赛启动会现场,立邦携手西安尺墨设计开展「花植万物」为主题的创意策展。花卉的背景板涂刷了立邦「凯柏至尊效果漆」,进行海藻岩效果、天鹅绒效果和小羊皮效果呈现,亮眼的展位设计,吸引到场的设计师纷纷打卡和分享。
立邦联合住小帮上线「寻找好设计」专题,发现城市宝藏设计师,打造优质设计案例,本次专题全网累计曝光超过1200万。
设计师组成的立邦Magic种草团,打通设计师带货链路,将兴趣人群转化为品牌消费人群。活动过程中,来自全国各地的设计师从专业角度种草,成功带货魔术漆、阳台漆、乳胶漆等产品。
一方面联合设计师大赛IP打造优质案例,另一方面通过设计师种草产品,立邦品牌声量扩大,实现了品牌口碑声量的集中爆发。
03
干货科普
叠加达人种草,传递产品认知
在社交媒体时代,家装品牌面临年轻化的变革。通过深入洞察用户消费观念,打造有趣的科普内容,或将产品特性融入达人的品质生活方式中,能更好地传递品牌理念,起到润物细无声的效果。
立邦联合住小帮在「装修百科」栏目,通过趣味动画视频的形式,科普魔术漆产品,并在抖音、西瓜视频等多个平台进行分发,实现全网累计超过1000万的曝光量,提升了用户对魔术漆产品的认知。
此外,「漂亮的新家」栏目联动@小瘦瘦、@装修喵、@疯雅女子、@西米好宅等达人进行全渠道口碑种草,覆盖立邦魔术漆、儿童漆、阳台漆等各品类产品,从私宅改造的角度沉淀优秀案例,全网累计曝光超过1500万,累计互动量超过28万,远超达人项目均值。
比如,达人@小瘦瘦 从魔术漆的产品性能、配套服务等方面,直观地展示魔术漆带来的粉墨风卧室改造效果,打造高级感的墙面风格,为立邦吸引了新用户。达人@装修喵关注环保理念和家人健康,选择立邦儿童涂装体系,对加固剂、底层腻子、面层腻子、底漆、面漆层层把关,优质产品由里到外给家人安全保障,展示立邦儿童漆在安全性、高品质。
与此同时,立邦在住小帮平台以品牌馆为经营阵地,通过多种内容呈现不同风格的精选装修案例、达人种草评价,实现品牌力持续传播。通过打通开屏、信息流、装修banner、 搜索banner、定制频道、搜索热词等资源,住小帮全面覆盖用户种草场景,从而促进立邦产品获得用户青睐。
结 语
立邦与住小帮的强强联合,通过设计营销、内容深耕、阵地经营的创新玩法,将流量和场景全面打通,实现品牌力与产品力的全面传播。这种聚焦精准用户、有的放矢的营销新打法,为家居家装行业提供了新的营销范式。
未来,住小帮将不断发挥平台专业优势,通过资源整合打开家装家居设计生态的商业新趋势,为更多品牌带来人群、内容、生意的多纬度提升。
