近年来,电商市场发展迅猛,众多品牌都在寻找突破口,希望能够在激烈的竞争中脱颖而出。碧橙子公司扬趣作为一家专注于品牌全域增长的电商综合服务商,有着丰富的经验和专业的团队,在过去1个月时间里,与户外品牌Columbia展开深度合作,通过联动抖音旗舰大牌周和双11等重要电商活动,助力Columbia实现全域增长。
在抖音旗舰大牌周期间,碧橙子公司扬趣凭借对抖音电商生态的深入了解和多元的营销策略,借势抖音电商“FACT+S”方法论,通过品牌自播、达人种草、线下快闪会等全场景营销大事件,提高行业心智,实现品效合一。
杭州扬趣突破场地空间的限制,利用XR技术为Columbia打造极度冰川沉浸式直播,加深用户场景记忆度,提高直播间的停留率和转化率;通过对Columbia品牌人群画像的分析,把握消费者内容偏好,进一步优化达人种草和短视频铺排,加强“走进自然,自然会玩”的用户心智;最后通过无缝衔接线上内容种草和线下品牌体验空间,有效加深品牌与消费者之间的黏性,助力Columbia打造立体的品牌形象。
在碧橙子公司扬趣的多维运营下,Columbia最终收获抖音运动户外销售榜TOP1、直播间粉丝增长4倍、新客成交环比增长50%、品牌人群资产增长超1127万、触达行业兴趣人群超2000万的丰富成果,不断沉淀品牌的长效价值。
双11期间,杭州扬趣再次发挥全链路运营优势,基于巨量云图和营销科学方法论,携手Columbia借势大促超级节点,提供更精准的商品人群运营与达人策略沉淀:在筹备期,基于SPUA3及5A结构确定货盘及目标;在蓄水期,针对潜客和老客人群进行心智渗透;在种草期,发布爆款视频,提高搜索展现,实现深度种草;在爆发期,以自播+达播实现泛人群转化,全面提效,助力品牌实现全域爆发。
在碧橙子公司扬趣的助力下,Columbia品牌在双11活动期间再次达成显著的销售成绩:全周期GMV超预期80%,达播GMV贡献超1200万,第一梯队商品SPU销售超千万。品牌知名度和美誉度也得到了进一步提升。未来,碧橙扬趣也将继续发挥优势,助力更多品牌抓住长效增长机会,打开发展新路径。
