台州三门浦坝港镇，是台州市面积最大、三门县人口最多的乡镇，全镇范围内，众多新生企业在这里扎根发展，贡献了三门县工业总产值的半壁江山。蓬勃的产业环境、厚实的工业家底，得以让此成为一片适宜耕耘的金融沃土。
去年12月，中国银行三门浦坝港支行在沿海工业城内正式揭牌开业。立足工业园区、服务周边村落，一年时间里，中国银行三门浦坝港支行初心不改、力度不减、脚步不停，不断加大金融资源倾斜力度，创新金融服务模式、产品，探索具有浦坝港中行特色的普惠金融服务路径，给乡村振兴插上金融翅膀。
短短一年，这家仅有不到10人的年轻支行存贷规模突破5.5亿元，普惠贷款余额超3亿元。把“普”做广，把“惠”做实，把“服务”做优，把“创新”做强，中国银行三门浦坝港支行交出了一份服务实体经济、助力乡村振兴的新秀答卷。
树高千尺，根植沃土
铺开中行普惠金融的浦坝港“线路图”，它的起点始于2022年12月。彼时，为更好服务当地经济高质量发展，中国银行三门浦坝港支行揭牌，自此翻开了新的篇章。
“浦坝港既是工业强镇，也是农业大镇，是一个非常有前途的市场。但一切从零起步，要做好业务打开市场，也是一块难啃的‘硬骨头’。”中国银行三门浦坝港支行相关负责人一语道出了成立初期支行立足于此的美好憧憬与“骨感”现实。
如何啃下硬骨头？如何解决小微企业资金问题？如何高效做好创新金融普惠？作答这些问题，既考验能力、更检验担当。
金融机构的业务逻辑和业务模式，应当因地制宜。浦坝港镇辖区内有沿海工业城、洞港工业园区、永丰工业园区、小雄个私经济创业基地等数个工业区，众多中小企业在此扎根发展。特别是支行所处的沿海工业城，作为台州北上接轨宁波都市圈、长三角都市圈的重要跳板，一经问世便成为产业和资本追逐的热土，近几年项目和企业纷至沓来。而这些企业，正是中国银行三门浦坝港支行要着力服务的对象。
坐落于东海之滨沿海工业城内，地理位置与乡镇政府为邻，为该行打开业务新局面提供了极佳的优势基础。为开拓周边客群，中国银行三门浦坝港支行积极对接政府，借助乡镇政府和工业区管委会的资源平台，不断加深与周边企业的交流。在不足10人的人力资源弱势条件下，网点通过明确职责，将企业清单责任化、坐标化，大大提高了工作效率。
普惠金融的要义在于把“普”做广、把“惠”做实。做到“普”，就是要不断延伸服务触角，修好滴灌管道，让金融活水流向更多从前不能抵达的地方；做到“惠”，就要让老百姓兼顾得体会到可得性和获得感。
“网点上下都树立起了‘靠前服务’的意识，不等企业和农户有需求，我们已经把企业、村落产业的经营情况了解清楚了，等后续如果他们有融资意向的话，我们马上就能够对接上去。”该行相关负责人说道。
俯身普惠，服务实体
中国银行三门浦坝港支行的这种“靠前意识”体现在，当地不少企业还在试着叩开银行门的时候，该行却已经选择主动深入市场寻找客户。
“国有大行也能‘俯下身’做普惠？”中国银行三门浦坝港支行相关负责人回忆，这是很多企业见到中行工作人员后发出的“质疑”，但很快这种声音就会被他们的实际行动所“抚平”。
沿海工业城内一家新材料研发企业，从事服装、帐篷、箱包、塑料制品制造及新材料研发。成立五年来，生产经营的过程中，“融资难”“融资贵”很多次阻止了企业“向前奔跑”，也给企业主带来了数不清的辛酸烦恼。
转折出现在去年冬天的一个暖阳日，中国银行三门浦坝港支行的工作人员主动走进了企业厂房拜访。一轮沟通下来，企业主被国有大行能够提供的优质金融服务以及中行诚恳的合作态度所打动。今年年初，中国银行三门浦坝港支行成功为企业发放了一笔3000万的流动资金贷款，切实地帮助企业解决了融资难题，并促成了双方达成长期的合作关系。
“以前镇上金融资源相对匮乏，我们也不敢想还能和‘国有大行’合作，但没想到中行的授信方案，授信支持力度非常大，而且是实打实地为我们降低了近45万的融资成本。凭借着这两个优势，以及他们的热忱服务，我们当然是坚定地选择和中行合作。”该企业负责人说道。
与该新材料企业的顺利合作，是中国银行三门浦坝港支行在浦坝港镇打响的“第一枪”，也是一扇打开当地小微企业市场的“大门”。随后，这样的银企合作在浦坝港镇逐渐扩面。
“我们之所以能够在浦坝港这片金融沃土实现突围式发展，关键原因是客户的认可与信任。而客户的认可和信任，恰恰是通过我们‘人情味’的服务和产品体验拉近了与客户的距离，进而产生的共鸣。”中国银行三门浦坝港支行相关负责人总结道。
整村授信，硕果盈枝
十一月正是柑橘成熟的季节，在浦坝港镇金家峙村，圆滚滚的“红美人”缀满林间枝头，沉淀着农户们经年累月的汗水与心血。
老罗是金家峙村众多柑橘种植户的一员，数年如一日地勤恳打理着自己的一亩三分地，等待秋霜带来一年年的丰收。随着金家峙村“红美人”柑橘产业的发展成熟，老罗也在不断想方设法扩大自家的柑橘种植园的规模。
今年，正当其为筹备资金犯难之时，中国银行三门浦坝港支行来到金家峙村，与当地村委签约达成以“红美人”柑橘种植业为背景的“整村授信”合作，向村民们推出了“党建共富惠农贷”产品，吸引了众多有融资需求的种植户们。
“我们之前没研究过这些，听他们讲过才晓得贷款有这么多讲究！”老罗感叹道，相比之前的贷款，“惠农贷”的利率大大降低，这让他感到十分惊喜。
据了解，“惠农贷”服务方案涵盖种、养殖业，贷款金额及担保方式灵活，产品普适性较强，有效解决各类农户资金周转问题，切实为农民客群拓宽了共富之路。
让中国银行三门浦坝港支行相关负责人的是，在当地村镇，有不少像老罗一样的农户，因信息不对称，受困于融资难、融资贵问题。“农村人比较朴素，他们所能获得的信息渠道少，导致很多农户融资渠道受阻，甚至贷到款的村民融资成本也一直偏高。”他说，这些信息只能靠网点的工作人员“跑”起来传递出去。
这一年，浦坝港的田间地头，繁忙的不仅是农民，还有深入农村末梢的中国银行三门浦坝港支行工作人员。他们主动联系辖内各个村镇，通过与村委党建共建联动，精准对接有融资需求的农户，用辛勤脚步打通“最后一公里”，让更多金融服务进村、入户、到田。
目前，中国银行三门浦坝港支行已与金家峙村、大域村、沿江村等6个村镇达成党建共建协作，累计投放“党建共建惠农贷”5.48亿元，为超千位农户提供金融服务。同时，该行聚力搭建手机银行场景，打造美丽乡村智慧村务，为实现“一网点一村居”“一网点一工坊”全域网点100%覆盖添砖加瓦。
放眼浦坝港，一次次输出金融力量，赋能区域华丽跃变；一回回创新举措优化，照亮民生千姿百态……眼下，中国银行三门浦坝港支行的普惠实践还在继续。下一步，该行将持续推动实施乡村振兴战略，着力为中小微企业等市场主体提供更高质效金融服务，当好融资供给“排头兵”，以金融有为担当书写浦坝港乡村振兴新篇章。
