8月25日,若羽臣公布2023年上半年财报,公司实现营业收入5.92亿元,同比增长10.55%,归属于上市公司股东的净利润2257万元,同比增长147.61%。自有品牌实现营业收入1.1亿元,同比大幅增长92%,占公司营业总收入的比重提升至18%,再次超预期完成业务目标。
2023年,在经济稳步复苏及消费趋于理性的背景下,若羽臣践行长期发展战略,持续聚焦发力大健康及美妆个护等价值品类,推进代运营业务长效增长,坚持以科技驱动创新,强化数字化能力建设,赋能全链路营销及运营工作,推进降本增效,进一步提升内部业务效能。自有品牌保持健康发展,产品布局不断完善,绽家及悦境安漫继续保持高速增长。
业务结构持续优化 代运营业务健康增长
在消费市场稳步复苏的环境背景下,若羽臣持续聚焦资源,优化品牌矩阵,代运营业务实现稳步增长。2023年上半年新引进Attenir/艾天然、康王、SHEVEU赛逸、健美生等知名品牌,同时为拜耳、Dokkan Abradas、素力高、赛斯德玛、正官庄等多个品牌拓展了多渠道生意业务,全面深化公司在多保健、美妆个护等价值品类的品牌管理能力。公司多渠道经营能力不断增强,抖音平台继续高速增长,营收同比增长138%,营收占比达13.08%,同比去年的6.38%上升6.7个百分点。
上半年,公司赋能合作品牌在诸多节点活动中都取得了可圈可点的成绩。三八大促期间,拜耳GMV同比增长191%,婴童用品护臀膏店铺类目排名第一;Mama&Kids天猫国际妊娠纹护理类目商品成交排行TOP1;悦鲜活天猫旗舰店GMV同比增长281%,占据低温奶行业TOP1,汤普森蓟类产品同比增速超100%。618大促期间,若羽臣在医药保健、美妆个护、食品等多个核心品类同比增长超七成,35个合作品牌店铺稳居细分品类前五。
报告期内,若羽臣再次获评国家级“电子商务示范企业”、广东省“高新技术企业”、广东省网商协会“值得信赖的新商业服务机构”称号。业务方面稳扎稳打,先后斩获天猫国际最高星级“紫星服务商”认定、淘宝天猫生态企业“五星服务商”认证、天猫国际“美妆个护年度优秀服务商”奖、天猫国际“2023财年供应链最佳合作伙伴”奖等多项殊誉。凭借优秀的营销推广能力,若羽臣继续稳获阿里妈妈「全域六星生态伙伴」认证、阿里妈妈“2023 m awards经营科学•年度会员运营增长”奖,持续揽获被誉为电商营销奥斯卡的金麦奖。在抖音生态的业务能力也表现突出,上半年成功摘得“巨量引擎2022年度入海电商新势力大奖”。创意设计领域,若羽臣积极拥抱科技创新,获得了天猫首届AIGC品牌数藏共创大赛“数藏创作奖”、美国MUSE缪斯创意设计最高荣誉奖项——设计铂金奖及包装设计类金奖等多项荣誉。
在数字化能力建设方面,公司持续开展精细化运营管理,加强数字化运用推广,在全自研系统基础上,推进品牌运营的全链路智能化升级。2023年上半年,整合了业务预警、数据监控、机会挖掘、以及标准化Dashboard体系的数字化系统正式上线,同时上线多个智能工具及自研系统,帮助品牌提升推广效果、监控舆情风险、发现优质资源。
自有品牌稳态高增,持续拓新再创佳绩
2023年上半年,若羽臣自有品牌绽家、悦境安漫持续健康增长。报告期内,自有品牌实现营业收入1.1亿元,同比增长92%,占公司营业收入的18%。自有品牌绽家在各个渠道继续保持亮眼业绩,天猫旗舰店营收占比39%,同比增长28%;抖音渠道占比33%,同比增长超100%,小红书、京东等多个渠道继续保持双位数增长。绽家在加强全渠道精细化运营的同时,稳步拓展优质线下渠道,今年上半年,绽家已成功入驻以选品“严苛”著称的山姆和盒马超市,产品品质再获行业鉴定和认可。
在产品端,绽家坚持以消费者需求为核心,不断丰富产品线。以家居场景精细化需求为导向,推出新品地板清洁水上市首月即赢得众多用户好评,月销破百万,并冲登天猫细分品类TOP1。4月,绽家在李佳琦直播间惊艳圈粉,限量销售10000套,上架即售罄;5月,在章小蕙直播首秀上,绽家再次受到直播间粉丝热捧,单场销售突破10000套,凭借优秀的产品品质和高端品牌心智再次出圈。618大促期间,绽家销售同比增长超100%,多款爆品表现优异,霸榜细分品类前三名。凭借过硬的产品实力和强劲增长势头,绽家成功获选为2022年度上海网络新消费品牌榜TOP50,并获得2022年度新秀品牌奖,得到社会及专业机构的高度认可。
自有高端香氛品牌悦境安漫的多款热销产品同样受到消费者青睐。千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛夜灯持续热卖,悦境安漫成功跻身天猫新商618TOP榜单,在全周期成交店铺榜中位列第四。
持续推进降本增效,完善人才激励机制
今年上半年,若羽臣持续推进降本增效,聚焦“控风险、降成本、提人效、强前端”的经营方针,优化存货,提高资金周转效率,提升业务健康度和公司的抗风险能力。
若羽臣进一步强化对合作品牌的价值管理,以实现资源聚焦,更好地服务核心品牌和合作伙伴。报告期内,公司人力成本同比再次下降5%,存货同比再次减少13.83%,资产负债率进一步降低,经营活动产生的现金流量净额达8725万元。
人才建设一直是企业发展的重要驱动力,若羽臣积极推进年轻人的培养,持续完善管培生培养学习地图,结合工作实操及导师辅导锻炼,助力其迅速成长。同时,通过制定系列课程及学习路径,加快中层管理者培养,并以公平公正的晋升、激励机制,为优秀人才提供上升通道。
在2023年上半年良好发展势能下,若羽臣将坚定年度战略方向,持续巩固保健品、母婴、美妆个护、食品饮料等类目的头部竞争优势,加强集团型公司合作,开拓旗下不同业务线、不同品牌在不同渠道的优质项目。持续强化淘宝、京东、拼多多、唯品会和抖音、快手、小红书等全渠道精细化运营能力,提升品牌服务价值。进一步推进自有高端精致家清品牌绽家和香氛品牌悦境安漫的健康增长,深挖目标消费群体需求,丰富产品矩阵,深化品牌影响力。
在技术突破推动产业变革,新一轮数字化浪潮来临之际,若羽臣将坚定成为领先的全球消费品牌数字化管理公司。通过技术创新的持续投入,进一步推动数字化赋能品牌业务的全生命周期增长。
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