随着女性社会地位、经济能力不断提高，“她经济”逐渐成为主流，服装、美容、购物……都有“她力量”。夏季已至，“她经济”升温，“她”的衣橱开始蠢蠢欲动。在千亿高端女装赛道中，时尚“大佬”—歌力思，将凭实力塞满你的衣橱！
服饰消费持续复苏 中高端女装稳健增长
今年以来，在疫后消费场景复苏与各类促消费政策加持下，居民鞋帽、服饰等消费品消费需求持续复苏。根据国家统计局数据，1-5月，服装鞋帽、针、纺织品类社零额5,619.10亿元，同比14.10%，服装类社零额4,148.40亿元，同比增长17.40%。
今年以来，各地区各部门积极出台相关消费政策，从稳就业、提高居民消费能力以及改善消费环境等多方面入手，促进消费市场稳定恢复，展望下半年，服装家纺消费需求或将延续回暖态势。
随着中产阶级扩容，女性消费者收入水平不断提高，其对服装的品质、设计等要求也随之提升，推动中高端女装市场稳健扩容。根据Euromonitor统计，2014-2021年中高端女装行业规模从1762亿元增加至2379亿元，CAGR（复合年均增长率）达6.5%，预计2022-2026 年市场规模 CAGR为 6.6%。
从渠道端来看，购物中心已逐渐成为中高端女装竞争的重要战场，拥有更强渠道话语权的公司更具竞争优势。
相较于男性而言，女性对服装的需求更加个性化、多元化。考虑到单一品牌风格比较固定，因此其能够服务的女性群体比较有限，导致单个品牌能够获得的市场份额较小。根据Euromonitor数据，2017—2022年，我国女装行业前十大品牌占有率（CR10）基本维持在8%左右。为突破单一品牌的成长天花板，女装企业纷纷采用多品牌运营策略，通过差异化设计打造品牌矩阵，抢占更大的市场份额。
歌力思打造国际化多品牌时装集团 运营能力建立核心护城河
歌力思是国内市场较为稀缺的专注于打造国际化多品牌矩阵的时装集团，公司1996年创建ELLASSAY品牌，定位高端都市通勤女装。上市以来，以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，公司通过外延收购，建立了集通勤、社交、休闲、商务、街头等多领域的国际化品牌矩阵，包括中国高端时装品牌ELLASSAY，德国高端女装品牌Laurèl，美国轻奢潮流品牌Ed Hardy，法国设计师品牌IRO Paris，以及英国当代时尚品牌self-portrait，覆盖不同细分市场需求。过去两年中，公司国际化多品牌矩阵的发展体现了长足韧性，在需求疲软的大环境中实现了逆势突破。根据歌力思2022年年报及2023年第一季度报告，公司主营业务收入连续突破新高， 2022年达到23.64亿元，2023年一季度收入同比增长6%。
成为龙头公司需要有效协调全产业链的综合能力，歌力思在有效培育多品牌矩阵的同时，凭借能在多品牌间有效复制的良好终端运营能力、有效助力多品牌协同拓展的渠道资源、国内领先的设计开发体系与灵活响应的供应链体系、赋能多品牌运营的高效数字化系统以及资源共享、快速裂变的营销体系等优势，将行业领先的高端品牌运营经验进行有效复制，建立了坚固的行业护城河。伴随着公司旗下多品牌矩阵协同作用的进一步发挥，核心壁垒还将进一步加固。
加码营销全面放大声量 多品牌多平台促进线上发展
公司加大对品牌力建设的投入，积极推出实体与虚拟代言人，在社交网络放大品牌声量。针对高端女装的定位人群，公司动态选择代言人，持续提高品牌的影响力；重视年轻一代的消费趋势，加强社交网络的营销投放，并突破性地推出通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人 @飒ELISA，引领了国内时尚品牌探索数字科技的行业趋势。不仅如此，公司在线上加强以小红书为代表的的社交媒体的运营投放，积极植入热播剧与热播综艺自然引流，线下以门店为中心开展多种VIP活动，积极纳新的同时加深与VIP的合作互动，全面抢占消费者心智。
电商渠道已经成为女装品牌的必争之地，歌力思持续完善以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。随着多品牌多平台的线上发展战略的实施，根据歌力思2022年年报，2022年公司五大品牌线上销售规模均有明显增长，在多品牌协同带动公司实现线上销售收入3.51亿元，同比增长29%。线上销售收入增长的同时线上销售占比进一步提升至14.8%，较去年同期增加3.1个百分点。
