“种草+种草直达”驱动，解锁大促转化新范式
“在决策周期长、复购率低的耐用品赛道，如何打通‘种草’到‘拔草’的链路，实现高效转化，是所有品牌亟待破解的难题。”林芃品牌相关负责人表示。凭借对国人睡眠的深刻洞察与小红书生态的精准把握，品牌创新性地将“种草”与“种草直达”策略深度融合，并在2025大促期间交出亮眼成绩单：种草直达ROI突破15+，核心投放单品——云宿系列稳居全店销量TOP1，印证了消费者愿意用真金白银为“好产品+好内容”投出信任票。
这一成绩的背后，是林芃多维度精准策略的落地实施：
在人群策略上，林芃聚焦产品测评、使用感受、选购攻略、开箱分享四大核心内容类型，通过真实、多元的种草内容不断强化“中国睡感”“超支撑”的产品心智，持续沉淀高质量品牌人群资产。截至目前，小红书“林芃”词条下已收录上千篇用户自发分享的笔记，上万的淘宝、天猫评论，综合形成强大的口碑传播效应，为大促转化奠定了坚实基础。
选品策略层面，林芃根据品牌热搜词数据与SPU人群资产规模占比，精准锁定云宿系列作为种草直达核心投放产品。该系列床垫不仅延续了品牌天然材质、精准支撑的核心优势，更凭借高密防塌护脊设计、物理固定工艺、10年整床质保等差异化优势，成为用户心中爆款，也为后续转化提供了强有力的产品支撑。
投放策略上，林芃复用种草阶段积累的优质人群资产，筛选高点击率下的精准人群，以强单品切入种草直达环节。同时，复用站内外优质种草笔记进行投放，实现种草价值的高效承接，让“被种草”的潜在用户直接完成转化闭环，解决耐消品“转化难”的行业痛点。
适配国人需求，铸就东方睡感核心竞争力
“自创立伊始，林芃家品便坚守初心——改良出真正适配国人睡感的好床垫，让舶来品学会说中文。”品牌相关负责人强调，林芃以“支撑力”为产品核心锚点，深耕床垫本土化适配研发，致力于打造真正契合国人睡眠需求的优质产品；同时，始终坚持选用天然材质，回归人与自然原始的关系，以诠释“自然承托，永续共生”的产品哲学。
此次入选小红书种草直达精选案例，既是对林芃大促营销策略的肯定，更是品牌长期主义的必然结果。从一南一北两大生产基地的布局，到构建一体化产业链保障品质可控；从参编《软体家具 棕纤维弹性床垫》等多项团体标准，到斩获德国IGR护脊认证；从天猫大促开门红，到淘宝家装店铺榜前列，林芃用每一步扎实的布局，构建起品牌的长期竞争力。
未来，林芃将继续以“超支撑床垫品类开创者”的定位，深耕产品研发与用户体验，在小红书等生态中进一步放大种草价值，让更多国人享受到“从自然中生长出来的中国好支撑”，书写“中国睡感 东方林芃”的品牌新篇章。
