在东莞虎门镇大宁科技园,藏着一家把“好水免费送”写进经营理念的本土企业——东莞市益添源净水设备有限公司。不同于传统净水品牌“卖设备赚差价”的模式,这家企业的掌舵人余席爱,早已在东莞商海深耕二十余载,从模具行业到生态农业,再到如今的净水领域,始终以“吃亏是福”的初心,为珠三角家庭、学校、企业筑起健康饮水防线。今天,《发现地道》带您走进益添源,解码这位多领域创业者与他的“好水事业”。
余席爱董事长的:二十载商海初心
“东莞人对‘好水’的需求,藏在每一家工厂的茶水间、每所学校的教室里,每一户家庭的厨房里。”
这位1971年生于湖南宁远县禾亭镇亿旺兴村的企业家,14岁那年,便随父到桂林打零工,三年严苛的历练让他养成了吃苦耐劳、毅力坚韧的品质。1988年,他只身南下广东,从广州的泥水工、建筑工做起;1989年辗转至东莞长安镇,凭著一股韧劲,在亲友帮助下进入长安上沙五金厂做杂工,三个月便破例升为组长,后来又一路成长为管理经理。此后,他入职大型港资日昇钜升集团,在业务部门深耕五年,凭著任劳任怨的拼劲升任业务经理,也摸清了模胚模具行业的脉络。2000年,余席爱毅然放弃外企高管职位,在东莞创办东莞市鑫雄信模具科技有限公司,以“追求极致,止于至善”的理念深耕特殊钢材模具研发,产品远销国内外。
2018年,他又跨界生态农业,在东莞虎门与长安接壤处承包52亩荔枝园,创办东莞市景碧都峰休闲农业科技公司,打造集种植、餐饮、休闲于一体的农庄。
如今,身兼东莞市益添源净水系统工程有限公司、鑫雄信模具科技有限公司董事长,以及广东省湖南商会、东莞永州商会、广东省湖南宁远商会副会长等职的他,仍常说:“真诚比技巧重要,客户信任的不是便宜,是‘坏了就换、有问题马上到’的安心。”
而这份待人接物的真诚,正源于他一直信奉的“吃亏是福”。“能吃亏不是傻,是胸怀,是坦然。”余席爱说,早年创业时,他曾为了守住信誉,自己承担过原材料涨价的成本,也为客户免费返工过订单,“看似亏了短期利益,却换来了长期的信任,这才是最值钱的。”
物联网+定制化:益添源的“好水解决方案”
走进益添源的产品展示区,从壁挂式智能管线机到能供几百人饮用水的大型集团机,几十余款净水设备整齐摆放,每台设备上的物联网模块闪烁着绿灯——这是益添源的“核心密码”。
“2008年金融风暴后,我看到国家对环保行业的重视,就琢磨着找新方向。”余席爱回忆,2015年他成立东莞浩泽净水系统工程公司时,便引入国际领先的APO+安全净水技术,杜绝“二次污染”;如今益添源的物联网设备,更是把服务做到了“极致”:“设备连着后台,滤芯快到期、水质有波动,系统自动提醒,售后师傅直接上门,客户啥都不用管。”
工作人员现场演示,打开手机APP就能查看广州中医大学东莞国医堂直饮水机的实时TDS值:“医院对水质要求高,我们远程监测,确保医患喝的每一口水都达标。”而“定制化”更是益添源的王牌——针对东莞虎门成才学校近3000名师生,团队设计出“1台集团+18台分机”方案,覆盖教学楼与食堂;为湖南永州市政府办公大楼定制的全屋净水系统,精准匹配会议接待、日常办公需求。“不管几十人还是上千人的需求,我们都先上门勘测,免费出方案。”余总说。
客户故事:从“试用”到“长期信赖”
在东莞市滨海湾莞安医院,益添源的设备已运行十年。院方负责人说,起初担心维护麻烦,“试用1个月后发现,售后师傅每月上门检测,比我们记滤芯更换时间还准,静音设计也不影响病房环境,现在新开科室都优先选他们。”
类似的故事,在益添源的客户名单里还有很多:
•医疗领域:东莞滨海湾莞安医院、湖南永州宁雅医院等医疗机构,因益添源设备的静音设计和水质稳定性选择长期合作;湖南丽人医院、永州宁远王利梅口腔连锁医院则看中“免费迁移设备”服务,新开分院必选益添源。
•教育领域:湖南永州宁远特殊学校的孩子们,通过益添源设备喝上了安全直饮水,学校负责人表示:“这份关怀让我们看到企业对特殊群体的担当。”
•政企单位:湖南永州宁远柏家坪政府、永州宁远鲤溪卫生院等基层机构,受益于益添源“终身维护”政策,彻底告别了传统净水设备“维修难”的痛点;东莞旭辉鞋业集团、广东鹏展智能家具集团等制造业企业,则通过分布式饮水系统提升员工效率,董事长欧旭旺评价:“设备不仅保障健康,还降低了管理成本。”
《发现地道》视角:本土企业的“民生温度”
作为聚焦广东本土品牌的栏目,《发现地道》在益添源身上,看到了东莞企业“小而美”的生命力——它没有华丽宣传,却把“健康饮水”这件民生小事做到极致;更看到了余席爱“致富不忘本”的担当:从2000年起,他就为永州宁远家乡捐资助学、捐资修路;2017年永州洪灾时,还亲赴一线帮扶灾民。
“我是湖南人,也是东莞人。”余席爱说,在东莞创业二十多年,最大的心愿就是“让更多人喝上放心水、实惠水”。这份扎根本土的初心,这份“吃亏是福”的坚守,正是《发现地道》寻找的“地道”力量——它藏在冒雨抢修设备的身影里,藏在客户的每一句认可里,更藏在创业者对民生需求的执着里。
未来,益添源计划将物联网净水服务拓展到粤东、粤西及全国各地,让“产品免费,售后无忧”惠及更多人。而《发现地道》也相信,这样带着温度的本土品牌,终将在广东的发展浪潮中,走出更长远的路。
