8月8日，“云花浪漫·七夕绽放”暨2025年抖音电商鲜花商家大会在昆明举办。此次活动由云南省商务厅指导，抖音电商主办，昆明国际花卉拍卖交易中心和云南顺丰速运有限公司提供支持。现场发布的《2025抖音电商云南鲜花产业发展数据报告》显示，过去一年，抖音电商平台日均售出云南花卉约55万单，吸引了3700多万消费者购买。直播电商的兴起为云南花卉产业注入了强大的市场活力，不仅促进了地方经济发展，还使鲜花购买变得更加便捷与普及。
云南省商务厅数字商务和信息化处副处长陈厚友表示，2024年，云南省花卉种植面积达到195万亩，其中鲜花种植面积为35万亩，鲜花年产量达到206亿枝。直播电商对云南鲜花产业的推动作用显著，已成为市场增长的重要推动力。据统计，过去三年，云南省鲜花交易规模的增量中，直播电商贡献占比接近七成。
商家店播逐渐成为主流销售方式
随着直播电商的迅速发展，鲜花消费市场迎来了新的增长机会。抖音电商综合业务鲜花园艺运营总监杨勇表示，鲜花行业的直播方式正在逐步多样化，各种不同的直播形式吸引了不同的消费者群体。随着直播电商的普及，越来越多的商家将店播作为主要的销售模式。数据显示，在抖音电商平台上，超过80%的直播商家已启动店播模式，云南鲜花产业带的商家直播销售额中，约70%来自商家店播。
抖音电商综合业务鲜花园艺运营总监杨勇
数据显示，在云南的花卉产业中，抖音电商商家店播的销售量已达到1.2亿单，展现出鲜花产业在直播推动下的蓬勃发展。商家“梦境花卉”培育了多个鲜花带货直播间，如@云上花集、@云上花集·大聪明卖花、@梦境花卉·老刘等。通过直播带货，商家迅速拓展了市场份额。今年上半年，梦境花卉依靠抖音直播带动的销售额超过5000万元。商家还创新推出了“鲜花市集边走边播播”“鲜花仓库直播”等新场景，吸引了大量消费者。
活动现场，昆明国际花卉拍卖交易中心副总经理汪洋分享了KIFA（即昆明国际花卉拍卖交易中心）大数据和行业变化趋势。在KIFA中，电商渠道以35.76%的交易增幅，成为了鲜花产业的市场新增长极。“随着鲜切花产业供应链的调整，产业已进入‘新时期’，昆明花拍中心将为抖音电商商家和达人提供灵活高效的供应链组织，更好的性价比产品，结合抖音电商流量推荐技术、丰富的消费人群，来满足市场需求。”
汪洋透露，鲜花市场还有很大的发展空间。在昆明花拍中心大钟拍卖交易中，30%以上的货品都被各大电商和直播团队拍下。昆明花拍中心作为花卉供应链服务商，能够为抖音商家达人提供稳定、高品质的产品供给和完善的配套服务，让好花好卖，让好花好价。
昆明国际花卉拍卖交易中心副总经理汪洋
直播电商促进消费群体扩大
陈厚友表示，云南是全球最适宜种花的三大产区之一，拥有丰富的花卉资源，并且具备全品类生产、全产业链供应和一站式采购的优势。云南独特的地理气候条件为花卉种植提供了优越的自然条件，省政府通过多项措施推动云南花卉产业的创新发展，包括完善花卉种业创新体系、提升设施化和标准化水平、逐步形成完整的花卉全产业链。
从消费者偏好来看，经典品种如勿忘我、康乃馨、单瓣百合依然受欢迎，多头玫瑰、红腊梅等新品种在直播间中逐渐崭露头角。直播平台不仅推动了鲜花销售，还丰富了消费者的购买体验，满足了个性化需求。数据显示，精致妈妈、小镇青年和新锐白领群体在鲜花消费方面热情高涨，资深中产买花数量占比22.7%，精致妈妈、小镇青年、新锐白领紧随其后。此外，小镇中老年群体和都市银发人群也逐渐成为鲜花消费的新兴力量，买花量分别占比12.8%和10.1%。这些数据显示，鲜花已经不再仅仅是年轻群体的消费品，更多的中产阶级和老年人也开始加入花卉消费的行列。
在地理分布上，南方城市依然是花卉消费的主力军，上海、成都、重庆、北京、杭州位列购买花卉数量的前五名。在节假日和特殊场合，鲜花的需求量往往大幅上升，进一步推动了消费增长。
为了帮助商家降低成本、提升利润，并让消费者能够购买到心仪的鲜花，抖音电商推出了七夕扶持政策。此举面向新商家提供入驻激励和运营专属支持，针对所有商家则持续加深百余类目免佣、退还退单推广费、降低运费险与保证金、升级流量机制等一系列降本措施，以提升商家利润和优化经营体验。
云南顺丰速运有限公司副总经理董奎表示，今年七夕，顺丰速运将为抖音电商平台上的鲜花和花卉商家提供全方位的物流支持。针对鲜花这种时效性强、对运输条件要求较高的商品，顺丰将通过冷链配送和空运服务，确保鲜花在运输过程中的品质和新鲜度。同时，顺丰将提升专门的仓储、快速分拣和精准配送服务能力，以帮助商家在节日期间更高效地满足消费者需求，提升消费者的购买体验。
云南顺丰速运有限公司副总经理董奎
直播电商之外，用户主动搜索和购买也成为新风潮。抖音电商数据显示，过去一年，平台通过搜索功能带动的销售额同比增长92%。杨勇表示，作为中国主要的花卉生产基地之一，云南通过直播电商吸引了大量全国消费者。随着直播电商技术不断发展，未来鲜花产业将在拓宽市场、提升品牌影响力方面取得更大进展，为消费者带来更多选择。
