在房地产经纪行业加速转向规范化、专业化发展的关键阶段,6月10日贝壳于成都发布“助力门店发展战略”,宣布投入4亿推行“1+5个2”战略体系。该计划直击行业三大痛点——客户决策周期延长、经纪人流失加剧、门店管理复杂度攀升,通过区域共治与门店积分制构建服务正循环。
一直以来,贝壳始终践行“对店东好、对经纪人好”的承诺,做出诸多探索和付出。比如构建ACN合作网络,为店东构建良好的合作生态;提供店东看懂账等工具,帮助店东经营管理。
此次发布的“1+5个2”战略,是贝壳听取一线真实的声音后,为解决店东的痛点而形成的针对性措施。战略以 “1个组织”——区域共治理事会为基础,围绕“机制建设、公平透明、服务承诺、业务助力、荣誉打造”五大方向,推出包括门店积分制、品效商圈、服务承诺、风险兜底等在内的10项举措。
其中,作为战略核心的区域共治理事会已在全国1899个区域,534个品效商圈推广,实现了多门店协同作业和资源共享。在一线经营者压力聚焦的品质赔付环节,贝壳坚定地采用“先C后B、赔付共担”的方式,积极站在压力第一环,最大程度保障服务者的作业安全和经济利益。
发布会上,作为门店积分制落地后的优秀案例门店代表,成都德佑星光闪闪龙湖上城店店东卢家锋说道:“星级权益是平台对店东好的直接体现,有了权益值,我们有更多方式给经纪人增加福利,只有经纪人过得好,大家才会更加感受到这份职业的价值,才会有更多人留在行业中。”
据了解,门店积分主要由三部分构成:一是通过业绩兑换;二是成为共赢门店。例如有10家门店互评,如果业务配合比较好,如拿钥匙积极、签约热情,就会被评为共赢门店加积分;三是服务品质,如果客诉级别较高会被减分。
通过门店积分制的落地,能够引导经纪门店实现业绩和服务品质的双提升。目前,门店积分制已累积覆盖门店超过12000家,发放权益值超1.1亿。对于门店积分制,贝壳经纪事业线贝壳城市首席运营官李峰岩强调:“这是一个长期机制,不是短期的激励。我们希望通过投入,牵引店东们做一些长期的事情,让店东跟我们一起看长,一起改变行业。”
在助力店东管理上,贝壳从专业力、服务力、科技力、合作力、品牌力5大角度,全方位为门店提供包括建场域、做诊断、授机制、促交流、给荣誉等在内的16项赋能。以门店积分制为核心,坚持与一线共享价值,发布会上,贝壳表示将投入4亿元专项资源,努力实现平台与店东的共治、共享与共赢。
一直以来,贝壳持续在行业基础设施、从业者培养体系与服务标准制定等方面深耕。“助力门店发展战略”不仅是投入的升级,更是平台与合作伙伴共同走向长期主义的实质动作。未来,贝壳平台将持续通过实打实的行动,推动门店高质量发展,助服务者乐业,为消费者创造更值得信赖的服务体验,也为行业注入面向未来的可持续动能。