近期,辅食行业头部品牌英氏官宣知名艺人兼新晋妈妈金靖成为英氏辅食分阶喂养首席合作伙伴,并同期推出《超会养的人选英氏》品牌大片,进一步拉进品牌与新生代父母群体的情感距离。
这场品牌创新营销背后,是英氏对行业痛点的深刻洞察:当网络上的各种说法让科学喂养变得模糊难辨时,头部品牌必须承担起建立行业标准认知的教育使命。英氏正通过“专业体系大众化”的战略路径,将严谨的喂养科学转化为可感知、可执行的育儿智慧,在建立品牌差异化的同时,推动整个行业从产品竞争跃升至科学认知的共建。
从功能宣传到认知培育,打破市场同质化困局
中童研究院市场数据显示,在辅食行业中,超过90%的品牌将“有机原料”"零添加"“非转基因”等作为核心卖点,市场供给呈现明显的结构性同质化,这种集体性的安全承诺内卷,使得原本应作为基础门槛的品质保证,反而成为制约行业创新的枷锁。当行业陷入安全承诺的内卷竞争时,英氏率先意识到:真正的突破点在于重构价值创造逻辑——从产品功能宣传转向消费者认知培育。这种转型的紧迫性,在消费者端表现得尤为明显:育儿网最新发布的《中国宝宝辅食喂养白皮书》调研数据显示,在覆盖全国范围的17000名有实际喂养经验的宝妈群体中,仅16%的受访者能够完全遵循科学辅食添加顺序进行喂养。辅食添加时机不当、添加方式不科学等,已成为当前婴幼儿辅食喂养中的常见问题。英氏作为“分阶辅食开创者”,将专业喂养知识提炼为三大核心主张:“6-36个月辅食很重要”对应婴幼儿发育黄金期,强调喂养持续性,“从1阶吃到5阶”建立科学喂养进阶路径,“辅食要分阶”突出科学方法论。
通过英氏科学5阶喂养体系精准对应宝宝五个阶段的发育需求——1阶初适应、2阶练咀嚼、3阶拓味觉、4阶练手脑、5阶学认知,通过“一阶一能力,一阶一成长”让家长直观理解每一阶段的喂养收益。
这种“成长能力可视化”的辅食喂养沟通策略,既解决了妈妈们“当下喂养辅食效果可见”的迫切需求,又系统性地建立了“分阶吃辅食=科学辅食喂养”的行业共识。推动英氏从单一的“卖辅食”供应转型为“宝宝6-36个月成长全周期辅食喂养解决方案提供者”,推动行业从产品功能宣传转向消费者科学喂养认知培育,英氏品牌完成从消费选择到育儿伙伴的价值跃迁。
打造品牌年轻化营销新范式,辅食行业迈入“星”时代
当然,科学喂养理念的成功落地,关键还在于建立有效的知识传递通路。
艾瑞数据显示,当前育儿主力军已完成代际转换,90后占比达44%,95后占比33.5%。对于新生代消费阶层,传统专家主导的单向说教模式日渐式微,冰冷的专业说教正在让位于有温度的生活表达,绝大多数年轻妈妈更青睐真实可感、充满趣味的经验分享,需要的是能产生情感共鸣、能解决实际问题的陪伴式指导。
中童认为,真正的品牌年轻化不是简单的视觉焕新或流量追逐,而是要在保持专业内核的基础上,找到与新生代对话的共通语言。英氏携手明星宝妈金靖,突破传统代言模式,创新赋予其”分阶喂养首席成长伙伴“的全新身份,成为连接专业科学与新生代父母的真实温暖的育儿陪伴者形象,打造现象级广告片《超会养的人选英氏》。通过生活化的情景演绎,妙借“养花爷爷”的园艺哲学、“养鱼闺蜜”的喂养心得、“健身同事”的坚持态度,将专业的5阶喂养体系转化为"抓时机、分阶段、要坚持"的实用方法论,这种真实温暖的表达方式,既完整呈现了"从1阶吃到5阶"的科学体系,又以同龄人的视角建立起情感共鸣,成功打造出契合新生代妈妈群体的营销新范式,让专业喂养知识在轻松愉悦的氛围中实现有效传递。
英氏此次营销战役,以现象级传播验证了科学喂养理念的年轻化表达,标志着辅食行业进入”明星代言价值赋能"的新阶段。这场战役实现了全平台亿级曝光,品牌搜索量激增500%,人群资产提升400%,突破母婴行业传统营销边界,为行业树立了从功能营销向认知培育转型的标杆案例。
从开创者到引领者,持续夯实行业标准建设
实际上,在行业标准建设上,英氏一直走在行业前列。
早在2020年,英氏以前瞻性视野,在业内率先提出基于婴幼儿发育特征的辅食科学分阶体系,开创行业先河。凭借分阶战略,英氏已连续四年稳居国货辅食销量第一,荣登由北京大学国家发展研究院等权威机构联合发布的"全球品牌中国线上500强"榜单,成为该榜单中唯一入选的辅零食品牌。
今年4月,在中国营养学会指导下,英氏更进一步,启动“婴幼儿辅食科学5阶喂养标准化建设”,并联合江南大学、湖南省农业科学院等科研机构,建立“产学研用”创新体系,重点攻关婴幼儿辅食工艺研究及分阶喂养技术突破,带动行业从产品功能竞争转向喂养解决方案竞争升级。
此次,英氏与新生代明星宝妈金靖的合作,有效推进科学喂养理念在新生代父母群体中的深度渗透,这也将进一步推动英氏品牌用户结构优化,加速核心消费群体向95后年轻父母的代际更迭。
中童认为,这既是一个头部企业应有的使命担当,也是推动整个产业进阶的必由之路。
