2025年4月24日晚，在黑龙江伊春市，距离白桦树林仅仅不到十公里的白桦树汁工厂中。一场特殊的直播创造了新的历史——在远方好物第13次进入伊春溯源之际，也将“远方会客厅——伊春白桦树专场”直播间带到了桦树汁原产地。
这场直播最终以单场GMV超7265万，销售超百万单的战绩收官，刷新了林下经济单品直播销售纪录。远方好物将好物带出深山的这场直播背后，不仅仅彰显了信任电商模式的势能，更是为大家展示了一个政企联动、助力乡村振兴的新样式。
信任电商的底层逻辑：信任驱动消费决策
据了解，这场直播是远方好物团队第13次走进伊春溯源的重磅环节。
值得关注的是，就在当天下午，伊春政府开展的“采山季”暨桦树汁产业高质量发展系列活动开幕汇演成功演出。而当天晚上，参与本次溯源的特邀嘉宾著名财经作家吴晓波先生也来到了直播间与网友互动。这场直播的战绩展现出了意料之中的惊喜。远方好物合伙人何建志认为，这正是平台所提出的信任电商所带来的势能，在传统电商流量成本攀升、用户信任度持续走低的背景下，远方好物以“信任电商”重构商业底层逻辑。
远方好物用四年时光印证了吴晓波2016年预言的“新国货”浪潮——当“新匠人”遇见“好产品”，这便是一场关于信任与价值的双向奔赴。正如吴晓波亲笔题赠的“唯信任不可辜负”，远方好物以极致SKU打磨匠心产品，同时也在用信任驱动来重塑消费认知。
所谓信任电商，就是以信任驱动消费决策。打破传统电商“需求-搜索-购买”的流量运营路径，构建“信任-内容-需求”的信任消费链路。这种信任体现在多个方面，包括全链条的透明化运营，以文旅研学的形式探访场地，通过直播打造“透明”工厂，建立信任生态筛选机制（企业资质、选品委员会评分、千人用户盲测、全项检测）等。
在这场直播之前，远方好物团队已经12次走进伊春，组织超过3000人次的平台会员、消费者溯源溯源原产地，与工人一同深入桦树林，观察桦树汁采摘，了解产地故事、深入工厂一线，观察生产环境、了解工艺流程与品质检测，对话负责人了解产业发展，打造学习型组织，助力产品内容力，多维度种草推广白桦树产业。
与此同时，远方打造了一个全透明沟通场域，包括直播间的零抽佣直播机制，商家直面消费者分享产品开发、经营理念，将交易转化为“信任对话”，打破直播流量中心化运营逻辑。本次直播就是一个展现。
此外，远方好物还构建 “发现问题-即时反馈-快速迭代”的生态机制，平台去广告化与成本重构，T+0结算与微利原则，推动“真成本公开+合理利润机制”等。
正是基于这种底层逻辑，远方好物构建了一个“信任驱动-品质护航-生态共赢”的信任电商新业态。远方好物合伙人何建志在接受采访时表示：“我们整个体系的核心，是让每个参与者都成为信任链条的共建者。当消费者变成传播者，商家变成服务者，平台就变成了价值放大器——这正是我们三年带动白桦树汁成为产业爆品的底层逻辑。”
政企联动：信任经济的“乡村振兴样本”
从另外一个角度来看这场直播，以及白桦树汁产业现状，可以看到除了对于电商模式的创新，更成为政企联动、助力乡村振兴新模式的例证。
2021年前，伊春市白桦树产出以汁为主，量少、价贵、产值不高、知名度和消费度低。而截止到2025年4月，在远方好物平台累计销售白桦树系列产品超过5.5亿元。
据了解，自2021年12月开始，远方好物借助广东消费帮扶联盟运行机制，充分发挥广交会、广东现代农业博览会等线下展销作用，组织伊春等对口帮扶合作支援地区农产品企业参加各类推介会、展销会、博览会，助力伊春白桦树汁等产品融入粤港澳大湾区市场。尤其是在2024年广东省“消费帮扶金秋行动”启动仪式暨广州远方好物产销对接专场活动、广东省 2025年“消费帮扶新春行动”启动仪式暨广州远方好物迎新春办年货展销活动，对接组织伊春白桦树汁企业参展，展销伊春特色农林产品。
在本次溯源期间，黑龙江北域时代生物科技有限公司的白桦树汁也成为黑龙江首款获得“湾区认证”的消费品，为产品进一步的推广提供了更高质量的背书。与此同时，远方好物与广东粤港澳大湾区认证促进中心正式达成战略合作，双方将以“品质为先、信任为基”为核心，共同推动“远方好物湾区认证专区”建设，深化认证价值与消费场景融合，构筑透明消费新生态。
何建志表示："我们正在探索一种政企联动的创新模式，通过市场化手段实现消费帮扶与地方产业升级的有机结合。随着多方合作的深化，这种模式不仅能在白桦树汁项目上形成标杆效应，更具有可复制、可推广的潜力。"他认为，这种融合品质背书、产业重塑和多方共赢的实践，将为行业提供可持续发展的新范式，最终实现经济效益与社会价值的双重提升。
当白桦树汁的清甜滋味通过直播传递至千家万户，远方好物以信任电商重构了商业信任的底层逻辑。这场破记录直播不仅是销售数据的突破，更是电商行业从“流量时代”迈向“信任时代”的一个节点，也为乡村振兴提供了一个样板。未来，更多深山好物将通过这条“信任通道”走向全国。
