鞋服行业作为消费品市场的重要组成部分，近年来一直保持着稳健的增长态势。据统计，我国鞋服市场规模已突破2.6万亿元，市场竞争愈发激烈。在这个充满挑战与机遇并存的市场中，广东恩浩内衣实业有限公司凭借其精准的市场定位和创新的市场营销策略，逐渐崭露头角。这一切的背后，离不开市场营销领域的资深专家——韦鑫。作为广东恩浩内衣实业有限公司的副总经理，韦鑫先生以其深厚的行业背景、敏锐的市场洞察力以及专业的战略眼光，引领着恩浩内衣不断前行。近日，我们有幸邀请到韦鑫先生，就公司的市场营销策略、数字化转型、产品创新等话题进行深入探讨。
记者：韦总，您在鞋服行业已经有着丰富的经验，能否谈谈您对这个行业的理解与看法？
韦鑫：近年来，随着消费者需求的多样化和个性化趋势日益明显，鞋服市场竞争愈发激烈。我认为，要想在这个行业中立足，必须紧跟市场趋势，精准洞察消费者需求。恩浩内衣一直致力于市场调研，通过收集和分析消费者的行为数据、偏好数据等信息，来把握市场脉搏。例如，我们发现消费者对内衣的舒适度、透气性和健康性有着越来越高的要求，于是我们针对这些需求，研发了一系列新产品，取得了不错的市场反响。
记者：恩浩内衣在行业内以技术创新和专利技术著称，那这些技术该如何转化为市场营销的优势？
韦鑫：技术创新和专利技术是企业的核心竞争力之一，我们发明的多项专利技术，如除内衣异味的模具及除异味方法、鞋后帮热压反包成型工艺等，不仅提升了产品的品质和性能，还为消费者带来了更好的穿着体验。在市场营销中，我们充分利用这些专利技术的优势，通过产品展示、体验营销等方式，让消费者亲身感受到我们产品的独特魅力，以此提升企业的品牌形象和知名度，从而吸引更多潜在消费者的关注和认可。我们的市场调研数据显示，这些专利技术的应用，使我们的产品在同类产品中更具竞争力，销售额提升了约20%。
记者：数字化转型是当前企业发展的必然趋势，恩浩内衣在数字化转型方面有哪些具体的实践？
韦鑫：是的，数字化转型是当前企业发展的必然趋势，这也是我们公司近年来重点推进的一项工作。在市场营销领域，我们主要通过以下几个方面进行数字化转型：一是构建智能化的营销系统，通过大数据分析和人工智能技术，实现市场趋势的精准预测和消费者需求的深度挖掘。二是优化营销流程，通过数字化手段提升营销活动的执行效率和效果。例如，我们的年度营销活动执行效率通过数字化转型提升了40%以上。三是加强与消费者的互动和沟通，通过社交媒体、短视频等新媒体平台，建立更加紧密的消费者关系。通过这些数字化转型的实践，我们不仅提升了市场营销的效率和效果，还为消费者提供了更加个性化、便捷的服务体验。
记者：在数据驱动的营销时代，恩浩内衣如何利用数据进行精准决策？
韦鑫：在恩浩内衣，我们非常注重数据的收集、分析和应用。我们建立了完善的数据收集和分析体系，通过智能化的营销系统，实时收集消费者的行为与偏好数据等信息。然后利用大数据分析技术，对这些数据进行深度挖掘和分析，从而得出有价值的数据结论。这些数据结论为我们制定营销策略、优化产品设计和提升服务质量提供了有力的支持。同时，我也注重培养员工的创新意识和学习能力，为他们提供更多的实践机会和挑战性的数据决策营销任务，帮助他们快速成长和进步，让他们成为一支善于利用数据营销与富有创新精神的营销团队。
在与韦鑫先生的交流中，我们深刻感受到了他对于市场营销领域的深刻理解和独到见解，他引领着公司在市场营销领域不断突破和创新。在全球化的今天，中国鞋服行业正积极寻求走向世界的机会。韦鑫先生的这些做法和理念，无疑为中国鞋服行业走向世界提供了宝贵的经验和借鉴。相信在他的引领下，以及更多像恩浩内衣这样具有创新精神和实践能力的企业的共同努力下，中国鞋服行业将不断提升自身的核心竞争力，在国际舞台上绽放更加耀眼的光芒，实现从“中国制造”向“中国创造”的华丽转身，为全球消费者带来更多高品质、具有中国特色的鞋服产品。（ 吴志毅）
