从产品革新到消费场景:谊达苏打水如何以创新驱动经销商长效盈利?

2025-04-22 10:06:31     来源:

在健康消费浪潮与年轻化趋势的双重驱动下,中国苏打水市场迎来了井喷式发展。据《2024-2029年中国苏打水产业运行态势及投资规划深度研究报告》显示,这一细分赛道以超20%的年复合增长率领跑饮料行业,预计2025年市场规模将突破320亿元。这一蓬勃发展的蓝海市场中,谊达苏打水凭借产品革新与渠道生态的双重创新,不仅打破了传统苏打水的竞争逻辑,更开辟了一条厂商深度协同、共享增长红利的全新路径。

在“成分党”与“颜值经济”主导的消费时代,谊达苏打水以健康化及高端化为锚点,重塑苏打水品类价值。其核心产品全线采用焦作山区优质水源,通过多层渗透过滤工艺和数道严格的检验程序,致力于实现“零糖、零脂、零卡”的健康承诺,精准契合国民对轻负担饮品的需求。

在产品包装设计上,谊达苏打水别出心裁采用钻石波纹瓶身,以88道折棱模拟天然水晶质感,搭配极简淡雅的色彩美学,将传统苏打水从“廉价塑料瓶”的刻板印象中解放出来。这种创意革新让谊达苏打水成为不少年轻消费者中意的“时尚单品”,满足了他们对于产品颜值的追求,在社交平台上也引发了广泛关注与分享,进一步提升了品牌的影响力。

口味创新则是谊达苏打水的又一亮点。谊达打造了茉莉花、日向夏橘、龙井茶等风味矩阵,在延续传统苏打水清爽基底的基础上,赋予产品花果与茶香的多维层次感。通过基础款+流行款的双线布局,谊达苏打水实现了全年龄段消费场景的渗透。从家庭佐餐时搭配美食,到运动后补水,再到聚会时解腻,以及日常轻饮,谊达苏打水的适用面颇多,涵盖餐饮、学校、台球厅、网咖等多个场景,可以满足多样化的饮用需求。

如果说产品力是谊达苏打水崛起的基石,那么其推出的保姆式深度帮扶模式则是撬动市场的关键杠杆。谊达苏打水摒弃传统品牌仅卖货的招商思维,转而构建厂商深度绑定的赋能生态。

以华东某合作案例为例,谊达苏打水为经销商量身定制“网吧+校园”双渠道拓展计划。通过场景化营销活动,如新生打卡赠饮、中奖兑换网费等,仅三个月时间,就覆盖了2000家终端网点,月均销量增长超50%,净利润率较同类品牌提升15%。这一成果充分展示了谊达深度帮扶模式的强大效力。

这一成果的背后,是谊达苏打水对渠道赋能的系统性思考。其一,品牌提供多元化的渠道支持,从商超、餐饮到网吧、台球厅等特通场景,谊达通过差异化陈列方案与精准费用投放,帮助经销商突破传统渠道桎梏;其二,通过模拟或创造特定消费场景,实现营销场景化。譬如结合节日节点与消费场景,提供从铺货策略到活动执行的全套方案,将产品植入高频消费场景,实现流量即销量的转化;其三,通过数据驱动的选品建议与终端利润核算,优化经销商人效比,并对经销商业务团队的整体作战能力、渠道开发、活动执行进行总结复盘,致力于构建可持续的盈利模型,实现利润长效化。

在此期间,谊达苏打水将始终秉持“用年轻化的思维,做年轻化的品牌,以年轻化的健康产品,深度赋能合作客户精准落地的系统营销策略,引导和培养年轻化的苏打水消费市场”的品牌发展理念,积极践行“老品类,新包装、新思维、新理念、新策略、新起点、新增长”的品牌营销策略。

对于经销商而言,借助品牌多维赋能入局苏打水市场,不仅是选择一个品牌,更是加入一个以创新为引擎、以共赢为底色的增长生态,这与谊达苏打水的合作理念恰好不谋而合。谊达苏打水市场负责人坦言:“我们的目标不仅是让产品进入货架,更要让经销商具备自主运营能力,这才是长期生意的核心。”

据透露,谊达苏打水的市场团队计划进一步拓展产品衍生矩阵,深化特通渠道布局,从而满足消费者多维度的饮用需求,巩固自身健康饮品专家的行业定位。随着健康中国的持续推进和市场竞争的愈加白热化,谊达苏打水将持续优化品牌对外形象,以“零糖零脂零卡”的健康标签为发力点,快速抢占消费者心智。同时,谊达还将持续探索与经销商团队的多样合作模式,秉持“重招商,更重养商”的理念,通过更完善的产品结构组合、更大份额的产品市场占有率、更健全的终端渠道布局、更精细化的营销策略、更落地的终端执行力,实现更好的业绩增长力,全面提升谊达合作客户的信心及盈利保障,与经销商共享品类升级的红利,共同开创更加辉煌的未来。

 

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