蛇年启岁,万物复苏,气温渐渐回升,在回归繁忙日常的同时,还有季节交替带来的肌肤问题值得关注。年后复工开学、春日踏青出游等场景愈发频繁,换季气温变化导致肌肤敏感泛红,春季焕肤成为大众迫切需求。
《2024抖音护肤行业白皮书》显示,2024年抖音电商“敏感肌”专研护肤品销售额同比增长达25%,温和+功效成为市场新焦点。同时消费者越来越关注外部环境压力对肌肤产生的影响,超8成消费者对“情绪护肤”有正确认知。
洞察到消费者的换季护肤新需求,抖音电商于2月15日-2月27日上线护肤美妆品类营销活动——「养出春日原生美」。结合用户追求由内而外的气血感妈生好皮与原生美的洞察,联合《ELLE》引导“原生美”护肤理念, 鼓励用户使用更适合肌肤 的功效护肤好物和手法,联合多位明星、达人跨界直播、测评;活动还将推出“春日facecheck”用户挑战赛,助力商家链接用户。此次活动作为2025年抖音电商护肤美妆行业首个品类活动,将创新内容体验,强化用户消费心智,特色护肤趋势款和爆款云集,同时平台也将加码投入搜索扶持,吸引用户主动参与,帮助护肤美妆行业商家实现春日生意的爆发!
01 围绕原生美护肤理念 热点+挑战赛助推内容破圈
2024年,大众护肤呈现“情绪护肤”、温和维稳的年度趋势,这种展现自然美的趋势也随着新一年春天的到来而更加显著。抖音电商联合权威时尚媒体《ELLE》和垂达@一枝南南、@阿里北杯、@苏半月 分享自己的护肤心得,传递新鲜与活力的肌肤健康美理念,吸引用户关注春日肌肤状态,为商家带来生意增长机遇。
围绕“原生美”趋势主题,抖音电商还将策划#春日原生美 系列热点话题,将“春日原生美”与日常美肤话题相结合,助推趋势内容触达更多目标人群,带来生意确定性。借势海外“facecheck”热度,活动上线“春日facecheck”全民短视频挑战赛,号召用户在春日踏青、返工开学等场景下 check 肌肤状态,聚焦由内而外的健康气色与原生美,进一步抢占目标用户的兴趣心智,提升品牌曝光。参与上述话题互动的商家就有机会获得更多流量加持。
02 护肤尖货爆款集结 跨界测评助力好物种草
大众护肤需求复杂多变,随着年后换季敏感、开学返工、熬夜修复、医美术后等多场景的护肤需求爆发,护肤美妆行业商家也迎来了新的增长机遇。针对“千人千面”的护肤问题,蕴含科技成分、主打屏障修护、春敏维稳等功能的小众尖货成为消费者新宠。此次品类活动将持续为高质量特色尖货提供曝光扶持,为消费者提供多元选择,也为商家获取生意先机。
护肤好物种草不停。此次活动期间,由明星、头部达人、跨领域达人以及素人组成的原生美测评团将持续在线。王霏霏、孙坚将作为“原生美领航官”领衔护肤美妆内容特色直播,两位明星好友合体温暖互动,分享换季护肤心得,进行综艺感真心话大挑战,更有大牌福利放送,带来一场好看好玩又好买的“护肤熟人局”;还有@一枝南南、@阿里北杯、@苏半月 三位头部达人演绎春日皮肤“原生美”,扩大趋势影响力。
为进一步助力趋势破圈,数百位达人将以美研尖子生、专业内行家、跨界测评人、风格反差党四种人设进行好物种草,尤其邀请美妆垂类以外的达人进行跨界测评,为活跃在不同圈层的用户提供护肤建议,把私藏好物推到台前。海量素人KOC也将自发为自己喜欢的产品打call,在情绪共鸣的氛围里激发更多用户下单,为商家带来实打实的销量增长。
除此之外,活动积极打造“养出春日原生美”主题直播间,号召护肤美妆行业商家及各领域达人积极开播,展现美容院、SPA馆、早春户外等护肤场景。更有专家、明星空降直播间,让用户现场学习护肤手法,了解护肤知识和产品特性,实现边逛边看边买,助力商家实现种转一体,达成生意快速爆发。
03 商城搜索资源扶持 高效助推流量承接转化
“原生美测评团”、“春日facecheck”等优质内容吸引大波流量,助推「春日原生美」趋势深入人心。搜索和商城场景下的资源也将进一步加码,布局“春日原生美”、“美妆护肤买什么”等主题搜索词,匹配阿拉丁、小蓝词、小飞匣等众多资源导流货架场,吸引用户主动搜索并进入会场下单购买,助力好内容转化为好生意。商城内也将匹配大牌试用、超值购频道,猜喜卡&金榜玩法等,提升货品曝光度,吸引更多用户按需买入,推动品牌销量的爆发。
目前,「养出春日原生美」活动已正式开启,众多护肤美妆头部品牌入局参与成为活动领航员。对于品牌和商家来说,这是与抖音电商一起借助优质内容,激发传递春日焕肤需求,强化用户“春日护肤美妆在抖音”的消费心智,抓住春日美护生意的机会。在接下来的活动中,期待更多行业商家加入,实现春季生意高效爆发!
（吴兴）
