头部效应指的是一个行业或领域的核心优势在头部的企业或者机构所具有的一种显著影响力和竞争力优势的现象。在这种效应的影响下,行业中的头部企业或机构往往会通过一系列优势因素累积形成显著的优势地位,进而持续占据行业领先地位。
头部效应主要表现在以下几个方面:一是市场份额占比高,二是品牌影响力大,三是资源集聚能力强。这些特征使得头部企业或机构在市场竞争中能够拥有更多的话语权和决策权,进一步吸引更多的资源投入,形成良性循环。
在美妆行业,头部效应尤为明显。国际大牌如欧莱雅、雅诗兰黛等,凭借其强大的品牌影响力和研发实力,长期占据着市场的主导地位。不过近年来,随着国货美妆品牌的崛起,一批像敷尔佳这样的本土品牌,通过持续研发创新,逐渐打破了国际品牌的垄断,成为行业中的新头部。
敷尔佳作为国产专业皮肤护理品牌的代表,自2015年成立以来,便将研发视为企业生命线,不断投入资源,提升研发实力。在原料端,敷尔佳攻克了超分子智能组装技术,实现了全流程自主可控,为敷尔佳打造差异化竞争优势提供了有力支持。
早在两年前,敷尔佳就通过与深圳杉海创新技术有限公司和哈尔滨工业大学(深圳)智能新材料诺奖科学家实验室的合作,建立了联合研发实验室,专注于超分子化学的研究。超分子技术通过引入分子间的非共价键合,打破了传统化学界的边界,能够制备出具有独特功效和优越性能的新型材料。敷尔佳运用NaDES定向萃取技术和微囊包裹技术,开发出了超分子白池花籽油和超分子葡萄籽油两款原料,并分别将原料成功应用于其主打产品——白池花籽盈润舒肌乳液面膜及葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜。这两款产品凭借独家专利超分子微囊技术,精心提取超分子葡萄籽油与超分子白池花籽油两种植物萃取天然溶剂,形成亚微米粒子微脂囊,确保产品能够轻松穿透表皮层直达真皮层。同时,膜布采用聚丝融化膜布,极大提升了皮肤的吸收效果。
在产品端,敷尔佳的产品线覆盖医疗器械类敷料和功能性护肤品两大系列,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。基于对透明质酸钠及胶原蛋白的研究,敷尔佳形成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复的II类医疗器械类产品为主,多种形式的功能性护肤品为辅的立体化产品体系。此外,敷尔佳还通过不断推出新品,如超分子新技术下的眼膜、精粹水、乳液等,以满足消费者日益多元化的护肤需求。
在研发端,去年8月,敷尔佳上海研发中心落成,与哈尔滨研发中心形成南北联动趋势。这个总面积达1200平米、实验区域超600平米的研发中心,对标行业前沿科技,旨在在研发、生产及质量方面实现更高规格的控制。研发中心配备有偏振光显微镜、稳定性分析仪、纳米粒径分析仪等全球顶尖设备,将极大地提升敷尔佳在原料开发、配方开发、包材开发及相关评估和分析方面的科研能力。
在品牌层面,敷尔佳同样展现出了其差异化战略能力。敷尔佳始终坚持选择与品牌形象和产品特性高度契合的代言人,如实力派演员成毅。作为新生代实力演员,成毅以阳光健康的形象和脚踏实地、不忘初心的态度,赢得了广泛的观众认可。而敷尔佳作为一个专注研发和技术创新的护肤品牌,其“内外兼修”的品牌价值观被成毅完美诠释,双方在各自领域中秉持初心、稳步前行,这使得他们的合作显得顺理成章。
此外,敷尔佳还采取了线上线下相结合的多元化策略,实现了渠道的全面覆盖和深化。线上方面,敷尔佳稳定了天猫等现有平台的优势地位,并积极拓展新平台,如抖音、小红书等社交媒体平台,实现线上业务的快速增长。线下方面,敷尔佳积极拓展医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵,为消费者提供了更加便捷的购买体验。
敷尔佳的重研发策略,不仅提升了自身的竞争力,也对整个美妆行业产生了深远的影响。
在激烈的市场竞争中,只有不断投入研发,提升技术实力,才能打造出具有差异化竞争优势的产品;只有深入了解消费者需求,提供个性化的解决方案,才能赢得市场的认可和消费者的信赖。未来,随着科技的不断进步和市场的不断变化,相信敷尔佳将继续秉持创新驱动的发展战略,依托科技不断突破传统护肤概念,以满足不同消费者的个性化需求为目标,打造更加多元、精准的护肤解决方案,让世界看见中国美。
