2008年,蔡依林的一句“卡姿兰大眼睛”让卡姿兰这个老牌彩妆品牌正式开启了它在美妆届的领航之路。凭借着硬核实力+创新营销的策略,卡姿兰一度成为掀起国货彩妆品牌热潮的重要推手,也开启了属于卡姿兰的时代。而随着美妆圈营销渠道的改变和新锐品牌层出不穷,卡姿兰也迎来了发展瓶颈。不过,2020年起,卡姿兰在创始人唐锡隆亲自挂帅的前提下发起线上渠道的反攻,同时顶着国外大牌和新锐彩妆的压力,卡姿兰如今已重新杀回了美妆圈“顶流圈”,在线上占有了自己的一席之地。
那么在这场角逐中,卡姿兰是如何应对消费者购买渠道的变化,和层出不穷的竞争对手们的围攻的呢?卡姿兰创始人唐锡隆强调,品牌的核心竞争力在于品牌价值、品牌整合能力和产品力,而这一理念也成为了卡姿兰在线上市场突围的基石。
卡姿兰的目标消费群体一直都是引领中国彩妆潮流的潮男潮女和都市白领群体,这些消费者不仅对彩妆品牌有较高的接受度,还非常注重个人形象与颜值,同时拥有稳定的职业收入和较高的品质追求,更青睐性价比高的产品。在卡姿兰不断夯实品牌核心竞争力的基础上,也通过流量更高,覆盖更广的线上渠道,继续牢牢把握住这些消费圈层。
近些年国货彩妆品牌新生代力量发展愈发蓬勃,虽然底妆市场的中高端线仍被外国品牌所占据,但是各大国货彩妆品牌早已拉开竞争大幕,强势切入底妆赛道,誓要在白热化的市场竞争中分得一杯羹。
相较于新锐国货品牌,卡姿兰的优势在于其拥有成熟的品牌生产基地和经过市场检验的彩妆产品线。20余年的彩妆行业经验为其提供了强大的市场洞察力和产品创新能力。因此,卡姿兰反攻的第一步,就瞄准了规模庞大、尚未被某一品牌打上标签且门槛相对更高的底妆市场。以粉底液作为首要的发力点,随后推出的黑磁散粉、气垫、粉饼等产品,进一步巩固了卡姿兰在底妆市场的地位。
那么问题也来了,在国际大牌和新锐国货彩妆品牌都在竞争的底妆市场,卡姿兰是如何让消费者更加信赖自己的?
在这一点上,卡姿兰选择用高质价比底妆、“妆养一体”的理念和痛点显化的产品设计作为答案。卡姿兰深入洞察消费者使用底妆的痛点,结合品牌研发实力,推出“妆养一体”的差异化产品,深入解决肌肤问题对妆容的影响。
卡姿兰首创的“五锌控油”黑磁散粉,便直击消费者痛点,给到周全解决方案和上妆效果,大受消费者欢迎和喜爱,热销超过210万件,登顶天猫蜜粉销售额榜首。针对不同肤质的消费者,卡姿兰还推出了小奶猫和小夜猫粉底液,以及针对不同场景的四款黑磁散粉,既满足了消费者的个性化需求,又提高了产品的复购率。
在唐锡隆的带领下,卡姿兰为自己赢得了重回彩妆市场“顶流圈”的门票。当然,卡姿兰的“华丽转身”不仅仅是依靠对用户需求精准洞察和卓越产品力的加持,和其全方位地全域营销也有着莫大关联。在未来,已走过23年历程的卡姿兰还将持续精进,坚持“让中国消费者用上全球最好的彩妆产品”为初心,向着成为“中国的世界级彩妆集团”目标不断迈进。
